中国创业奇才：从保健品到矿泉水的逆袭，25年打造50强企业

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中国创业奇才：从保健品到矿泉水的逆袭，25年打造50强企业

在当今社会中，人们的生活质量都在提高，人们用水的需求也在要求质的变化。从最新的中国矿泉水排名中，排在前五名的分别是农夫山泉、娃哈哈、康师傅、怡宝、百岁山。这五款谁是大众所熟知的品牌，人们在电视广告上或者在超市中也是可以经常见到，今天我们说一说排名第一的农夫山泉水，不但排名第一，而且从市场的占有率上看，农夫山泉还要比康师傅水高出很大一部分的程度，因此农夫山泉可以称之为“水中一哥”。

钟睒睒是浙江人，毕业后从事记者的工作，曾经在浙江日报做了5年的记者，传统的知识分子家庭使他特别的保守，不敢出去闯堂，就算骨子里有那么一股劲，也要被父母的眼神所制止。在从事记者的事业中，他发现了中老年的朋友对待食品保健这一方面非常的有好感，但是他观察到市面上的保健食品还不健全，都不能拿出来合格证明，因此钟睒睒萌生了打算创业的想法。

想法虽好，但是过不了父母的这一关，于是他费了九牛二虎之力说服了父母，开始了全新的创业之路。创立养生堂公司的他，最开始做的业务属于龟鳖丸的生意，没想到这种保健品一经销售到市面就一炮而红，从此打响了养生堂的名号，也让钟睒睒赚到了人生当中的第一桶金。当取得非常好的回报之时，钟睒睒并没有沾沾自喜，而是创立旗下的其他品牌，让自己的市场前景更加开阔。

在不到5年的时间里，养生堂先手创立了10余种不同的品牌，来针对不同的用户需求。钟睒睒也是从身无分文起家，发展成为了自己研制、生产、售卖为一体的综合性保健品公司。在1996年，公司发展达到了瓶颈期，钟睒睒就在想如何开辟一条新的思路，正当他端起茶杯喝水的时候，突然明白了，水就是一个很好的产品，人人都需要，而且是每天的必须饮品。说干就干，浙江千岛湖养生堂公司从此就成立了。

二次创业并不是他想的那样简单，当时的国内水市场娃哈哈纯净水一家独大，谁都挤不进去，就算养生堂把自己的水以保健水的方式推销到了超市，也是无人购买。毕竟喝水的主要是以年轻人为主，年轻人一般不会吃保健水这一套的，因此钟睒睒和他的团队就在探索营销策略。通过观察水世界的同行，最终发现了一个亮点，就是大家买的全都是纯净水，因此养生堂开辟出“农夫山泉“这一品牌的矿物质水。

矿物质水在当时真的是没有任何一家企业在做，养生堂专门为自己的“农夫山泉”制定了一场新闻发布会，说明纯净水的坏处，和矿物质水的好处、优点等。因为这件事情，他还与娃哈哈的宗庆后结下了仇恨，因为农夫山泉刚刚上市，娃哈哈是销量就在一路的狂跌，这也是钟睒睒在开发自己独特的道路之时，为竞争对手造成了生意上的惨淡。没有销路，通过自己开辟一条前无古人的销路，使得农夫山泉在短时间之内获得了大量的消费者。

养过鳖，卖过水，懂策划，会营销的钟睒睒更是在农夫山泉大火之后推出了“玻璃瓶矿泉水”，在去年的金砖国家领导人会议上就被拿来接到外宾，足以说明农夫山泉的高大上。但是这种玻璃瓶水，对于普通的老百姓是不能享受的，因为最便宜的在市面上也要达到50元一瓶，相当于一瓶普通白酒的价格了。这么多年来，农夫山泉推出的“茶派“，“尖叫“，“小茗同学“等系列饮品也是得到了年轻人的厚爱。农夫山泉公司更是登上了中国企业50强的榜单。

个人认为，钟睒睒的成功不仅仅是抓住了时代的商机，更是一个营销策划专家该做的事情，类似于“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工“，“茶派，自成一派“这样的广告标语都是由董事长本人随机想出来的，如今却成了金牌广告语。每个人的成功都是离不开本身的艰苦奋斗精神，也许作为创业奇才的钟睒睒，也有不为人知的心酸经历，希望养生堂公司在他的带领之下，尽早走出国门，登山世界的舞台！

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