百洋医药正式登录A股（第三方商业化平台助力品牌突围）

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6月30日，青岛百洋医药股份有限公司（证券简称“百洋医药”，证券代码“301015”）在创业板上市。开盘当日股价报56.16元/股，公司总市值超200亿元。

百洋医药作为专业的健康品牌商业化平台，主营业务是为医药产品生产企业提供营销综合服务，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售，为品牌医药生产企业提供产品营销的综合解决方案。

破解医药产业商业化难题

二十一世纪以来，我国经济快速发展，随着居民生活水平不断提高，以及国内医疗体制改革、人口老龄化等因素的影响，国内医药市场走上了一条高速发展之路。

根据智研咨询发布的报告数据显示：2014年，中国医药市场规模突破1.1万亿元，2019年已达到1.64万亿元左右。中国医药市场将会继续保持与往年相当的增长速度，并于2023年达到2.13万亿元左右。

在此背景下，国家对于医药研发的资金投入规模仍继续提升，医药行业市场规模也在进一步扩大。

不过，医药行业受政策影响较大。随着我国医保控费政策趋严、药品集采深入推进，专利到期原研药、仿制药价格纷纷大幅下降，对很多企业而言未来增速不乐观，转型升级的需求更为迫切。

对于中国医药市场来说，目前正处于一个供需极度不平衡的状态。大量生产企业有着商业化的诉求，但市场上有能力承接商业化的平台型企业可谓少之又少。除了为1、2个产品自主搭建团队，产生巨额的成本，企业到底该如何顺势而为？百洋医药的第三方商业化平台可为行业带来启发。

2020全年，在整个医药行业遭受新冠疫情冲击的大背景下，百洋医药营收仍逆势增长了21.26%，归属母公司净利润为2.73亿元。

业绩的持续增长给了百洋医药进军资本市场的信心，与此同时，商业化平台迎来自己的爆发时刻，行业的利好也为上市之路带来了东风。

赋能医药品牌场景应用

如何实现医药健康品牌的商业化？

基于自身品类研究的品牌运营能力，百洋医药打造出了领先的健康品牌商业化平台。不仅仅涉足产品的分销和流通，更重要的是涉及品牌运营。基于品类洞察及品牌运营、全数据平台客户管理以及支持长期运营机制三大核心能力，深入链接医疗机构、零售企业和工业企业，优化营销成本，提升营销效率和规范度。

在商业化领域深耕多年的百洋医药，打造了一条可复制的品牌商业化之路，可为不同生命周期的产品制定不同的运营策略，为上游企业的各类产品铺设通向应用场景的“高速公路”。

首先是设计场景方案，让新产品、新技术快速融入应用场景；其次是探寻基于应用场景方案，精准的选择目标医院、药店等终端，实现产品有效快速的准入和覆盖；最后展开专业的品牌教育和推广。

其中，覆盖零售终端和全国主流医院信息的全数据平台是百洋医药的一大强力抓手。作为百洋医药进行市场资源分配的精准制导市场地图，全数据平台可精准为上游客户找到终端，并快速布局，大大提升品牌运营的效率和效果。

以百洋医药承接的原研品牌的药物哈乐为例，运营一年在中国零售市场增长超过90%，2020年已经达到接近3亿的规模。

百洋医药品牌运营能力可见一斑，这也被主流的跨国制药企业和国内优秀的企业所认同。

今年3月份，罗氏制药将两款药品在中国大陆市场推广权授予百洋医药。除此之外，百洋医药与安斯泰来、杰特贝林、武田制药、西安杨森等知名的跨国企业均有合作，与国内的优秀的上市公司，例如三生制药、艾力斯等也相继达成合作。

可以预见，随着百洋医药健康品牌商业化平台进一步发展，产品品类将逐渐增多、规模也将逐渐扩大，惠及更加广泛的企业和人群。

抢先布局功效型化妆品市场

根据市场公开数据，中国功效型化妆品占化妆品整体份额不超过20%，但是增长速度极快，在最近的一两年中，年复合增长率达到30%以上。

对于消费者来说，不再满足于大品牌的营销和溢价，更倾向和愿意为真正的功效型护肤品效果买单。

但新品牌也面临日益昂贵的线上获客成本，如何良好的拓展线下市场是亟待解决的问题。

百洋医药正试图为化妆品行业带来线下破局之道。今年5月，百洋医药宣布正式启动功效型化妆品商业化平台。百洋医药提出了功效型化妆品实现可持续发展的三大策略，即品牌医学化，营销专业化，渠道功能化，旨在赋能线下渠道专业运营客户，帮助品牌规避公域流量成本过高等问题，线下市场成为百洋医药进入化妆品行业的主战场。

惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。以百洋医药为代表的一批企业，将继续助力医药行业迭代升级，开启中国医药商业化的新时代。

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