保健品行业“大佬”：史玉柱曾向他取经，3年卖出80亿！

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遥想30年前，改革开放的春风刚刚吹过神州大地，人们的生活水平开始有了质的提升，人们在追求财富的同时，对健康也更加关注，各类养生观念大行其道，保健品也如雨后春笋般层出不穷，在它们的宣传中保健品几乎成了灵丹妙药，受到了市场的广泛认可，很多人凭借保健品成为了亿万富翁。

我们耳熟能详的脑白金，就是我国第一批保健品品牌，它的创始人史玉柱更是家喻户晓的传奇人物。相比史玉柱，国内保健品行业的另一位大佬更具传奇色彩，他曾用三年的时间做到80亿元的营销额，公司员工超过16万，是名副其实的行业教父。史玉柱炸鸡做脑白金之前曾专门向这位“大佬”取经。他就是吴炳新，他推出的三株口服液曾风靡全国，吴炳新是如何用三年的时间创造了一个神话呢？下面就为大家介绍一下。

吴炳新出身贫寒，7岁之前有父母双亡，兄妹八人中只有他和大哥二人存活了下来，从小他是吃百家饭长大，11岁那年吴炳新就辍学了，开始了为生活而奔波。虽未完成学业，但吴炳新聪颖过人，先后在村里和税务局担任会计工作。上世纪80年代末，下海经商已成为潮流，吴炳新以敏锐的市场嗅觉感知到了这次机遇，彼时保健品市场也方兴未艾，吴炳新发现一款名为851号的保健品正在上市推广，他决定抓住这次机遇，于是成为了851号的代理商，初次接触保健品行业，吴炳新发现这是一个名副其实的暴利行业，在赚到第一桶金的同时，他也坚定了立足保健品行业的决心。

终于在1994年，吴炳新创立了属于自己的品牌三株集团，三株口服液横空出世，成为了保健品行业的明星产品，已经在保健品行业摸爬滚打多年的吴炳新认识到，保健产品的成功与否直接决定于其营销手段。保健品的成本大多低廉，其功效最多也只能起到保健作用，销量如何更多依靠疯狂的营销。

在电视媒体刚刚兴起的那个时代，三株集团就开始投放电视广告，时长十分多钟的企业宣传片，在各地方电视台频繁播放；与此同时还与报社合作，在报纸上发表软文，将三株产品写进新闻报道之中，这种宣传手段要不硬广更能赢得消费者的信任。

与此同时，三株集团还开展了专家义诊，为病人免费看病的服务，不过这些医生都是三株集团的托，给病人义诊之后，都建议其购买三舒口服液服用；在广阔的农村大地上，三株集团更是开拓了农村墙体广告的先河，产品宣传语用油漆刷在了成千上万个农村墙壁上。营销手段的多管齐下，让三株集团迅速占领农村市场，进而创造了三年实现营收80亿的神话。

不曾想三株集团的巅峰期仅仅维持了两年，一位消费者在服用三株口服液之后身亡，检测表明口服液中含有双歧杆菌，产品质量不合格。这一沉重的打击让三株集团从此一蹶不振，最终走向倒闭。

你认为未来保健品行业是否还有发展前景呢？大家可以相互讨论。

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