谁是杀手（食品代理商与品牌工厂的杀手游戏）
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大家好，我是愤怒红兔，这期我们吐槽的是食品理商。
或许有很多小伙伴在那里不懂，都什么年代了，早就什么都是网购了。这是什么老黄历了。
的确有很多行业的代理商被电商替代了，但是，有这么一群代理商却仅仅降低了部分利润，远没有到被替代地步。这就是食品代理商。可能你还是会说美团卖菜，美菜等替代他们。但是笔者还是抱有保守意见，觉得不会被替代。
他们这群人就是供应你楼下小店的酱油，可乐等各种各样产品的供应者。他们做的事情就是把各种各样的产品从工厂到你家楼下小店。他们的费用和广告等大概占据售价的一半。就像我上两期说的那样，一包5元某龙辣条，出厂就是2.3元。但是经过总代，二批商，多次的物流配送，他们花掉了，2元，你楼下的小店赚7毛。
就是因为这样，做渠道的代理通常都是多家产品代理。因为代理商进入某区域，一种产品的基本费用和一百种差不多。所以他们的方式就是牛羊成群，只要资金够，代理产品要够多。因为代理商不确定能不能赚钱，关键是这个产品适不适合这个地区。不适合就促销退出，适合就留着，不停地地引入新产品，看哪种能赚钱就留下。
现在早就是买方市场，工厂早就产能过剩。产品销量才是产品最重要的问题。这时候谁拿钱拿货谁就是大爷，代理商自然会被供着。而做代理商要有实力，一个是资金充裕，一种是销售网络大。你有100家小店的渠道，你每月就有100家的货量，你的话事权就这样出来的，当然300家和500家，甚至1000家都是不一样的。
当然代理商养的都是别人家的孩子，长大之后不会为他们所有，所以，让他们全心全意为产品服务，那是扯淡，代理权一般1-3年，经常都有厂商换掉代理商。而代理商不代理产品了，少进货或者不进货；厂家呢，借故涨价，多少合作就这样默默消失。这中间还有工厂对代理商一个不能明面讲，但是很担心的情况。
而代理商对厂家最狠的方式是取而代之，代理商长期代理产品，对这个产品的生产工艺和配方非常熟悉，配方这种东西很难做到完全保密。特别是食品这方面。可能因为各种原因，比如想赚更多的钱，工厂对他们不尊重？反正原因很多。
他们就会卖着他们代理的这个品牌的产品，从原来的10000件，几个月后变成8000件，再半年后变成5000件。但是其实终端可能在大卖，从原来的10000变成15000。代理商偷偷地打着这个品牌的名义，去找别家厂贴牌生产。一切都一模一样。可是广告促销推广全都是品牌工厂做的。品牌工厂很难觉察，毕竟渠道不在自己手里。
几年后，当品牌被搞死了。代理商的钱也赚够了。还假惺惺地过来装无辜。说着山寨太猖狂，搞到代理商自己的生意严重受损。只要没有戳穿，他们还能去下一家这样干。品牌商你只要没有抓奸在床，你真的毫无办法。为啥很多工厂都倒了，但是他们的代理商却是盆满钵满就是这样的方法。
这很难监管，但是利润丰厚，谁也说不准究竟谁在山寨！
大爷的，人心隔肚皮，谁知道呢？都在玩杀人游戏，谁是杀手。
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