如何开好一家服装店 光质量好还是不行（看看经营高手怎么说）

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都说现在生意难做，钱难挣，那么今天老五就给大家分享几个关于服装店采用的几个重点的销售策略和销售技巧，希望看了之后能够对大家的生意有所帮助，大家都能实现月入10万的目标。

解决顾客不进店的问题

1、改变传统的经营方式

如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题。那么我们首先要做的就是加大店面的宣传力度，吸引顾客进店，不再是像其他的店铺在店门口贴广告，推出全场8折大优惠，换季清仓，买一送一等等活动就完了，因为这些招数已经感动不了客户。

2、打造爆款服饰

现在的顾客口袋里都有钱，关键是要如何打动他们前来消费，所以要做的第一个事情也很简单，用自己的销售员做模特，自己设计广告宣传单，每个宣传单上都设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜之外，质量一定要过硬，再加上有气质的漂亮模特，一般都能够吸引顾客进店。

3、打造超级“鱼饵”

除了在宣传单上打造爆款之外，还要在每一期上的宣传单是打造一个超级“鱼饵”，确保我们的鱼，也就是客户能够上钩。举个简单的例子，比如说凭宣传单可以到店免费领取一个价值39元的水杯，或者是送一次云南一日游等等之类的抽奖活动，这样一般都能有不错的效果，因为鱼饵有足够打的吸引力，门店开始热闹起来

开始有顾客到店慢慢兑换礼品，一般顾客到店兑换礼品的同事，也会顺便挑选他们喜欢的服饰，最重要的是，在客户兑换礼品的途中，留下了他们的联系方式，这样是不是就建立自己的客户数据，以后的客户追销也就更好做了。虽然在这个环节投入了一些成本，但是对于店铺最终的收获，还是微不足道的，而这些都只是开始，店铺想要实现真正的收益，都在后面，我们的方案才刚刚开始。下面给大家分享第二个技巧。

如何提高店铺的追销能力

训练营业员的追销能力，只要客户踏进我们的店铺，是不是就有机会向他推荐店里的商品，所以一定要不断训练店员追销的能力，比如店铺冬季有一款爆款服饰原价1999元，现在为了回馈广大顾客朋友，直降1000元，只需要999元，当客人买单的时候，店铺的追销就开始了。“xx女士，有一款定制的饰品，是专配您这款风格的，整体看上去非常知性、优雅，原价280元，现在在做活动，因为你买了这款爆款的缘故，可以直降享受6折优惠，现在只剩下10件了。”这种情况下，顾客是不是一般都会把他带走呢？

根据最后的结果进行统计，有30%的成交额，这样是不是就为店铺直接带来了30%营业额的增长，可是追销还没有结束，在客户又准备买单的时候，我们还会继续的追销：“xx女士，您是一位非常有眼光的客户，这里还有一款非常帅气的限量版手链，你要不要看一下”。有的客户会拒绝，那么如何应对呢？我们是这样回答的：“不要没有关系，试一下就可以了。”只要试着合适满意，客户很容易就会掏腰包，追销是不是就成功了。我们的追销就是这样一步步地展开的，可是销售并没有到此结束，好戏还在后头。

利用赠品让顾客重复多次进店消费

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