水果店运用社群营销 月吸粉5000+（业绩提升20倍）

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为什么最近这几年，越来越多的实体店老板抱怨生意越来越难做了？教育、医疗、美业、餐饮……哪个行业没有受到互联网的冲击？

以前那种“坐等客户上门”的时代早就过去了，我们所有的客户，也是同行的客户，我们拿什么去竞争呢？

买名单，打电话，客户反感，效果还不大？

打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几？

发传单，别人连看都不看，就扔进垃圾箱了？

还是打折促销、赔本赚吆喝？……

现在单单依靠这些传统的营销方式还有用吗？

在今天，不论任何行业，想要改变实体店的经营困境，必须要考虑3件事情：

1.如何把陌生人变成顾客？

2.如何让顾客主动裂变顾客？

3.如何把流量变成留量？

那具体该如何操作呢？今天我们通过一个案例来讲解下：水果店运用社群营销，月吸粉5000+，业绩提升20倍！

吴总一直是做水果生意的，线下生意还不错，但是除去房租人工等，也能剩不少钱，但是，做生意没有嫌赚钱多的！他听说社区团购生意很火，于是就在微信上搞起了社群营销，因为不懂，所以群里面只有发红包的时候，才有点人气，平时群里要么是发广告的，要么就都是潜水的。

但是当他了解到别人做的特别好，线上比线下生意比他好好几倍时，特别眼馋。在一次偶然的机会，通过学习社群营销3个月以后，水果店业绩增长了20倍，吸引了5000多位精准用户和会员，那到底是怎么做到的呢？

首先我们看一个公式：业绩=产品利润*流量*转化率

那要把业绩提升，有三个方面，要么加大流量入口，要么提高转化率，要么提高产品的利润！所以，营销活动就围绕这三个点去做的。

第一步：线上线下相结合，寻找第一批种子客户

吴总设计了几款水果切盘，摆盘十分好看，一份价值是28元，成本都是10元，一个淘宝售价58元的高档水杯，成本是10元，总共价值是78元，然后设计了一张海报，把水果切盘和玻璃水杯绑定销售，凡是进店购买水果客户，都给一张海报，单价满68元的，可以扫码进群，免费领取一份价值78元的水果切盘和高档水杯，顾客可通过微信凭借付款截图，留下收货地址，免费送货上门，并送一个“手提秤”。（为什么送“手提秤”呢，就是为了解决客户的顾虑，怕送货上门的重量不足）

如果不满68元的客户，加微信可以享受28元特价购买，同样是送货上门，为什么不是现场拿走呢？因为现场只有样品，大部分都是水果，上门服务，还多了一次沟通的机会！

第二步：用秒杀的策略，提高成交转化率

随着生活水平的提高，水果也成为了刚需，不管春夏秋冬，吃水果的频率快要接近吃主食的频率了，而吴总当时建群的时候，为什么要选择果盘呢？这类人吃水果比较讲究，不然直接买一堆回家自己洗就好了，果盘还贵。

但是这些人也恰恰是有钱有闲的人居多一些，所以作为种子客户，是非常合适的。他先通过培育，养成这些人的消费习惯，每周挑出两款产品，设计某一天某个时间点进行秒杀活动，限购数量，设定好送货上门的起送价，这样参加完秒杀的客户，还得在买点别的，才能凑够起步价。

为什么要这么操作呢？（以下内容更加精彩，学到就是赚到！）

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