百年药企 云南白药（如何转变发展战略）

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自从“新医改”自2009年3月推行以来已过去十余载，当前正处于“新医改”政策的收官时期，也是“新医改”政策效果的总结时期。自“新医改”推行之初，其核心目标旨在解决：让人人都享有基本医疗卫生服务、建立具有中国特色的医药卫生体制、全面提高全民健康水平。

医改政策不论如何进行，都必然落实到医药层面的改革，作为医药企业，势必在此条件下受到二次影响。云南白药作为我国一家百年医药企业，在新冠疫情进入后疫情时代，作为我国医疗资源供给方的医药企业，在该冲击下会呈现何种发展趋势，就成为了一个值得探寻的目标。

一、发展历程

创建于1902年的云南白药集团股份有限公司，是国家首批创新型医药创新企业。1996年10月集团更名为云南白药股集团股份有限公司，产品涉及个人理护领域、中西药原料制剂、中药资源利率和原生材料领域等。

云南白药是民间的俗称，其原名为“曲焕章万应百宝丹”，缪兰英是在1955年的时候献给政府，昆明制药厂负责进行批量生产。云南白药的处方，及其制作工艺列为绝密级工艺。

1988年，云南白药厂被定为云南白药的定点生产厂家。在2021年5月之前，能够生产白药的最少有4家制药企业，4家企业对于白药的生产接受政府的配合规定。

云南白药实业股份有限公司，在1996年更名为云南白药集团股份有限公司。云南白药集团股份有限公司通过投资控股的方式，收购了其余三家药企，统一云南白药的批准文号、商标、生产计划、质量管理、销售。

云南白药在1999年提出了全新的发展战略，提出要以市场发展战略的全面实施为云南白药接下来的发展重点。云南白药也要从一个以生产和制造为中心的传统国企，逐渐转变为有完备市场链条和以市场为中心的市场竞争主体。

二、注册云南白药商标

2000年云南白药集团彻底垄断了云南白药的生产。“云南白药”也不再单单是一个药品的名称，逐渐成长为一个集团的品牌，2000年正式被云南白药集团注册。云南白药集团在上市之前已经基于散剂的基础，开发出了胶囊等系列产。虽然药品生产的毛利率较高，但是整体规模一直没有办法做大。

该系列产品在上市之前的最高营业收入只有1亿元左右，而且是在2001年的时候才达到了这一水平。所以从大概90年代左右开始，云南白药集团的百宝丹、白药精等老产品开始逐步退市，集团新上线宫血宁等中成药产品。

在组织构架方面，云南白药集团于2001年在上海设立了子公司，用于研发创可贴，气雾剂以及膏贴等产品。集团对该子公司投入了上千万元的资产，在引进新生产线的同时进军更多的市场。创可贴更是和拜尔斯多夫公司达成了合作。

包括创可贴在内的新产品的药剂含量和成本都较低，但是其售价以及附加值远高出云南白药，所以新产品的问世让云南白药集团尝到了利润的甜头。2002年，云南白药集团确立了以白药母体为核心的天然药物产业链条。

三、危机与动力

云南白药牙膏于2004年正式上市，上市之后云南白药牙膏的销售额在三年时间里迅速攀升至5亿元，当下，两面针，中华等传统民族品牌早已不见踪影，而云南白药牙膏成为依旧屹立不倒民族品牌。在战略转型元年，云南白药集团初步完成了资源整合的阶段性任务，并大体形成了商业物流、原生药材、健康、药品四大主业务格局。

更建成了集研发，生产，销售于一体的健康产品事业部。根据相关数据显示，云南白药药品事业部和健康事业部，2011年分别营收31亿元和12亿元，净利润分别为7.3亿元和2.2亿元。销售过亿的品种有10个。

此外，集团还先后推出了养元青洗护发系列、千草堂系列等健康系列产品，这些系列产品的推出，极大幅度的提高了健康事业部的营收水平。虽然云南白药开展了多元化战略并通过整合上下游实现整体业务的费率降低，但是其所面对的环境依旧存在不明朗。

首先，在宏观层面上，中药市场自身的模式与产成品技术专有性并不强。云南白药集团的非专利技术产品很容易被模仿，而专利产品在专利期过后被复制亦不是困难的事情。

云南白药集团整体多元化经营深度不足，主要业务范围采取的多元化是相关多元化经营，但所有产品都紧紧的围绕云南白药的核心成分在开展设计、研发乃至于销售，很难打开除云南白药产品本身以外的其他市场。合作范围也受到了较大局限，但同时研发投入水平较低又限制住了各产品线的竞争力。

后疫情时代，投资者与地方政府较为关注医药类企业。虽然云南白药目前已经出现了较为明显的从中医药产品，向中医药产品与日化产品均衡发展过渡的现象。

但整体而言，云南白药集团的核心竞争力，依然集中在其医药产业基础之上。而云南白药作为云南省最大的医药集团，其所坐拥的中医药药材原材料，以及地方政策在后疫情时代的倾斜，都成为云南白药集团进一步发展的动力。

小结

随着近些年来牙具用品市场的规模扩大以及消费更迭升级的影响，伴随而来的牙膏消费在我国呈现了较为明显的增长趋势，而当前云南白药集团的健康板块，也即是以牙膏业务为主题的板块已经成为了云南白药集团的新的利润贡献点。在这个前提下，市场给云南白药集团提供了较好的升级产品博取市场收益的机会。

后疫情时代存在较强的不确定性风险：疫情逐步稳定，云南白药的生产经营活动逐步回到正轨。但目前形势依旧严峻，境外输入疫情压力随着全球感染人数激增而日益严峻。虽然病毒爆发有利于医药企业的地位提升，但是在更宏观上，疫情可能会带来的社会生产的中断，以及企业经营态势都对云南白药集团产生较大程度的风险。

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