中国保健品教父：他小学都没上完 靠卖口服液（20年前就年赚80亿）

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中国保健品教父：他小学都没上完，靠卖口服液，20年前就年赚80亿

前几天，权健的事件让沉寂多年的保健品行业再次成为了大众的焦点。实际上，随着中国老年化的加重，保健品行业的规模也是越来越大，其中脑白金更是佼佼者，“送礼只送脑白金”成功让脑白金成为了春节的宠儿，而创造了这一切的史玉柱也因此被称为营销大师。

不过，史玉柱固然具有极高的营销能力，但是脑白金能够取得如此成功，还归因于他请教了一位老人。这位老人，堪称是中国保健品教父，他他小学都没上完，就靠卖口服液，在20年前就年赚80亿。这个老人就是吴炳新。

提起吴炳新，现在很多人可能都没听说过。但是如果将时光到转回90年代，吴炳新可是一个鼎鼎大名的人物：他创建的三株口服液，在1996年的销售额就达到了80个亿。然而，就是这么一个保健品王国，最终却因为一个老汉而灭亡，这是怎么回事呢？

小学没毕业的营销天才

1938年，吴炳新出生在山东省的一个小村庄里。因为战乱，吴炳新到了11岁才读上小学，然而因为家境贫寒，吴炳新最终只能退学。随后，吴炳新当过会计、工人，直到他被查出了患有肝癌，只能退休在家。然而吴炳新却不甘心就这样被命运安排。他决定，要活出自己的精彩。

于是，在他49岁，即将知天命那年，他承包了一家亏损的糕点厂，并且凭借自己出色的经商天赋，很快就扭亏为盈。后来，他又包了一家商场，也是赚了不少钱。然而，吴炳新钱还没捂热呢，税务部门却先找了门来，并没收了他这些年来赚的所有钱。

没办法，吴炳新只能另寻出路。当时他打听到安徽淮南有免税政策，于是他南下创建了“大陆拓销公司”，赚到了第一桶金。然而，一个开发区毕竟太小，吴炳新并不满足。正逢90年代，当时的中国保健品市场正在蓬勃发展，吴炳新看到了商机，很快投身其中，建立了三株集团。

不得不说，吴炳新是真正的营销大师。他通过“农村包围城市”的策略，并加以“传单、电视、咨询”的营销方式，很快就将三株口服液在全国打出了名气。从1994年创建，到1996年达到年营收80个亿，吴炳新仅仅只花了三年时间。

然而，吴炳新的营销方法虽然有效，但是也造成了很多负面影响，其中最常见的就是夸大宣传。为此，三株集团每年都要受到几十起相关的诉讼。而真正造成三株集团衰败的，则是一个老汉之死。

三株口服液喝死老汉

1996年，湖南省常德市的一个老汉买了8瓶三株口服液，然而后来却突发死亡，三株集团也因此被其家属告上了法庭。两年后的1998年，法院一审判罚三株集团败诉。一时间，全国各大媒体纷纷报道此事，三株集团的信誉一落千降，自此一蹶不振。

虽然在1999年，湖南高院判处三株胜诉，而在后一年，央视也对三株进行了“平反”。然而，此时却没有人在信任三株了，渐渐地，三株消失在了全国人民的视野中，至于脑白金、黄金搭档等，已经是后起之秀了。

如今的三株集团已经转型到直销业务和发酵中药业务上了，在直销方面，三株在2012年就开了300多家店，然而后来却因为经销商之间的矛盾，而丧失了继续拓展的时机。而在发酵中药方面，三株已经是国内最大的发酵中药生产基地，拥有21项创新专利。

如今，吴炳新已经80岁了，这位中国保健品教父早期凭借自己的的超常的营销天分和极强的管理能力取得了成功。然而，成也萧何败萧何，也正是因为过度营销，三株最终衰落了。然而现在的吴炳新依然在公司第一线，为接下来三株集团的发展谋而后动。

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