《2022年快消品行业营销日历》新鲜出炉（你漏了几条）
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如果说“产品”是一个品牌的根，那“营销”则是让根系从萌芽到开枝散叶的源泉。
每年10月份，又到了快消市场人殚思极虑做年度规划的时期。
下一年度有哪些营销节点
产品如何与渠道、节点进行联动
营销费用怎么安排
... ...
就像一串串字符不断在市场人脑中排列组合。
下文将为大家奉上《2022年快消品牌行业活动营销日历》包含25个借势节点、20个营销方案及8个营销案例，看看你的计划少了哪些。
1月营销关键节点：元旦、小年
借势营销：主题方面，可以围绕“跨年、小年、新年计划、年末目标达成”等关键词开展营销活动。
玩法推荐：
1、结合品牌元素制作趣味小游戏，游戏结束后可分享好友获得奖励，助力赢取返乡大礼包，调动用户的参与性和互动性。
2、用回忆讲故事。例如酒类品牌，可以借助酒瓶瓶身定制与“跨年”或“回忆”相关的旁白故事，并附上二维码，借助小程序强大的交互能力吸引C端用户参与相关话题，最后将活动落地终端门店，引导消费者去线下门店兑换奖励提升C端动销。
2月营销关键节点：春节、情人节
借势营销：二月份最大的营销节点就是春节，对于所有品类都十分通用。主题方面，可以围绕“新年愿望、新年flag、新年好礼”等关键词进行展开。
玩法推荐：
1、晒照片，赢大奖。制定“分享新年的第一张照片即可抽奖”机制，吸引C端消费者参与活动，增加品牌曝光度，适用于饮料、酒类、零食等高频出现在聚会场景下的品类参与。
2、食品饮料酒水、坚果炒货行业遇消费高潮，饮料类厂商需要把握住水头季节的势能，利用厂家政策杠杆，收订货金，在各个渠道将二季度的销量订出去，最大化的方式占领二批（终端）的仓储，促进销售。
3、糖果类在春节期间的销量会占到全年销量最高。临近春节前45天，品牌就要开始布局终端，各个门店堆头、陈列、促销员及促销物料等，为“年仗”做准备。同时，可以将情人节活动与春节档促销相结合。
品牌商春节期间促销重点要关注布局陈列点，提高陈列检核效率，加强促销员培训，并通过捆绑促销品增加销量。
3月营销关键节点：妇女节
借势营销：主题方面，品牌可以借助“妇女节”节点，配合多样化促销活动，巧妙利用渠道传播，刺激C端消费。
玩法推荐：
1、女性护理用品、保健品、个人护理类品牌可以借助妇女节推出特别礼盒或者套装。
2、品牌主可以借助二维码营销开展与消费者的直接互动，一方面，通过有吸引力的奖励设置提升销量，另外，可以借此机会提升品牌曝光或者通过用户画像分析完善产品体系。
4月营销关键节点：清明节、谷雨
借势营销：挖掘并放射清明节背后蕴含的情感营销，是主题策划和切入的关键，若品类不适合做清明营销，那么企业可以借助春季推新品或与春天相关的主题。
营销案例：
在成都举行的“第六届中国快消品渠道创新大会”上，郑州太古可口可乐董事及总经理徐永刚介绍了“天网”数字化项目及实战案例：借新品“唷茶”上市，郑州太古实施了一轮揭盖（开瓶）有奖促销活动，获得超过3000万元销售收入、约168万个消费者完成用户注册。
5月关键节点：母亲节、劳动节、520
借势营销：劳动节是快消全行业通用的营销节点，饮料、零食、酒类等品牌可以聚焦“出行、旅游、聚会”等场景，开展专品、专渠的精准营销。而母亲节、520则注重通过以家庭或情侣为话题的亲情、爱情维系的情感传递，挖掘并放射其背后蕴含的情感营销，是品牌主题策划和切入的关键。
玩法推荐：
1、利用劳动节开展满减、抽奖活动，在商超、便利店是比较常见的，例如借“乐活五一，好礼十足”主题，凡在店内一次性购物满51元，烟酒部满98元，百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动。
2、糖果类品牌，可以借“520”节点，从产品包装、门店异性堆头、消费者互动游戏等角度展开BC一体化营销活动。
6月关键节点：端午节、父亲节
借势营销：儿童节、618大促、端午节、父亲节都集中在六月，加上夏至日，品牌营销可以结合这几个节日和夏日主题开展。
玩法推荐：
1、酒水、营养保健品类品牌在父亲节前需要提前布局策略，上市后根据产品特点围绕父亲节推出话题。品牌常用号召粉丝一起秀父爱、晒年代照、为父亲写一封情书等活动实现粉丝互动、分享传播的目的。
2、通过线下促销与线上联动结合，如线上限量预约，线下兑换奖励。针对男士相关产品推出满减、满赠、抽奖、会员专享、积分兑换、父亲节定制赠品等。重点在商超、餐饮和传统渠道展开，主要以消费者买赠为主，可导入微信集赞送酒活动进行传播。
7月营销关键节点：大暑、小暑
借势营销：三季度，饮料酒水也会进入消费高峰，饮料酒水类品牌可以借助“暑期”这个话题开展为期几个月的促销活动，打通“品牌-渠道-消费者”链路。
营销案例：
基于“品牌-门店-消费者”链路，贵州雪花通过实践形成了一套承载于二维码工具的数字化营销体系。
对于非现饮终端，利用了简单粗暴的打法——扫码抽红包，实现了消费者扫码率平均超过50%；此外还打造了专属用户福利社，优化用户体验。
对于夜宵餐饮渠道，联合城市KOL一起，在1000家夜宵制高点终端打造了“一起宵夜吧”的大型夜消费主题活动，营造全省头部夜宵门店的消费氛围，帮助终端打造专属IP，吸引消费者到店消费，打通营销链路。
8月营销关键节点：七夕、暑假
借势营销：八月可以继续沿用夏季主题，刺激C端复购。
玩法推荐：
1、8月是冷饮、棒冰等食品饮料，蚊香、花露水等日用品类的消费热潮，冰柜和货架就是它们的夏季战场，做好终端的陈列，就打好了夏季营销的第一战。
2、美妆品牌可以借七夕推限量版定制礼盒，通过二维码增加与消费者互动。
9月关键节点：教师节、中秋节、开学季
借势营销：主题上，教师节和中秋节恰逢一天，借助话题，挖掘节日文化内涵，围绕“团圆”、“感恩”、“相聚”等关键词，在渠道商、终端门店、消费者三者中投入不同力度、周期、类型的差异化营销活动。
玩法推荐：
1、利用撞节日的热点话题，开展促销狂欢日，推出必抢品类/进货好礼/进货优惠/进货红包等时令活动。
2、休闲食品、饮料行业，利用开学季，可以通过TP（通路促销）营销，占领二批终端的堆箱、排面及仓库空间，迎接开学狂欢季；结合CP（消费者促销）营销，极大吸引学生群体，实现铺货和动销并驾齐驱；在渠道方向，可以重点针对学校终端门店，开展一波阶梯促销活动或推出开学礼包/开学红包等热点活动。
10月营销关键节点：国庆节、万圣节
借势营销：抓住国庆节“出行、旅游、聚会”等关键词开展营销活动。
玩法推荐：
国庆假期必然会引起出行高峰，饮料、零食、糖果等品牌可以聚焦加油站便利店、高铁店、收费站、景点店等交通渠道，通过开箱扫码阶梯返利的营销活动抢占渠道门店库存。建议设置满足一定条件即可获得第一个国庆礼（价值较低的礼品），更有价值的礼品可提高获取条件。
11月营销关键节点：双十一、感恩节
借势营销：可以根据品牌的特点而定性的营销方向，把万圣节元素融入到各种C端主题互动，提高品牌曝光。
推荐玩法：
1、线上：双十一已成为全民的消费节日，更是电商平台的狂欢日，各种打折、满赠线上活动，线下渠道也可以借此蹭一波热度；
2、线下：感恩节，品牌也可以向用户表达真挚感谢，开展感恩节限时大额储值返好礼，感谢陪伴等等，增强用户粘性。结合进货返利、开箱扫码活动，配合不同主题，回馈客户。
12月关键节点：跨年、圣诞节
借势营销：12月是一年的终点，同时也是门店应对春节消费旺季备货的高峰期。营销主题可以围绕“新的一年”、“年终盛典”、“倒计时”、“希望”等具有仪式感的热点话题。
玩法推荐：
品牌商可以通过年度渠道盘点开展终端差异化运营，设置“A产品最佳动销门店TOP30、B产品进货量TOP10、进货阶梯奖励”等奖励，提高门店对品牌的认知度，刺激门店进货。
品类不同、渠道不同、消费者画像不同对应的营销方式都会有所差异。《2022年快消品牌行业活动营销日历》仅列举了大众流通渠道，一些营销中常规的节点以及适配的活动，仅供参考。
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