2021年年度销售计划表及运营预算目标（天猫 淘宝 京东）

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2021年天猫旗舰店全年销售计划表。

根据天猫旗舰店整体目标、付费流量、免费流量、活动策划、产品研发对店铺全年经营战略决策统筹安排。

一、确定店铺的年度整体目标

（1）2021年度销售目标：21374847.132元

根据2019年、2020年的销售额两年内的最高值再乘以1.2倍所得。

（2）日均销售额

=2021年度销售目标/365天=58561元。

（3）日均UV

=日均销售额/转化率/客单价=6117。

（4）2021年度转化率：1.88%

根据2019年、2020年的转化率两年内的最高值再乘以1.2倍所得。

（5）2021年客单价=510.073

（6）广告投入

全年销售额的6%-12%之间，根据去年的广告占比10%，所以暂定10%。

（7）广告金额

=2021年度销售目标*10%：2137485元。

（8）日交易笔数

=日均销售额/客单价=115。

二.天猫全年销售分解表

（1）2021年第一季度、第二季度的销售合计

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