白酒销售也能做私域流量吗 白酒5大实战案例（如何玩转社群营销）

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什么是社群?传统的基于血缘和地缘的村落就是一个典型的社群。但移动互联网时代，社群不仅仅是你的亲戚和邻居们。通过智能手机等移动端，每个人都可以随时随地在线，这让具有相同志趣、爱好、才能的人更容易聚在一起，形成现代新型社群。

在这个社群里，大家经常沟通、建立感情、互相帮助、彼此信任，从而形成了强大的凝聚力。凝聚力把大家黏在一起，而且越黏越字，同时像滚雪球似的，使这个圈子越来越大。

白着行业的调整和产能过剩给白酒消费造成巨大的影响，经销商和企业更需要进行模式创新，挖掘更多的“卖酒”渠道。社群营销无疑是下一步众多商家关心的营销模式，因为它将人群进步细分来进行品障传播和产品营销。下面是根据自己的经验和对部分商家的访谈总结出的5个优秀案例，供大家参考。

案例一:私家车车主“社群”深度营销

车主营销是指商家和企业出台一定的政策，将私家车车主直接作为小型核心团购客户，对其实施营销推广的模式。目前私家车车主较多，已经构成比较大的消费群体，同时私家车车主具备一定的消费能力。私家车与相关产品联系比较紧密，比如保险、洗车行、4S店、汽车美容中心，并且它们均属于小微团购范畴。

1、车主营销案例：买酒送洗车

河南某商家主营市场为郑州，目前郑州各社区内私家车数量猛增，洗车难、等候时间长是最大的问题。嫁接到白酒的商业范畴，便催生出一个新模式，就是流动洗车兼营白酒销售。在现场，我看到一架经过精心改良后的机动车，车载喷枪压力可与专业洗车行相媲美。据介绍， 20分钟的注水量就可以完成20-30辆车的清洗工作。车体周身还是很好的产品展示平台，精心设计的小橱窗则是一个迷你产品展示区域。车主只需要购买两瓶酒，即可享受免费上门洗车服务。同时还可以办理××品牌专卖店的终身VIP卡，享受折扣购酒。

本活动受到很多私家车车主的青睐，首先不用自己亲自去洗车，一个电话全搞定;其次购买两瓶酒作为代价也很划算，毕竟自己也要请客吃饭、购酒，效果很好。

2、车主营销案例:买车险送酒(买酒送车险)

买车险送酒也属于对私家车车主营销的一种形式，主要与保险公司跨界合作进行私家车车主保险和卖酒的双营销。贵州某商家交际较广，和几家比较大的保险公司进行洽谈，各拿出一部分利润进行联合促销。首先，保险公司需要购买部分产品作为内部招待用酒，并签订合同，三年内公司所使用的产品均为××品牌。除交强险之外，其他险种均买多少保险即送50%等价值的白酒。这个活动在这个商家的朋友圈里被迅速转发，进而形成主要依靠“人传人”大面积传播的模式

案例二:白酒与骑行俱乐部合作

白酒与骑行俱乐部的合作形式较多，和这种俱乐部合作也比较流畅，所以大多数人都愿意合作。众所周知，在安徽买川酒特别艰难，因为商家在产品的推广前期并没有采取传统的推广形式，而是“剑走偏锋”和当地某自行车俱乐部合作。

内容一:俱乐部100位成员骑自行车，同时在后座插上本产品广告彩旗，围绕本市主干道环行两周，每位成员免费领取两瓶xx产品品鉴酒。

内容二:赞助本俱乐部骑行爬山活动两场、聚餐用酒5件。

爬山过程中，俱乐部会员全部身穿××品牌T恤并悬挂广告彩旗。

内容三:俱乐部会员可在活动结束后三日内享受购酒“买一送一”的优惠活动。

此种形式操作简单，同时以娱乐健身的形式进行整合营销，受到一些社群的青睐。

活动亮点:资源投入小，回报大;宣传效果好;培养部分消费人群;后续落地性活动频繁，消费者黏性高。

案例三:私企小酒店老板联盟做酒店营销

随着高端餐仗的低迷，中小型餐饮店、特色餐饮店成为消费的主流。湖北某商家是××品牌的经销商，同时也经营着两家主题餐饮店，酒水生意低迷但是餐饮店生意较好。经销商除了在自己的店铺经营产品之外，还预想在其他兄弟餐饮店销售，扩大自己的销售网络。因此经销商成立了一个“餐饮店生意交流联盟”建立了微信群和QQ群，定期组织一些活动，交流经营之道。同时外聘一些老师前来免费授课，条件是经营的产品免费进店，并在本市场形成良好的市场氛围。几乎70%的酒店都有其陈列产品，截至当年11月月底，酒店渠道销售额达到109万元。经销商表示，后续还会加深酒店渠道老板的合作，成立合资公司，共同运营x×品牌。

酒店渠道作为目前非主流卖酒渠道，通过利用各种有利的社群营销形式进行培养和建设，依然可以取得很好的效果。

案例四:你买房付首付，我送酒

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