谈判可以分为哪些层次

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谈判可以分为3个层次，分别是：

第1层、最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标。

第2层、可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

第3层、最低目标，是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。

希望我的回答能够对你有所帮助！

谈判可以分为哪些层次

谈判按层次可分为四种： 1、最优期望目标 特征：

（1）是对谈判者最有利的理想目标

（2）是单方面可望而不可及的

（3）是谈判进程开始的话题

（4）会带来有利的谈判结果。

2、实际需求目标 即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。 特征：

（1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出

（2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停

（3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策

（4）关系到谈判方主要或全部经济利益。

3、可接受目标

即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。

特征：

（1）是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标

（2）是己方可努力争取或作出让步的范围

（3）该目标实现意味着谈判成功。

4、最低限度目标

是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。 特征：

（1）是谈判者必须达到的目标

（2）是谈判的底线

（3）受最高期望目标的保护

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