健康产业行业线上渠道销售模式

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健康行业有哪些营销模式，不同的模式之间有什么特点，孰优孰劣 ， 为此，我们团队特地制作了一期关于健康行业营销模式的小调查，列出了5种一起来看看吧！

1.传统模式

传统模式的过程可以描述为： 厂家——代理(经销商)——二级分销商——零售终端。 这种模式曾经为大多数厂家所采用，可以利用原有的商业模式，具有快速、覆盖面广的优点。 但是传统营销模式也存在问题，一是环节多，二是费用高，三是厂家的实力和商品的宣传推广模式决定和影响着与商家的合作模式。 此种营销模式需要解决的问题是寻找现有的商业模式，并能达成合作。 另外，还需要一定的广告宣传和推广的配合工作。

2.会议营销

会议营销是这几年公司较多采用的一种终端。 会议营销就是公司将目标群体集中在一起，通过宣传讲解产品的模式来达到目的。 会议营销由于目标群明确，往往效果比较明显。 此种营销模式需要解决专家人员的聘请、目标客户的召集以及会议主题、内容的策划等工作。

我们需要树立以下三个基本观念：

1）以客户为中心的理念；

2）建立出售保健服务而不是为了出售具体的观念；

3）建立以客户满意为核心的观念。

3.复制现有模式

整体思路： 复制现有成功的成功模式，利用优势吸引顾客，然后再借用顾客数据库的方法有针对性地推广。 可以考察其他传统渠道，主要是与文化理念相结合，学会借力，能节省宣传推广费用。 运用该模式，要做的重点工作：

1）考察学习

2）培养自己的团队

3）开店进行实际操作 不管是开店铺还是借用传统渠道，刚开始都没有足够的产品效应，在起步阶段做起来会比较慢，可以考虑几种模式的结合。 比如，可以在店铺或加盟的养生馆的基础上开展会议营销，因为有实体店做根据地，会增加产品效应和客户的信任度。 而会议营销覆盖面广，能迅速启动市场，这样可以避免会议营销不能形成阵地优势的缺点。 同时结合数据库营销的优点，建立会员服务网或社区服务网，实行会员服务制或社区服务制，针对会员提供更全面的健康服务。 这样可以最大程度发挥产品的效应，也可以为企业收集信息和客户资料，以便跟踪服务和长期服务。

4.开办保健品店 整体思路： 专卖店+养生馆，专卖店不是单一的卖商品，在店里提供医疗器械、保健器械为客户免费使用。 从而打造一个中老年人休闲、娱乐、养生保健、聚会的场所。 先建一个旗舰店，慢慢经营，不断完善服务和市场、文化、管理系统，做出影响力，然后再开第二家、第三家。 经过三家店的成功经营，总结出方法，举办招商会，利用连锁加盟的形式面向社会推广（也可在公司现有的市场上推广，复制统一模式的店）。

5.数据库营销 这也是一些具有特定功能保健品厂家采用的终端渠道模式。 厂家通过收集目标人群的相关资料，经过筛选后针对相关人员进行直接的宣传和营销。 此营销模式需要解决的主要问题是如何寻找目标客户。另外，此种营销模式在最初阶段会引起目标客户对产品的怀疑，不利于产品形象的树立。

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