东小店：如何做好社群营销（做好此三步即可）

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大家好，我是东小店掌门师兄，互联网营销优秀践行者。

私域流量越来越越被人们重视的今天，社群营销也成为了关注的焦点，因为既然是私域流量就离不开微信，而朋友圈信息泛滥的今天，社群自然成为了主营销阵地，社群可以说是私域流量得以价值变现的最好方式。但是，对于没有任何经验的创业者来说，对于社群运营并不擅长，实际上社群运营也是一门艺术。

对于大多数人来说，建群很简单，随便拉几个人就建好了，但是要通过社群去销售商品或者价值变现就变成了很难的事情，也因此很多人刚开始一股热情，做着做着就放弃了。师兄见证过太多的个人和商家，想都不想就把人拉到一个群里，开始卖东西，但要不了多久，这个群就成为了死群，很多人百思不得其解，为什么别人卖货卖得好好的，而我却不行呢？

其实，说到底还是不懂社群营销的逻辑，因为社群本身是有自己独特的运作规律的，而不是一厢情愿，自己想怎么就怎么，实际上很多人从建群那一天开始，就已经偏离了正确的路径，最后的结果只不过是必然的事情，那么，究竟如何做好社群营销呢？

第一步：从广告思维转变到价值思维

我一直认为，社群营销要做得好，必须是明道、取势、优术，明道排在第一位，也就是掌握背后的机理和规律，所以你运营社群的理念比任何技巧都重要。要做好一个社群，你必须为这个社群提供一定的价值，而且这个价值是持续的输出，这是做好社群最为关键的一环。不管你想做个什么样的社群，你要考虑的第一件事就是你能给别人带来什么？也就是利他。而不是一味地索取，做广告，人都不傻。这个价值可以从自己的爱好出发，也可以是你的专长，举个栗子：假如你是做养生产品的，你正好对养生和营养有研究，这就是你的核心价值，你去找到这个领域的相关信息，并持续输出，就能打造一个有价值的社群！

第二步：找到你的精准人群

刚才我说过，比如你擅长养生，你也懂很多养生的知识，这是你能提供的核心价值。但是，反过来我们应该思考，养生是人人都需要的吗？如果你这么想，那社群也很难做好，所以，你要思考第二个问题：谁会更需要养生知识呢？第二步就是找到对养生感兴趣的这一群人，喜欢养生的大部分是有一定经济基础，想要生活品质变得更好的中高端人群，年龄相对也会偏大一些。再比如，你擅长母婴类知识，你的精准人群就会是宝妈居多。根据自己的价值，去找到匹配的目标群体，这是做好社群的第二步！

第三步：找到对方并吸引他们

做营销永远讲究6个字，叫做：找对人说对话。根据价值找到有需求的人，这就是对的人，那接下来就要考虑说对话了。现在社群营销阵地的竞争压力也很大，一个终端用户为什么到你的群里来，而不去选择你的竞争对手。这也是一门学问。这个时候，就要用到营销学里面的成交技巧，成交的背后实际上是价值交换的过程，当别人来到你的社群，刚开始一定是观望的，你提供了什么样的价值，是不是超过他们的预期，就是他们和你会不会产生关联的核心因素，只要成交过一次，基础的信任就开始建立。慢慢地让对方爱上你的社群，甚至爱上这个群主，离不开你，你的群也会越来越活跃，这里就会产生很多有价值的用户。

以上就是建立社群营销的三个步骤，缺一不可。所以，社群营销并不是用社群做广告，而是输出价值，产生认同，是一个循序渐进的过程，早期会做得辛苦一点，到后面价值就会被逐渐放大，实现你想要的价值！

我是东小店掌门师兄，有丰富的社群实战经验，有敏锐的商业头脑，东小店年会全国店主代表，资深社交电商从业者，东小店星火联盟创始人，东小店全国推广大使，加入星火联盟，教你如何从零开始社群运营、裂变团队、营销技巧。

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