被宗庆后开除 “营销奇才”单飞（如今却成娃哈哈最大竞争对手）

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说到农夫山泉，相信大家首先想到的一句广告词就是“农夫山泉有点甜”，或者是“我们只是大自然的搬运工”，这两句朗朗上口的广告词，不仅被调侃为被水耽误的广告公司，在网上更被改编为很多的段子，很多人都津津乐道。

不知道是广告的成功，还是农夫山泉的其他特点，现在他已经是国内饮用水行业的龙头老大，占到了国内市场将近三成的份额，娃哈哈则掉到了第六位，份额还不足农夫山泉的1/10，那么他到底是怎么从众多矿泉水品牌中脱颖而出的呢？

虽然每瓶水的价格也就两三块，但是在两年前，他就实现了162亿元的营收，2018年，净利润高达36亿元，营收虽然没有康师傅和统一高，但是净利润却远远将他们甩在身后，在国内能够与之抗衡的估计就只有华润怡宝了。

众所周知，任何一个品牌的成功，最终都离不开创始人的努力，而农夫山泉也不例外，其创始人钟睒睒曾经是宗庆后的老乡，最后还做到了娃哈哈的区域总代理的位置，后来因为自己的一个销售错误，让宗庆后非常不满，最终被开除。

在离开宗庆后之后，用自己之前积累的经验，开始自己单干，一开始是从养生汤这里获得了灵感，还成立了养生堂药业有限公司，用自己非常擅长的营销手段，将消费者的痛点和产品的卖点相结合，再加上广告的大量投放，公司在成立第一年就赚到1000万。

自己单干获得较大成就之后，他干劲满满，相继推出更多新产品，并且都获得巨大的成功，这个时候，他想到之前做的娃哈哈，深知矿泉水的利润和销售情况，并且自己对这个行业也有非常清晰的认知。

所以他在1996年成立了农夫山泉，而养生堂成为其控股股东，现在他占到农夫山泉近八成的股份，在市场上站稳脚跟之后，他开始带着农夫山泉去对抗娃哈哈在内的869家纯净水品牌，并且冲出了这个“红海”，一跃成为行业老大。

而农夫山泉之所以能够取得这样的成就，主要还是其对市场有清晰的定位，加上创始人的营销手段，要知道，钟睒睒之前还做了五年的记者，采访了500多名企业家，为自己积累了不少的人脉资源，还对做生意有了非常深刻的了解，所以他的成功和自己之前的经历有很大的关系。

还有就是饮用水这个行业的特点，消费者最关注的就是健康，而农夫山泉主打的就是原始和自然，也为他带来了良好的口碑和知名度，从创办到现在已经有23年的时间，不仅做到了行业第一，还坚持不上市，估计也是因为不差钱。

如今宗庆后培养出来的这位人才，走出来后成为了自己最大的竞争对手，对于他的逆袭，不知道大家有什么看法？

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