经营干货｜开足浴店怎么选合伙人

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亲亲管家-新一代智慧足浴管理系统

现在是信息共享、资源整合的时代，所谓1+1>2，在生意场上，更是表现得淋漓尽致。

对于合伙创业，大家可能遇到过以下类似的案例：

A：和朋友一起创业，结果后来朋友卷着钱跑路了，删除拉黑，留下一屁股账

B：和朋友一起开公司，赚钱了，利润分配不均导致反目，最后连朋友都做不成

C：和亲戚一起开店，对方不怎么出力，还嫌弃收入低

D：找了一个合伙人，结果业务不熟练，还不断要求更高的回报，在业务或管理方面，能力毫无起色

E：资金紧急，找了一个合伙人，但经常意见不合，结果他中途撂挑子不干了，留下一堆烂摊子……

说到底还是对合伙人看走眼了，那么合伙开店，如何避免落入这种境地呢？亲亲管家根据足浴行业境况与股权设计专家的经验告诉你，怎么选合伙人？

一、哪种类型的人是合伙最佳人选？

1、具有共同的价值观和目标

1998年，马化腾跟大学好友张志东、陈一丹，还有曾李青、许晨晔一起创办了腾讯公司。他们也在后来被称为腾讯创业的五虎将。如今腾讯是世界市值第五的公司，五虎将也个个成为了百亿富豪。

像腾讯这样拥有共同价值观和目标的合伙团队，实属不多。如果合伙人的出发点不同，遇到问题提出的解决方法也相差甚远，时间久了，就必然会面临分道扬镳的结局。

2、拥有互补的核心技能

腾讯五虎将中，马化腾擅长产品跟技术、张志东则是个技术天才、陈一丹是大管家跟法律专家、曾李青是投资专家、许晨晔则是一个全才。由此可以看出，合伙人之间的互补很重要。

合伙合的不只是钱，还是人，所以要尽可能找资源或者能力能够互补的人来合伙创业。产品研发人才要有、经营人才要有、营销能手也要有。每个人都发挥自己的长处，这样才能优势互补，达到最佳的效果。

3、良好的人品是第一位

找合伙人首先要进行“政审”，有诈骗经历、小肚鸡肠、爱推卸责任的人不能与之合作。其次，越有教养的人大多都相互支持、抱团发展，一个人的首要因素是境界及思维，和一群有同样格局和思维的人一起前行才是最重要的。

以下这10种类型的人，被创业者们称为“绝不合作”的人：

①、有诈骗经历的人

②、说话、做事不靠谱的人

③、拉帮结派的人

④、斤斤计较的人

⑤、经常推诿、否认、善辩的人

⑥、喜欢抱怨的人

⑦、善于发现问题但从不主动解决问题的人

⑧、经常挑战社会规则和公共道德的人

⑨、喜欢多嘴搬弄是非的人

⑩、有严重的极端政治倾向的人（做生意，玩什么都别玩政治）

二、合伙人应该如何分配股权？

开店的股份一般可以分为两部分：现金股+干股（技术股与管理股）。如果你们的目标不止是开一家店，而是要做品牌，那后期就要考虑吸纳资金进来，需再预留一部分股份，为将来做融资用。

技术股和管理股可以再做进一步的细分，一部分用于对技术合伙人和管理合伙人的付出的回报，另一部分用作对技术团队和管理团队的激励。

除此之外，关于股权这块还有几点建议：

1、股权最好不要平均，一定要有一个人占大头，拿稳决策权。从那么多合伙人纠纷事件来看，股权平均的后果就是到最后谁说了都不算。

2、投资和经营最好分开，如果有股东只投资不参与经营，那么最好约定好投资者的权利和义务，尽可能让参与直接经营的人来做实际的决策，因为身处一线的人才最具有发言权，投资者要做的就是“疑人不信，信任不疑”

3、如果目标不是做连锁品牌，而是单店，那么投资人的数量不宜过多，尽可能保持单数，方便决策。

4、投资时一定要在合同上定好退出机制。创业就是九死一生的事，在投资初期不要总想着赚了钱怎么分，还应该想到赔了钱怎么善后，或者中途有人退出怎么保障继续走下去？创业不易，且行且珍惜。

三、合伙开店，负责经营的合伙人要不要拿工资？

举个例子，某公司想通过店铺合伙人的方式来拓展市场，单个门店投入50万元，公司出资60%，外部合伙人（店长）出资40%一起开店。公司拥有对门店的控制权，提供品牌和产品，外部合伙人（店长）负责门店的日常管理与经营，那么对于这个外部合伙人，他需要拿工资吗？

观点一：不需要拿工资，他都是持股40%的股东了，店里赚的钱都有他一份，所以没有必要再拿工资了。

观点二：肯定要拿工资，外部合伙人出钱又出力，拿工资是应该的。

亲亲管家的观点：

拿工资与股东二者并不冲突，关键还是要看这个外部合伙人能否把门店经营好，收益如何，才能谈拿工资的事情。

所以需要实现外部合伙人的人力资本价值与货币资本价值的统一，他入股40%只是基于货币资金上的，他付出的人力成本则需要额外计算。

亲亲管家提供2种思路来计算外部合伙人的人力资本价值：

思路一：外部合伙人在门店工作，付出自己的劳动力，就应该享受拿到基于市场正常的工作报酬，并且享有股份分红。如果前期资金压力较大，可与外部合伙人进行协商，先拿少量的工资，后续收益提高后，可享受额外补贴或者分红。

思路二：如果决定外部合伙人不拿工资，则需要增加其股权收益。公司每月可给店铺制定利润目标，如果达到了，则外部合伙人享有这部分分红收益，如果没达到利润目标则管理分红取消。

管理分红的比例，需要根据门店经营情况确定，这是出于对员工的激励，原则上分红金额不低于其岗位市场的薪酬水平（分红的比例也可以采取超额累进制的思路进行设计）

创业是一件很考验人性的事情，靠个人才华固然可以撑起一片天地，但想要拿下整座“江山”合伙人必然是重要的角色。

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