30%健身房难以为继（这本《白皮书》中还藏着哪些秘密）
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作者 | 加贺
在2020年这个特殊时刻，一个健康的身体成为人们重新追逐的时尚潮流，而健身意识也逐渐深入他们的脑海中。
10月20日，国家会议中心，2020CHINAFIT北京体育与健身大会盛大举行，而《2019-2020中国健身市场发展白皮书》（以下简称《白皮书》）也在开幕当天发布。《白皮书》的合作出品商CHINAFIT董事长闫四海在发布会中表示，如今的健身房市场，可以用‘震撼’两字形容。
《白皮书》选中了4个一线城市（北京、上海、广州、深圳）及14个新一线城市（沈阳、天津、青岛、济南、郑州、西安、南京、苏州、杭州、武汉、成都、重庆、长沙、昆明），同时进行走访和调研，呈现出了2019年震撼的健身房市场。
健身行业从海外进入中国已经20余年，可谓历史悠久，经历过低潮，如今又重新崛起。
数据统计，2019年，18个城市会员总数达900万，平均4%的用户购买了健身卡，虽远不及欧洲的7.8%和美国的20%，但行业提速发展日趋明显，产业规模高达337亿！
提供数据支持的德勤中国商业战略研究总监徐雨田作为白皮书的发布嘉宾出席发布会，他也表示中国健身房市场正在呈现良好的发展趋势。
除了健身俱乐部，近几年，行业同时衍生出团课精品工作室、私教工作室和24小时健身房等新兴模式，模式上的推陈出新让健身行业处于火热阶段。
而互联网+的兴起，让云健身也成为健身新的方式，但是也让许多线下健身房面临困境。
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壁垒不高，竞争激烈
即使你没有去过健身房，但或多或少都有过被健身房课程销售硬塞广告或是阻断去路，亦或是填写了个人信息，经常被其电话打扰。
一位拦住笔者推销健身房课程的销售人员告诉互联网+体育：“附近的居民消费水平还蛮高的，但销售的情况也并不太好。”海天阳光游泳健身是那家健身房的名字。
在疫情影响下，有一段时间健身房无法开业，导致今年的健身房市场并不景气。
至少还可以维持经营，海天健身已算是状况稍好，但大部分规模较小的健身房已难以继续。
经常可以在网络上看到“家附近的健身房跑路了，健身卡还没用完，该怎么办”的留言。平均30%的健身房难以维持经营，这是闫四海在发布会中给出的数字。
据了解，目前全国大型连锁健身品牌在30家左右，其健身房数量市场集中度较小、品牌也相对集中，而以中小型非连锁为主，说明行业品牌相对分散，壁垒不高，竞争激烈。
整体而言，我国的健身房市场仍处于成长期，市场竞争较为混乱，缺乏统一的行业标准和市场机制。健身房的同质化严重，管理水平较低，专业化程度也有待提升，同时行业信息缺乏透明和公开性，成为掣肘行业发展和规范化的主要因素。
美国24小时健身
目前疫情仍然在欧美等地肆虐，健身房在当地同样不好过。号称“全球最大的连锁健身俱乐部”美国大型健身连锁24小时健身（24 hours fitness）在今年申请破产保护。这家曾经拥有400多家分店，众多好莱坞明星也都曾是它的用户，但却在今年消失在人们的视线之中。
而拥有60万会员的纽约体育俱乐部也同样申请了破产保护，成为在疫情导致健身房关闭数月后，又一家被债务击倒的公司。
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私人教练，客户的新需求
疫情是击垮各大健身房的绝对因素？在笔者看来，并不尽然，它只是压垮骆驼的最后一根稻草。
从某种角度看来，这同样是健身房的机遇。
“通过疫情，老百姓的健身意识和健身觉悟都有不同层次的提升，疫情会对健身行业有刺进作用。”壹健身执行总裁联合创始人窦维在发布会中提到。
那么用户们会选择什么方式进行健身呢？笔者从发布会窦维的发言中，可以看出些端倪。
疫情下，用户们的需求发生了转变，健身房们已经不能依靠新颖的装修风格，或是拥有多少台跑步机，亦或是拥有多少的会员数量来吸引新用户，他们关注的是能从健身中实际获得的价值，在短时间内练成腹肌、马甲线，减多少脂肪，从而真正达到健身的效果。
如果无法获得相应回报，用户们可能就不会选择购买会员。
就壹健身来说，其与2019年同期相比已经恢复到80%左右，每天会产生10到20个新会员。其中，大部分人选择请私人教练的方式达到自己想要的健身效果，私教的成交量跟会员入会比例大概在1比0.5左右，私教跟会员卡的比例达到1:2到1:2.5。
老百姓会为了课程中学习到的知识和亮点，会对新鲜的课程或是能够学习的内容，为了身材改善付费。
就笔者本人而言，如果自己进行健身可能无法实现科学平衡。要想练就好的身材，远不是每天跑跑步，或者去健身房把所有器械都胡乱做一遍，也不是跟着一些操课教练随便跳几次和每天的动感单车就可以轻松实现的，要想自己设计适合自己的运动计划，我们需要私教丰富的健身经验。
再加上惰性驱使，健身活动很难坚持下去，而私教可以在旁督促，成为最便捷、最科学的健身方式。
如果健身房们抓住了用户们新的健身需求，从外在转变为内在发展，培养优秀的私人教练，则会吸引更多用户加入。
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互联网+健身，寻求破圈是关键
疫情隔离期间，因为无法面对面交流，人们开发出许多线上进行的活动，而居家线上健身也不例外。
可能很多人都注意过，社交媒体平台都发布过有关健身小知识或是“五分钟，让你瘦肚子”等类型的视频，除了健身意识的提升，虽然前几年互联网健身也被广泛提及，但今年更甚，总体呈现的是人们渴望快速高效地拥有健康身体的需求。
国家政策也大力支持互联网+健身。近期，《关于加强全民健身场地设施建设发展群众体育的意见》（以下简称《意见》）新鲜发布，《意见》中也提出推进“互联网+健身”，依托现有平台和资源，委托专业机构开发基于PC端、移动端和第三方平台的国家社区体育活动管理服务系统。
有这样一个有趣的案例。
一家大概1000多平米的健身训练馆，名字叫BigMan综合体能训练馆。疫情期间，所有的训练馆都在裁员，而这家训练馆却在2、3月份的时候招人，并且保持80多万的会员。
疫情伊始，虽然之前从来没有开发线上业务，但这家训练馆却当机立断将所有业务转为线上，而之前招的员工正是做这样的线上工作。训练馆的抖音号保证每天都有直播内容，并且将原先线下价值几千的训练营转为线上，将学员留住，顺利的完成了课程。线上培训，成为了新业态。
但需要注意的是，互联网健身的盛行，大家纷纷效仿，又会造成新的行业拥挤，那么要想从中脱颖而出，网红经济成为关键。
某一天，杭州阿里体育中心的棒球击打中心的工作人员发现，来中心拍照的女孩日益增多，而进入中心需要购买门票，很多人买门票进入仅仅是为了拍一张好看的照片，这也直接提升了中心的销售额。
起初，连中心的运营人员都不清楚其中的缘由。
原来，有一位10万粉丝的小网红，偶然间在棒球击打中心的角落拍了一组照片，并且发布到小红书上，而这组照片的姿势和构图跟某韩剧里的情节极其相似，顷刻之间许多女孩都来此效仿。
在发现了这个偶然因素后，中心就在馆中创造相似的角落，吸引了每天200到400人的参观拍照，其中又存在不少网红。中心就将这些人集合起来，将这些网红所拍的照片发布到中心的抖音等社交平台上进行二次推广，从而吸引更多的用户关注。
此种方式同样适用于健身房的运营中。在流量经济的时代，如何通过新颖的内容吸引更多的流量，又如何通过流量变现，是他们需要思考的问题。
中国的健身行业虽然还达不到欧美的发达程度，但可以开发利用的方式却多种多样，健身房数量也在快速增加，他们也在为中国健身产业的发展而努力着。
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