天天都吃脑白金的史玉柱：成立30年的公司下滑不止（核心产品变凉）

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面对惨烈的财报数据，仅靠史玉柱的洗白，就能挽救集团发展颓势吗？

文 | 华商韬略 吴苏

近日，巨人集团在上海举办成立30周年庆典，创始人史玉柱现身并发表演讲。虽然此前巨人网络发布的2019年第三季度报告显示，其第三季度其营业收入为6.4亿元，同比减少27%，归属于上市公司股东的净利润为2.1亿元，同比减少24.59%。

但面对营收净利持续下滑的巨人集团，史玉柱仍然表示 “巨人是非常阳光的一家公司我们阳光在：我们对得起我们的员工、我们的消费者，我们该尽的社会责任我们都尽到了。”

此外，史玉柱还特别提到脑白金，称他每天都在吃脑白金，“很多人说脑白金就是骗人的，这是天大的冤枉”。

由史玉柱创办于1989年的巨人集团，从自主研发的文字处理软件“巨人汉卡”业务，到推出脑白金、黄金搭档、征途、球球大作战等品牌，在保健品领域和网络游戏领域影响广泛。

这些年，脑白金的广告语已从“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，慢慢聚焦到“年轻态”，不只是让老年人更显年轻，更有活力，而是直接把目标消费者瞄准了年轻人.饶有意味的是，在史玉柱发表演讲的同一天，脑白金与能猫商店独立设计师品牌正式发布联名款服装，且在能猫商店淘宝店同步上新。

保健品大佬为何进军服装行业？虽然史玉柱一再强调巨人网络发展“阳光”，但凭脑白金此次的动向而言，颇有“醉翁之意不在酒”的意味。

从这个角度来说，脑白金的这次跨界，也不是为了卖衣服，而是一种营销策略，制造足够的话题，吸引年轻人的注意，以便能够转化为脑白金的消费者。

据媒体报道，以往的宣传中，脑白金强调“脑白金体”的概念，称脑中的脑白金体分泌脑白金，是人体机能的主宰。然而，医学上并不存在什么“脑白金体”的概念，脑白金所称的“脑白金体”涉嫌偷换概念，实际上指的是“松果体”。

脑白金的成分、功效和概念等引起过诸多争议，如今，史玉柱公开表示脑白金“是好东西”。此举被认为是在“给自家产品当代言人”，为脑白金“洗白”。

“洗白”背后，潜藏着刺激市场的迫切需求。

上个月，有媒体剖析脑白金，一位保健品业内营销透露，“保健品礼品市场厮杀激烈，蛋白粉、阿胶、燕窝、西洋参、深海鱼油等各有拥护者，而送礼人群多为年轻人，‘脑白金’对年轻人来说缺乏吸引力。”

而与此同时，脑白金近三年的具体销量、销售额都查不到，“一个公开数据还是官网2016年9月12日更新宣传片中透露的累计销量已达4.6亿瓶”。

发展到今年，官方只强调广告“覆盖人群13亿，总推及人次750亿”，也没有公布销售数字。媒体认为，“这也间接证明属于脑白金的时代已过去”。

老业务发展不振之外，更让史玉柱“焦心”的，还是巨人网络增长乏力。

今年上半年，巨人网络游戏相关业务收入为12.89亿元，同比减少5.02%。据半年报显示，2017年和2018年，巨人网络的电脑端网络游戏收入分别为10.96亿元和10.4亿元，呈现出逐年下滑的趋势。

而从2019年第三季度财报看，巨人网络的颓势更加明显：业务收入为6. 4 亿元，同比减少27.3%，归属于上市公司股东的净利润为2. 1 亿元，同比减少24.6%。

多处“起火”的情况下，作为巨人集团创始人，史玉柱挺身而出，大声呼喊，也就不难理解了。

关键在于，这么多年过去，《征途》仍然是巨人网络的“顶梁柱”。换句话说，巨人网络虽然名声在外，但风光的背后，奋斗业界多年，打造成功的产品却只有《征途》。

虽然此前，《征途》因为先发优势，加上“时间免费、道具收费模式”，受到玩家欢迎，积累了深厚实力。

但近些年，网络游戏领域已成“红海”，竞争惨烈，巨人网络也展开了一系列新动作，但都没能打开市场：端游《巨人》失利、《仙侠世界》不温不火，押宝收购以色列游戏厂商playtika宣告失败，今年被寄予厚望的IP手游《犬夜叉·奈落之战》、《龙珠最强之战》口碑也没有树立起来。

这些问题，都是史玉柱和巨人集团面临的困境，纵然演讲时，史玉柱寄希望于员工，他真诚地表示：“巨人未来能不能活30年，靠大家，不是靠我。尤其是靠我们在场、不在场的年轻员工。”

但保健品也罢，网络游戏也好，集团相关产品彼此交织，牵一发而动全身，面对惨烈的财报数据，仅靠史玉柱的洗白，就能挽救集团发展颓势吗，恐怕是前景茫茫。

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