卖场管理思路和方法

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从以下两个方面入手:

一.做好人员培训与管理

1、制定规范的人员管理制度，并不折不扣的执行。包括门店人员出勤、外出规定，交接班、排班制度。同时，连锁门店实行统一的门店绩效管理、统一的薪酬福利管理及统一的岗位晋升管理。

2、加强人员培训，人才是零售企业的根本。因为零售业的竞争，归根到底是人才的竞争。归根结底让员工成为各部门的独挡一面的能手.

3、加强门店中层人员的管理。他们是店长的左右手，他们应时时架起员工与店长之间沟通的桥梁。门店中层管理者必须提高自身素质和管理水平。

二.卖场商品陈列

1、货架商品的陈列:所有陈列商品的大前提是要一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。

2、特殊商品的陈列:特价商品让顾客可联想到“便宜”。价格让利要吸引眼球，让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，提高购买欲望，店内广播造势，用听觉刺激消费者产生购买欲.

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