做厚存量开拓增量 云南白药上半年营业收入190.83亿元（同比增长23.71%）

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来源：钥城网

2021年8月27日晚间，云南白药集团股份有限公司(以下简称“云南白药”)发布《2021年半年度报告》，实现营业收入190.83亿元，同比增长23.71%。实现归属于公司股东净利润18.02亿元;实现归属于公司股东的扣非净利润18.85亿元，同比增长1.97%。研发投入1.06亿元，同比增长26.11%。

其中，工业销售收入68.25亿元，同比增长27.42%;商业销售收入122.12亿元，同比增长20.80%;经营活动产生的现金流量净额32.15亿，同比增长40.43%。从半年报数据来看，云南白药的经营主线很清晰，符合其“行稳致远”的年度经营主旨，其中亮点颇多。

精耕细作，挖掘存量业务后劲，夯实发展基本面

云南白药的经营基本面是现有存量业务，也是其进一步发展增量业务的根据地。尽管有的存量业务已经做到了行业龙头的水平，但云南白药丝毫没有停下追求业务增长的步伐。

上半年，云南白药网络平台销售增长明显。在“6·18”期间，云南白药在阿里平台的销售同比增长了50%，在京东平台同比增长了120%，在天猫平台的医疗器械产品增长了100%。

云南白药大健康板块的建设更加完善，其在牙膏市场的份额同比增长了1.4%，增速领跑前五大品牌，与其他产品的差距进一步扩大，领先地位更加稳固。在采之汲板块，云南白药在“IT、大数据、社交”三大关键词发力。口腔修护含漱液在盒马门店全线上市，搭建了养元青产品线新的营销组织架构。并且组织编撰了全国首部《植物功能汇编百科全书》，打牢了产品研发的理论根基。

对于三七品类，云南白药以打造品牌三七为目标，不仅在5月31日重磅推出了新品七花牌三七口服液，丰富了后续的成长空间。而且和健之佳达成了战略合作，在云南白药数字三七产业平台挂牌了高品质的三七示范供应链。通过在“白药生活+”、“云南白药大药房”等渠道，全面落地了从“出售产品”向“提供产品+服务”的理念，从关注用户即时转化转向为用户提供长期价值。

在医药流通方面，云南白药下属云南省医药有限公司抓住处方药流向零售市场的契机，迅速在院边药店市场形成了集成效应。并且通过强化下游垂直终端建设，进一步增强了非医疗机构市场的网络覆盖。据公开信息显示，云南白药物流中心冷库扩建后容积得到了进一步提升，储存温度覆盖-25℃～8℃的多个温区。收、发货区增配与冷藏车辆无缝对接的充气式门封、升降平台等设施，有效支持了冷链药品销售增长。

蓄势待发，拓展增量业务潜力，寻求增长突破点

云南白药通过聚集主业，不仅在其选定的赛道上进行了全面准备，而且加强了战投协同，开展相关业务领域的研发，培育重点项目，逐步实现了增量的突破。

战略投资上海医药。今年5月，云南白药宣布拟认购上海医药非公开发行A股股票665,626,796股，发行完成后云南白药将持有上海医药18.02%的股份，成为其第二大股东。另外云南白药还能够借助上海医药优质平台和产业资源，扩大公司业务规模、提升运营效率，提升企业核心竞争力，强化云南白药在国际和国内医药产业整合升级中的竞争力及话语权。

建立产业联盟。5月13日，云南白药与上海医药、天津医药共同签署战略合作框架协议，建立“云天上 复兴中华优秀传统中医药产业联盟”。旨在发挥各自在科研、技术、市场、资本、管理、品牌等方面的优势，聚焦中医药领域开展合作，推进中医药现代化与产业化。

在北京大学—云南白药国际医学研究中心依托下，开展“产学研用”一体化模式的创新探索。云南白药结合国家目标、自身产品的药物特性以及北大的学术优势，选定了肿瘤学、创伤骨科、药学、口腔医学、医学美容5个合作领域。目前其在北大校园内近5400㎡的研究中心建设进入装修阶段，软件建设按计划推进。

全面展开云南白药上海国际中心项目建设。云南白药致力于将其建成具有国际一流水准的研发运营平台，以此发挥沪滇两地资源互补优势，进一步构筑产业生态，建成中国医药健康产业新的增长极和创新引擎。

在具体业务项目上拓展发力。在骨伤科领域，云南白药与白求恩公益基金会在8个省(直辖市、自治区)联合成立了“白求恩·骨科加速康复联盟”。还与国家创伤中心合作开展云南白药胶囊的术后凝血等适应症再评价和其他产品的合作开发等工作。积极布局医美领域，美肤板块已在昆明开设“云南白药精准定制肌肤管理中心”和“采之汲AI私定肌肤管理中心”，搭建让消费者零距离体验精准定制化产品和服务的平台。与此同时，云南白药积极建立科学研究平台、打造多学科团队及医生培养体系，并借助数字化赋能，为客户提供数字化、智能化、定制化、专业化为一体的综合解决方案，打造一站式精准皮肤健康管理解决方案的提供商。云南白药依托合肥科技公司，构建器械供应链生态圈，通过整合供应链，在器械、工业品方面寻求新的增长点。其即将建成的“云南白药城市健康中心”，作为白药生活+服务中台，以传统中医药理论为基础，依托现代科技，旨在一站式解决目标用户的健康问题。旗下的电子商务公司建设5G智慧中医云平台，开展智慧医疗健康设备和应用创新，培育可复制、可推广的5G智慧医疗健康新产品、新业态和新模式。国家工信部已将其列为5G+医疗健康应用试点项目。

创新驱动，全维激发业务势能，合力形成加速度

云南白药围绕成为领先的医药健康综合解决方案提供商的愿景，对发展战略组织进行了全面深入的梳理，在组织、人才、科技、品牌、产品及商业模式共6大维度上进行创新，以此激发业务的势能，全力推进存量和增量业务的发展增长。

在组织创新方面，围绕以客户需求为中心的运营体系再造。云南白药重构了产业平台、创新孵化平台、共享服务平台及职能支持平台，借助全球领先的人力资源专业咨询机构对薪酬体系进行了科学的梳理和调整，对部分员工实施了股权和股票期权激励。

在人才创新方面，实施全球化招聘、项目实操训战和差异化激励。云南白药注重吸收研发人才。在与北大合作的平台上，吸引到了一批国内外顶尖的医学科学家。开发战略赛道的产品和解决方案，较好地解决了研发人才的瓶颈问题。

在科技创新上，重构以战略赛道和细分领域为核心的研发体系。云南白药设立了中央研究院，在整合其现有国内外研发资源力量的基础上，对全国乃至全球范围内的研发战略进行布局，顺利完成了战略研发组织体系的搭建。

在品牌焕新上，云南白药展开了品类规划和品牌定位的重塑，致力于形成高势能的心智品牌。构建品牌定位、战略以及按品类打造的管理体系，着力打造能够进入用户心智信任模式、建立情感认同、提升购买决策效率的品牌。

在产品创新方面，围绕用户全使用场景的体验升级打造产品，云南白药在创新中提升产品的品质和竞争力。

在商业模式创新，云南白药围绕平台化、智能化、数字化赋能转型迭代，以适应高度市场化激烈的竞争要求。对企业数字化和智能化加快布局和提升，以此来适应医药行业转型发展的趋势，并且拓展业务纵深度，在更广的领域上寻找销售增量。

对“新白药、大健康”战略的坚持，仿佛指引着云南白药对大健康产业链的不断完善，使得这一家“百年老字号”的中药企业在市场化转型浪潮中脱颖而出。从一家专注中药业务的公司，到现今多元化并举的领先药企。在国企改革中涅槃，于中药传统里深耕，在科技创新中转型向前。正如云南白药倡导的生存理念：一切归零、直面危机、未来已来。

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