一元吃火锅（难道不赔钱吗）

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现在产品为王的时代已经过去了，现在的世界根本就不缺乏好的产品，我们想一下世界五百强有几个是真正靠产品上位的。

今天给大家分享一个一元吃火锅，成功收款36万的火锅店。

一：行业背景

故事的主人公是安徽亳州一个姓侯的老板，他开了一家200多平的火锅店，生意一直不是很好。在通过后来改变了自己的思维之后。做了这场活动。最开始的时候，这个老板用了两天的时间来打磨这个方案，刚开始在“一元吃火锅”，还是“9块9吃火锅”之间徘徊，最终确定“一元吃火锅”。

二：案例分析

（1）这个老板打出了“一元吃火锅假一赔百”的商业广告。他通过车队宣传彩页，网上，店内宣传等等渠道进行把这个广告做到家喻户晓。然后他在广告页上还设计宣传语，比如“如果你是网红你就来”。而且他这个广告上面还打出了假一赔百的对赌协议，让客户有一个安全感。

因为现在社会陷阱太多，消费者总是害怕有什么样的套路，所以我们要给到消费者足够的安全感。

（2）通过前期的造势吸引了成千上万的人来到这个火锅店进行排队，因为咱们这个火锅店接待能力有限，所以说每天不是所有的人都能够吃到一元火锅。进店吃到一元火锅的人又紧接着做了一个预存99得100块钱储值卡的活动，并且送6份烟鸳鸯锅底加6份五花肉，再送12桶价值576块钱的洗衣液的机会。并且是100%中奖。

我们在做冲卡活动的时候，只有给到客户心动，让他心动到无法拒绝，才可以达到我们想要的效果，我们要怎么样让客户无法拒绝呢，也就是说给到的这些产品一定是物超所值，而且价值一定要大于冲卡的金额产生的价值。

（3）他还做了一个客户转介绍的活动，只要转介绍三人卡内的100块钱就可以变成200块钱。

这样他家店里就永远不会再缺客户，客户不断地去进行转介绍，所以他的客流量就会源源不断。

三：案例总结。

我相信在拆解这个案例之前，有很多人会认为这个方案就是一个“圈套”，其实大家真的想错了，这家火锅店真的是一元免费吃火锅，如果作为商家你的方案为了给消费者下套，那么这个最后伤害的肯定是自己，也就是说我们做的是伤敌800，自毁1000的事情。

所以我们商家在做任何一场活动的时候，一定要站在消费者的安全感角度去考虑。所以这家火锅店在宣传上加上了一句一元吃火锅假一赔百的广告词。因为现在社会陷阱太多，消费者总是害怕有什么样的套路，所以我们一定要给足消费者安全感，还有这家餐厅用三天的时间做了爱心车队的宣传和让消费者转发的宣传，我们在做任何一场活动的时候，必须要同时打造出海，陆，空三支部队，齐头并进。而且运用三方进行精准客户引流。过去我们做宣传的方式无非就是发发传单，但是传统的发单页模式已经不再被人们所接受，所以我们必须思考我们做活动，是不是在做有用的功夫，如果是无用的，那么我们明明知道为什么还要去做。这家火锅店用了一元吃火锅作为客户引流的入口，当客户来的时候或者是用餐结束的时候，就会告诉消费者，他想不想更加的优惠，如果想的话，每次来我都会送你锅底和五花肉和洗衣液。消费者自己也会考虑，以后洗衣液都不需要去超市购买了，这个方案的结果，告诉我们有99%的人都愿意。而且到现场的人都没有人能够拒绝。都非常激动的，一边充资格卡，一边充卡后进行抽奖。还有一点，刚才没有提到，这家火锅店采用了稀缺理论，也就是说每天限前99名。

所以在这里要告诉我们每一个老板，任何的商业活动的过程当中，不要急于去做，一定要有布网的思维。

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