续签合同谈话技巧

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1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变 化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。

2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。

3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让其详尽陈述。

4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳如没有已准备的证据，现场新提出的'观点、证据一定要严谨，语言一定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。

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