以消费需求为导向（北鼎股份全产业链运营打造生活方式品牌领路者）
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作者：袁祎蔓
近日，北鼎股份（300824.SZ）北京首家线下店正式落成，不仅引发了人们对饮食美学的思考，更引来了众多地域“北鼎”品牌“粉丝”的热烈追捧。
（图：北京来福士店）
近年来，随着北鼎股份线下门店的不断增多，“北鼎BUYDEEM”自主品牌的知名度、忠诚度大幅提升，全产业链条更随之不断完善。加之其以消费需求为导向，产品场景多元化及产品“周边”快速扩展。可以说，北鼎股份凭借其独有的“北鼎模式”，已成功为自己打开了一条通往未来的康庄大道。
（图：北京首店开业全国网友留言）
以消费需求为导向
场景化产品布局树立行业风向标
数据显示，北鼎股份用品食材类2021年第一季度的营收增速高达121.74%，占比提升至26.07%，表现亮眼。对此，北鼎股份表示，目前我们涉及的场景包含了养生、烘培和一部分喝茶，未来我们还会在场景内继续延展，同时还会涉及咖啡、户外等等其他场景，而且，更多的场景布局我们已经在行动了。据悉，“北鼎BUYDEEM”手冲咖啡滤杯等新品近日也已陆续推出。
对于未来，北鼎股份坚定地表示，将立足改善型饮食需求，围绕用户饮食场景构建实用生活美学，努力为全球消费者提供兼具卓越美感、功能与品质的产品和负责任、有温度的服务，致力于成为具有国际竞争力的生活方式品牌。
可以看到，基于对美好生活的热爱与追求，北鼎股份从用户需求和痛点出发，已形成了一套全新理念的新品打造模式。具体到产品上，公司当前不仅有养生壶、烤箱、蒸炖锅等，还有汤包茶饮等食材，更提供北鼎生活家美食社群、名师指导、体验课程等服务，可以说彻底脱离了“小家电”的概念，并从根本上摒弃了以性价比为导向的制造模式和以规模效应为主导的“小家电”生存法则，取而代之的则是以消费需求为导向，以品牌为载体，场景化丰富新兴品类的全新发展模式。
有业内专业人士坦言，以场景为单位覆盖用户需求会更接近人的真实需求，而场景内的一个又一个产品既是需求的载体，也是价值观的投射。对北鼎模式来说，载体既包含了电器、用品和食材等出色的实体产品，同时也包含了丰富的内容和有趣的体验。用户在认可北鼎产品的同时，也在与“北鼎BUYDEEM”品牌共同筑造温馨的家庭和美好的生活方式。
随着国人健康意识不断提高，对美好生活的向往与需求进一步被激发。据了解，北鼎股份的铸铁珐琅锅和小包装便捷食材，可以说十分符合青年养生一代的便捷、营养的需求。与此同时，有研究报告表明，中国现阶段已处于第三消费社会早期，这个阶段的消费主力从小物质生活丰富、成长环境优越，消费更加注重个性化、小型化、多样化，消费价值取向也从高性价比转向注重品质化、细分化、个性化等，而北鼎股份产品一直持续高品质、高颜值路线，在消费升级的红利下，多重需求联动可以直接形成“1+1>2”的协同效应。而这也给以需求为导向的北鼎股份更宽广的发展空间，有望持续行驶在行业发展的“快车道”上。
以自主品牌为根基
全产业链运营打开成长空间
公开资料显示，北鼎股份拥有一流的研发和设计团队，目前申请专利多达211件，研发实力可谓十分突出。而且，北鼎股份的产品在国际上屡获大奖，其中包括设计界的“奥斯卡”–德国红点和IF设计大奖，可见其设计水平也十分卓越。同时，据了解，一直以来北鼎股份在过往代工时期就与众多世界著名品牌有着紧密的合作，产品已远销欧洲、美洲、澳洲等70多个国家和地区，全球市场覆盖率高达60%。
基于深厚的生产研发实力和优秀的设计能力，以及为世界知名品牌提供高品质产品的一体化服务实力，北鼎股份全力打造的自主品牌“北鼎BUYDEEM”一经推出就成为了行业“高品质”的代名词，业务环节更是覆盖了研发设计、生产、销售等一体化全链条。值得一提的是，在以消费需要为导向的同时，北鼎股份在供给层面C2M，在销售路径和传播渠道等全链条上也都进行了直达消费者的模式变革。
具体环节上，为了持续提升用户体验，近年来北鼎股份积极探索线下直营模式，大力提升用户体验。据悉2020年其自营门店净开业数量达到十家，近期落户的北京首店就是今年最新的落子之一。北鼎股份线下自营门店不仅拓展了更多全新的与消费者接触的渠道和触点，更与北鼎商城APP、微信小程序、天猫、京东官方旗舰店等线上平台协同联动，从而最大限度地提升了消费者全方位的消费体验。
通过加大线上线下的融通力度，北鼎股份成功搭建出了自身立体的经营场，不仅最大程度地打破了消费者购买的时间与空间限制，更借助电商、互联网等全球化发展趋势，成功扩展了自主品牌的全球业务。2021年第一季度，北鼎股份自主品牌外销收入同比大增超50倍。
随着北鼎股份自主品牌全产业链的不断完善，我们发现，其已逐渐脱离纯制造企业用规模求发展的禁锢，并顺势打开了以品牌为前锋的全产业链成长空间。2021年第一季度，公司自主品牌“北鼎BUYDEEM”营收同比大增了44.8%，逐渐成为公司的主要盈利点。
免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。
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