营销专家周鼎盛讲解：时代转变（市场营销策略如何转变）

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在市场营销中，互联网直接带动了营销形式的巨大变革，可以说现阶段市场营销中所应用的互联网技术价值作用十分显著，营销理念及方式也受到了不小的冲击及挑战。如何在不断变化的时代调整营销策略成了重中之中的大事。今天我们有幸邀请到营销专家周鼎盛来分享时代转变，市场营销策略如何转变？

周鼎盛，浙江宁波人，职业媒体人、品牌顾问、品牌营销咨询师、江浙沪地区多个高校的特邀导师，涉足企业品牌策划、品牌推广、品牌管理等品牌营销领域多年。5年的媒体从业经历，深刻了解线上线下品牌的互动及推广，已为50多家企业助力，以顶级的品牌营销策略，辅助企业提高品牌和知名度，实现利益最大化，被业界称之为：90后超级营销官——周鼎盛。

好，下面就由我来跟大家分享一下：

一、新网络新经济新时代下市场营销环境的新变化

新网络新经济时代的到来，为市场营销带来了全新的发展机遇，相对的网络环境的冲击力也不容小觑，需要紧跟时代发展趋势，对市场营销方式及策略进行优化转变。还应当更为明确网络经济时代下市场营销环境的新变化。

１.消费者需求更为多元化。

在经济实力明显提升的同时，人民生活品质也随之不断上升，消费者的需求量及需求标准与以往相较也有明显变化。随着消费群体的逐步扩大，市场营销方式也更为多样化，而网络技术与市场营销的高效衔接，也促使消费范畴向着更大领域拓展及延伸。例如：近几年直播、短视频电商迅速崛起，并在市场中占据较大份额，直播购物逐渐成为大多数消费者乐于选择的购物形式，再加之电商购物等营销方式的不断融合，促使市场经济逐渐形成了多元化的发展态势，相对的以往单一化的营销方式已经难以满足现代极为多样的消费需求。因此，急需在积极探索更为有效的营销模式，促使其始终保持新鲜活力，一成不变最终将被市场及社会所淘汰。

２.不断扩大市场营销范畴。

现代多元化的营销市场，能够精准定位传统营销市场中存在的限制性问题。通过对可靠资料进行研究可以发现，传统的营销市场并没有对新的业态进行利用，这就使得其营销地点较为局限，难以向全国多个范围内延伸及发展，而打破了地域上的局限性，促使市场营销范畴不断拓展，大大缩短了产品流通流程，促使商务往来更为便利。

二、市场营销策略的转变路径

1.建立、完善营销体系和危机应对机制

建立并不断完善营销体系和危机应对机制，是确保营销方式充分发挥作用的基础保证。开展大部分是基于网络环境的，企业要加强整体网络信息技术系统的建设，从网站运营、管理、维护到后期的服务与危机应对，都要制定出相应的具体细则来，比如及时对企业网站信息进行更新，及时反馈客户信息，不断加强营销管理。危机应对机制的建立，能够帮助企业在变换不定的网络环境中保持良好状态的基础保障。在加强运营体系建设的同时，也要积极培养新的人才，创建人才队伍，不断提升营销队伍的人员素质，为营销策略的创新注入更多的新鲜血液。也应该加强对普通员工的培训，不管是基础培训还是素质培训，都要以积极果断的态度去对待，以此不断提高企业营销工作的效能。

2.树立新的营销理念，创新企业文化

想要做好营销，就需要时刻谨记一切为了顾客也就是“利他”这一原则，应该体现出消费者以及顾客的主体地位。营销方式的应用，意味着消费者可以通过各种渠道选择自己喜欢的方式来获取信息，实现与企业的随时互动；在不断互动过程中，企业可以了解到消费者的需求与喜好，建立起与消费者平等的对话模式，尽全力为消费者提供服务，这都是以消费者为主体的体现。企业一定要树立这样的营销理念，且保持不变，只有充分为顾客考虑，才能获得更加长远的利益。以正确的营销理念做保障，才能为企业营造积极向上的环境氛围，实现企业文化的创新与传承。企业文化是企业的核心与精髓，是保证企业得到长远发展的精神力量，将营销技术应用起来，才能紧跟时代发展步伐，不被社会淘汰，在这里我们对于我们的市场以及消费群体的研究也要有新的调研模式，除了传统的定性调查和定量调查方式，也应该很好地结合网络的特点，利用网络的吸引力和消费者之间的互动关系，让消费者从被动接受调查变为主动接受调查，使调查过程变得有趣，这样我们不仅得到了我们需要的数据，也很大程度上让消费者加深了对我们品牌的印象。

3.营销方式要软硬兼施，合理合法

营销方式，主要有两种，一种是硬性宣传，另一种是软宣传。在最初，营销方式结合的时候，主要采用的是硬性宣传模式，比较直接，长期下去反而会损害企业形象。如今，大部分开始使用软宣传，与硬性宣传不同的是，软宣传的方式比较含蓄，取代了直接灌输，将商业意向、产品特色等相关信息渗透进互动方式或者宣传文章中，增强其趣味性，可以有效增强消费者的接受度。比如将相关图像信息配合诙谐幽默的软文内容，让消费者在阅读过程，既享受了乐的过程，也获取了产品信息，是一种一举两得的营销方式。软硬相结合的营销方式能够在潜移默化中起到信息的传播作用，又获得更高的收益。但是，需要注意的是，这种软宣传需握好度，不能违法违规，也不能将违法违规的内容加入文案写作中，更不能蹭三观不正的网络热点的热度，这样反而损害企业形象，不利于企业的长期发展。

最后综上所述，市场营销方式的转变，有利于企业增强市场竞争力，是企业实现长期发发展的重要途径。为了提升营销方式创新力度，首先要建立和完善营销体系和危机应对机制；其次，树立新的营销理念，创新企业文化；最后，营销方式要软硬兼施，合理合法，谢谢大家！

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