浙江女鞋黑马崛起：年入50亿 取消代理商采用联营（每双不足100）

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在电商的冲击之下，实体鞋店的生意并不好做，可以说遭受了致命的打击，很多大家耳熟能详的品牌都纷纷倒闭了，门店一家接一家关闭，从达芙妮到百丽，曾经每个女生都会幻想拥有的女鞋品牌都支撑不下去了，在全国一下子关了上千家门店，有的城市直接就看不到这两个牌子的身影。但是就在这样的环境下，却有一家来自浙江的女鞋黑马崛起了，它就是“大东”，从小作坊起家，现在已经拥有了8000多家实体店，年入50亿，关键是每双女鞋的价格都不到100元。

大东是怎么发展起来的呢？据悉，大东鞋业的创始人陈光敏非常能够抓住时机，上世纪七八十年代，沿海制鞋潮不断兴起，家庭手工作坊一家接着一家开，陈光敏也跟着做起了鞋子行业，因为17岁就做了制鞋学徒，所以非常了解这里面的弯弯绕。在创业之初，陈光敏考察了很多项目，发现富贵鸟男鞋销量非常棒，但是却没有女鞋款，陈光敏想，如果做女鞋的话会不会像富贵鸟这样成功呢？之后他就创立了“大东”这个品牌，立马赚到了钱。

刚尝试了胜利滋味的陈光敏就决定进行“扩张”，只要市场上流行什么产品那么自己的大东牌女鞋就造什么产品，虽然一开始的市场反响非常棒，但是时间一长也出现了问题，因为管理模式的问题。虽然大东在三四线城市一直有不错的业绩，但是无法跻身一二线城市，2012年更是遭遇了疲软的市场，原料价格上涨，达芙妮和百丽都纷纷关闭店面及时止损了。大东该何去何从？

面对这样的困境，陈光敏立马决定，改变原来的制度。首先要改变的就是代理商制度，虽然说比较省事，但是因为层层代理之后，价格越来越高，并且还出现拖欠货款的情况，而且很多资金不能及时回收。陈光敏之后直接放弃了代理商制度，采用联营模式，在这个模式下，代理商只需要在门店里运营就好了，店里的铺货和广告宣传营销都由大东总部制定，这样就让代理商摆脱了承担高风险的压力，不过大东也规定，当天就必须将销售额回款。

另外，大东的一项策略对自身很有帮助——季度0苦库存，为了达到这样的目的，大东在每个季度盘点出卖不掉的女鞋，不管是通过营销还是半卖半送的方式，都能从库存中清除出去，所以大东的每季产品基本上都会出现0库存的情况。

这两年，达芙妮倒了，百丽倒了，但是大东依旧坚挺着，并且还开了8000多家门店，当初的及时转型还是很有帮助的，而且因为模式的改变，大东才有更多的精力放在推出新品上面，基本上流行什么就看大东的女鞋就好了，肯定有你喜欢的款式。最主要的就是，大东的女鞋价格非常便宜，大部分不足100元的售价让消费者惊呼便宜，纷纷抢购，正是这样，大东的年销售额才能轻松达50亿。

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