保健品一步步“掏空”国人钱包 甭管卖啥（都离不开3大“套路”）

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在时代的发展进步之下，居民的生活水平得到了很大提升。老百姓有了钱之后，自然都想过更好的生活。于是大家都对健康重视起来，养生这一观念也越来越年轻化。加上今年这一特殊情况，国人更加意识到了健康的重要性，这也为健康产业和保健品带来了很大成长空间。

说起保健品很多人总会认为这是“骗”老人的，其实保健品根本不分年龄，任何年龄段的人都有可能交“智商税”。因为“女人怕老”、“小孩怕笨”、“老人怕生病”，针对不同的人群，保健品自然也会推出不同的“套路”。

根据艾媒咨询的研究报告显示，过去6年时间里，保健品行业市场规模一直保持两位数的增长。截止到2019年市场规模已经达到2227亿元，预计2021年能够突破3300亿元。高达千亿的市场前景，自然也让不少厂商将目光都放在了这行。

当然我们也知道一个行业越是吃香，就越容易出现混乱。正是因为如此，不少国人才对于保健品始终抱有怀疑的态度，认为不少保健品都虚假宣传、故意夸大功效吸引消费者购买。就像之前的“权健事件”，被曝光后才发现那些天价保健品其实功效并没有宣传的那么厉害。大部分人指望通过保健品来代替药品，其实也是交了“智商税”。

对此不少人好奇，保健品究竟是通过什么套路一步一步“掏空”国人钱包的呢？甭管卖啥，基本都离不开这3大“套路”，大部分人应该都“中过招”。

“恐惧”营销

之所以很多消费者在购买保健品的时候无法理智，是因为保健品利用了“恐惧营销”的套路。这一营销模式最早是用在儿童身上的，1988年的时候，宗庆后推出了一款儿童口服液。当时为了让口服液在市场卖得好，宗庆后对于上千名小学生进行了调查，结果发现超4成小孩都会有不同程度的营养不良症状。

包括缺锌、缺钙、缺铁这些营养元素，那时候不少家庭都是独生子女，家长一看小孩身体缺少这么多营养元素，赶紧忙着去购买口服液补充小孩营养。那段时间娃哈哈口服液在市场一度很畅销，靠着口服液宗庆后也赚取到了人生中的第一桶金。

饥饿营销

这一点其实不仅在保健品行业会出现，不少行业都会采用这种模式营销。比如宣传产品采用的是绝密配方，又或者产品每天只能限量购买。这种时候就会让消费者产生一种错觉，不赶紧买的话往后就买不到了。像太太口服液，就是创始人朱保国看到一个女性喝完中药后皮肤大大改善，于是花了上万元买下所谓的“神秘配方”，之后才研究出了太太口服液。

令人意外的是，消费者都很“吃”这一套。越是难买的保健品，越有人想买。

广告营销

这一模式相信大家都不会陌生，史玉柱打造的脑白金靠的就是广告营销。凭借洗脑的广告，在消费者心中留下了深刻的印象。毕竟逢年过节的时候，送礼的对象大部分都是老年人。而脑白金恰好就拿捏了这一心理，大家在送礼时首选自然都是它。史玉柱也凭借这款保健品成功翻身，不仅还清了债务还额外挣了不少钱。

当然套路归套路，不可否认保健品还是有着一定功效的。有些时候医院也会开一些营养型的保健品，对于消费者来说，购买保健品的时候千万不要跟风。不要只听信厂商的营销，根据自己的实际情况购买适合自己的保健品。才不至于白白花了钱，买了天价保健品还起不到任何作用。

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参考来源：

艾媒咨询《中国保健品行业研究报告：行业规模不断扩大，明年有望突破3300亿元》

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