会员制营销方案如何才能盈利

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门店之所以要开展会员制营销，一来可以帮助连锁企业发展新顾客，也可以帮助企业留住老顾客，从而提高门店的复购率。

那么连锁门店应如何开展会员制营销，有何促销技巧?

了解你的目标顾客是前提条件

会员制营销时一种长期效果的方式，所以在开展初期中，首先要了解你的目标顾客是什么受众，这样才会为日后的营销活动提供基础。

比如，他/她是怎样的一个人?住在哪里?他/她的家庭构成?他/她的消费情况?

只有做到这一点，您才有可能摆脱空间、时间、竞争环境的限制，与您的目标顾客进行有选择的、及时的、互动的沟通，进而建立长期稳固、友好轻松的客户关系。而这实际上正是顾客信息的价值所在，也是会员制营销的灵魂所在。

深化会员数据管理

对会员的数据，更详细的把握，你对会员的基本消费特征就更加清晰，从而就能够更好地开展有针对性的营销方案。

比如包括会员的历史购买记录了解它的消费喜好;或者通过他下单的时间，来了解他的消费频次，是否他有很长一段时间未来商城购物，这些都需要商家了解，对长时间未购物的消费者，商家就可以开展一些促销优惠活动来唤醒他。

加强与会员的沟通

最后，做好门店的营销技巧，一定不要忘记与会员的沟通，合适的沟通才可以长远地留住客户，比如节日问候，邀请客户参加新品上市，新品促销等活动，以此来拉近与客户之间的距离，都能很好地培养顾客忠诚度。

友数连锁门店管理系统，通过强大的会员数据库，结合新零售大数据，为商家构建全方位会员体系，引流到留存一步到位。

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