包装材料行业网络营销案例：成功关键因素

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网络营销是新时代营销发展的主要方向，如今有越来越多的中小企业都走进了互联网时代，都希望能够借助网络营销快速成长，却经常听到很多企业老板们抱怨不知道要怎么去做，或者网络营销的效果并不理想，久而久之，企业开展网络营销的目标渐渐得不到重视，面临着被行业淘汰的风险。

传统的包装材料行业又应该如何转型互联网呢？

东莞百强橡塑是专业研发、生产、应用包胶织带的生产型企业，公司拥有8条先进的织带包胶生产线。世界500强企业耐克，迪卡侬，蔻驰，阿迪达斯等国际知名品牌指定的制定材料供应商。

然而，五年前却是这样的：产品杂，没有任何优势，完全凭着应酬，诚信低价服务好勉强接到一些零散的订单，一切都受制于人。后来通过在单仁资讯的学习梳理，总经理马平忠的经营思路开始清晰起来。

通过定位策略系统，找出自己最有优势的产品---包胶织带，几乎是集公司所有的精力，财力，专攻这一个细分领域的产品，以“工匠精神”严格把握产品每道工序，把产品做到了极致。

从2013年开始，基本上就没有用传统的方式开展业务，所有新的订单都来自于互联网，而且压款的情况得到全面解决。多年的研发和生产，积累了丰富的产品应用经验，成为中国专业包胶织带的行业领军企业，现在它是世界500强企业耐克，迪卡侬，蔻驰，阿迪达斯等国际知名品牌指定的制定材料供应商。

参加单仁资讯课程后，学会了用网络营销的定位策略，分析公司的优势，结合市场的反馈经验，排除了将很多没有优势的产品，将包胶织带这个产品重点做好，做到极致，尽可能地做细分市场的老大，得到精准的询盘，产品也有合理的利润空间。

制造高质量度的精准流量：了解谷歌百度等主流搜索引擎的收录和排名规则。将关键词锁定在能带来80%流量或者成交的20%的关键词上，不要放置太多的关键词网站中要符合搜索引擎的收录排名规则的要素要一个个实现。

那到底中小企业做好网络营销的关键因素是什么呢？

首先，我们要去肯定的是，对于中小企业来说，是能够做好网上业务的。在网络时代里，没有任何一个企业强大到不能被挑战，也没有一个企业弱小到不能去竞争。因此，中小企业想要做好网络营销，第一个关键因素必须落在企业的领导，领导必须要重视并且有着做好网络营销的决心，在领导下定好决心之后，再看企业员工们能不能对网上的业务有着一定的正确的理解，愿不愿意为了网上业务而做出一些积极的改变。只有领导下了决心，员工有了信心，才能给企业后续的网络营销开展提供强劲有力的动力和后盾。

第二个关键因素依然是企业的领导，因为开展网络营销除了有决心还不够，作为企业的领导人必须要对企业的发展有一个全面的策略，有一个正确的方向，所以，企业领导不懂怎么操作网络营销没有关系，重点在于领导有足够的能力带领整个企业朝着互联网时代前进，策略决定思路，思路决定未来，做好企业的定位(网络营销的灵魂就是定位精准)，坚定和统一全体员工的思想，同时所有的工作流程也要进行适当的调整。比如，有些企业认为网上开展业务不过就是把线下的流程搬到线上，把原本放在展厅的产品经过拍照后放到了网页上就完事了，这是一个极大的错误。统一的思想工作完成了，企业的发展策略也确定了，企业需要做的应该是要对线上的业务流程和线下的业务流程进行分析和整合，要把自己产品的特性、公司文化等放到网上的业务流程中去，让这些带上企业的印记，只有这样，网上的客户才能主动地找到企业，才能不断的增加回头客的数量。

第三个关键因素是中小企业做好网络营销需要完善的系统，即定位系统、营销型网站、推广系统和运营系统，每一个系统都至关重要，企业需要把每一个细节都做到位，才能有机会走向成功，此前，我们也分析过中小企业如何做好网络营销，怎么进行网络营销策略的制定，怎么做网络营销才有效果等，相应的都做了总结。

综上所述，中小企业做好网络营销的关键因素有以上三个，即领导要有决心，领导要有策略，企业要有完善的网络营销系统。网络营销是一把手工程，企业领导必须要重视，互联网是企业快速成长的难得的机会，你可以等，你的对手一定不会等。因此，企业要迈大脚步，快速开展网络营销，解高效网络营销系统的构成要素。

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