什么是农产品线上营销（玩法有哪些）

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线上营销是互联网经济发展的必然产物，随着移动支付和网络环境的逐步完善，无论是农村或是偏远城市都成长了大量的网购人群，线上营销正逐渐变得不可或缺。

学会农产品线上销售，对于提高农民收入，解决农产品滞销问题至关重要！

由于今年农业受到疫情的影响，一场全国范围内的农产品滞销正在悄然发生，让不少农民损失惨重、喋喋叫苦。

为了帮助更多农户在这次疫情中减少损失，今天小编来带大家了解一个农产品营销新模式——线上营销。

虽然大家都知道线上营销这个词，但线上营销究竟是做什么的呢？简单来说，只要通过互联网获取流量或达到品牌宣传的，都是线上营销。

一 、什么是农产品线上营销？

农产品线上营销是指以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。

它能为农产品销售在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。

二、线上营销有哪些优势？

及时获取信息，提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。

网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

突破传统贸易时空限制，降低交易成本

由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。

通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。

提升企业形象，塑造品牌效应

随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设。

企业能在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。

三、农产品线上营销都有哪些玩法？

农产品+电商

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。

网上销售的平台有多种多样，原则上选择一个合适的平台集中精力去做。同时，在单品的选择上，也一定要选择本区域有优势的，能形成稳定供应的农产品。

对于上游来说，可以形成一个较大的采购订单，通过品牌化，标准化或半标准化，有较好的溢价，这样才好做到品控，同时解决物流的问题。

其实要做好农产品电商最主要的是打出品牌，把我们的产品通过包装等技术让更多更远的人去了解和认可，有了品牌才能提高销售效率。

好的品牌同时也需要好的品质，因为电商的获客成本已经越来越高，坚持品质，坚持认可你的品牌消费人群。

良好的销售也反过来支持你对上游的合作能力，如果能形成利益共同体，那是最完美的一种方式。只要基于产业发展的农产品电商一定会存活下来，从而也实现利益各有所归，共赢，共同发展的目标。

农产品+众筹

通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段。

农业众筹是“互联网+”思维在实际中的恰当运用，打破了生产和销售的界限，产品直接从基地送达用户手中，节省了很多中间环节，食物更新鲜更有保障，能防止食品添加防腐剂、保鲜剂等二次污染，生产方也无需担心产品滞销。

农产品众筹，革新原有的农业生产流程，由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产，等农作物成熟后，将农产品直接送到消费者手中，这一被称为“从田间到舌尖”的模式，目前在中国发展尤为迅速。

农产品+网络直播

“直播+农业”的新兴销售模式，打破了时空限制，卖家通过直播可以立体、灵活地展示农产品，也带给买家更直观、更真实的产品体验，也因省去诸多中间环节，降低了农产品成本，让买卖双方均受益。

直播也减少了传统购买模式上可能存在的资源浪费，例如现场摆卖的时间、场地、人力等资源，为卖方节约了成本，也有助于农产品产业链规模化的发展。

网络直播让农特产品销售方式更加多元化，这既满足了挑剔的消费者及不同群体多样化的需求，也提高了农特产品的人气以及流通的效率，一举两得。

农产品+社群

农产品+社群，就是让生产者与消费者联系起来，让消费者参与农产品种植的过程，在互动中生产出优质的农产品的一种农产品营销模式。

农户把农产品的生长情况拍成图片发布到微信朋友圈里，让用户可以第一时间了解农产品的情况。信息内容可以包含：果农日常生活、种植、成长、采摘等。

另外，爆品的选择很关键。无论是企业亦或个人，做社群都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好回报与收支平衡。

首先考虑具备一定价值的产品，如果社群营销的仅是大众化商品，从需求角度看，客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店等。

基本可以判断，目前凡是通过社群营销的农产品，都跳不开特色与价值两个词。

除此之外，社群成员要有相同的价值观念、使命感、奋斗目标，要有一定的运营思维和规则，通过一定的社群活动让社群成员切实感受到参与感与仪式感。

农产品+短视频

农特产品短视频玩法很多，只要抓住产品本身的特点，加上拍摄地点环境和个人讲解就可以了。

三农领域的短视频具体可分为以下三大类：

农产品科普类：科普农产品知识以及相关生活小常识。你需要做到的是稳定输出相关信息，比如可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等，具体看更擅长哪些。

美食教程类：农产品的各种吃法，可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号，吸粉最精准且粘性最强，转化率最高。

农业教育类：拍摄农产品的生产全过程。假若我们有生产基地，我们就拍摄从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个环节都可以剪成一个短视频。

要注意的是，短视频是源于生活高于生活的艺术，呈现出来的东西至少是有观赏性的，单纯的记录，枯燥的画面，干涩的台词，这些是不足以打动用户的，有故事的情节才能深入人心。

在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。

作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其持续性发展的方法尤为重要。

相信未来，农产品营销将会结合互联网衍生出更多线上营销的新玩法、新模式！

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