中年老板开足疗店 利用“一张加油卡”（一年收入180万 你也行）

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前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

每个开实体店的老板都希望通过一次活动获得有效的利润增长，达到最有效的投入产出比，但事实上，很多老板在耗费了大量的人力，物力，财力之后，发现营销的效果并不理想，有时候甚至是无效亏本的，这究竟是什么原因呢？

在实际操作的时候，很多老板看到市面上的成功案例就照搬过来模仿，结果可想而知。大家应该明白一个道理，你的活动策划的再好再有创意，没有和产品契合，没有勾起用户的兴趣，一切都只是纸上谈兵。

那么一个好的营销策划到底要具备哪些条件呢？今天我就给大家带来一个足疗店扭亏为盈的案例，希望大家看完之后能有所启发。

这个足疗店是一个姓蒋的老板开的，规模比较大，装修也比较豪华，开业已经有两三年的时间了。刚开业的时候，店里的生意还是非常红火的，但是过了一年多，附近也开了几家同类型的足疗店，生意一下子就抢走了不少。现在蒋老板的店，每个月平均下来都要亏损8万块钱。这可让张老板急坏了，如果店铺关门倒闭，那么之前投入的成本都收不回来了，如果继续做下去，那就只能面临着继续亏损，可谓是前有狼后有虎，进退不得。

后来蒋老板通过朋友的介绍找到我们，我们的老师给他的店量身定制了一个方案。本来蒋老版是抱着死马当活马医的心理来做这个活动，但是令他没有想到的是，足疗店就做了这样一个活动，从以前的每月亏损8万做到了后面的每月6万的纯利润，这对于一个濒临破产的店来说，无疑是很大的改变了。

那他到底是怎么做到的呢，接下来我就带领大家来详细分析一下，这个活动的具体实施步骤：

【1】顾客定位

无论做什么营销活动，我们首先要有一个精准的定位，找准自己的客户群体。如果你的目标客户不够精准那么只会导致一个结果一大群大妈大爷，过来占完便宜就走。那么你的活动还进行得下去吗

那我们来描绘一下足疗店的目标客户群体画像，来足疗店消费的人是什么人呢？他是不是得具有一定消费能力，工作压力比较大，而且一般是中年男人比较多？而这类人都有车，所以有车一族就是我们的目标客户。

【2】引流

我们再来思考另外一个问题，对于有车一族来说，足疗并不是他们的刚需，我们要怎么才能吸引他们进店消费呢？很简单，捆绑刚需产品就可以了，对于这些有车一族来说，加油、汽车保养和洗车等等，这都是他们的刚需产品。

所以是我们做的第一个活动，就是去对接了一些加油站，洗车店和汽修店，和他们的老板谈好合作，进行异业联盟。

让他们在做活动的时候送出足疗店的消费券，而足疗店也同样的帮其他店引流，最后按照实际消费给予对方相应的提成。

【3】锁客

引流完了就是截流，最简单的方式就是让顾客充值，活动内容：充200元送500元。

价值200元的50元加油卡四张

价值100元的洗车店会员卡一张

价值200元的汽修店会员卡一张

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