名创优品背后的男人 真是不简单（10元店都能挣出百亿身家）

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从1家店到1500家店，从0到100亿的销售额，几年可以做到？名创优品只用了3年就实现了。

从放牛娃到湖北省《胡润百富榜》里最年轻的富豪，谁能做到？名创优品的创始人叶国富做到了。

这个只有中专文凭的放牛娃，不仅敢公开叫板马云，更是放言要将名创优品开遍全球。

从来不肯向命运屈服的叶国富，到底是怎样凭着10元店一步步逆袭成功、改天换命的呢？

1977年，在湖北十堰一个贫困的农村家庭里诞生了一个男孩，寄托着家人的美好希冀，父亲特地在他的名字中加了个富字，为他取名叶国富，没想到日后的他还真成为了百亿富豪。

希望通过自身的拼搏逆天改命，是很多出身贫寒的孩子年幼时就植根于心底的梦想，叶国富也不例外。

家里有七口人，却只有父亲一份不高的工资养家，所以上学后的叶国富也想通过知识改变命运。

只可惜每天放学后叶国富的第一件事不是做作业，而是要上山帮家里放牛、干农活、做家务，学习的时间所剩无几，因此成绩始终平平无奇。

学霸的路走不通，叶国富就另谋出路，初中毕业后在父母的劝说他报考了中专，希望掌握一技之长以便以后能找碗饭吃。

进入技能学校后，尽管叶国富是所有学生中最认真努力的，却依然没有拿到毕业文凭，因为家里太穷实在付不出最后一学期的学费。

没有文凭、没有阅历、更没有人脉，这些统统挡不住叶国富去外面世界闯一闯的决心。

1998年，21岁的他怀揣着一点微薄的路费来到了广州的佛山市。外面的世界很精彩也很现实，城市里有太多像他这样的追梦者，淹没在人群中的叶国富好不容易才在一家五金厂找到了份工作。

虽然离自己的梦想还是太遥远，但好歹有了个安身之地，叶国富也勤勤恳恳地在车间里忙碌起来。

机遇总是在不经意间到来的，不久后，工厂发出了招聘业务员的通知，听到消息的叶国富觉得这是个难得的好机会，便马上报名应聘了。

没想到身上潜在的商业特质在销售工作中爆发了，毫无销售经验的他在一众业务员中表现出色、拔得头筹，不但业绩总是排在第一，而且攒下了一笔丰厚的提成奖金。

但叶国富并不满足于做一个出色的业务员，他想做的是成功的创业者，只是到底要做什么，叶国富一直没有明确的目标，直到日后成为他妻子的杨云云的出现，才让他对未来有了清晰的规划。

2001年，他认识了当时从事化妆品销售的杨云云，两人一见如故，顺势也谈起了恋爱，在得知叶国富有创业梦想却找不到方向时，杨云云给他提供了一个方向：爱美是女人的天性，如果开一家东西好看又价格实惠的小饰品店，应该会受很多年轻女孩的欢迎。

杨云云的话让叶国富茅塞顿开，第二年，他便在佛山开出了自己的第一家10元饰品店。没想到，生意是出奇的好，店面里每天都顾客盈门，爱美的女孩都是成套成套地购买，店里的营业额也不断攀升。

看到业绩如此好，大受鼓舞的叶国富想到了连锁经营的模式，2003年他的10元饰品店一共在佛山开出了4家连锁店，每个店的生意都很好，一年净利润就是好几十万。

不过，此时的叶国富已不满足于只在佛山发展了，他有了将饰品店开到广州、深圳、上海、北京乃至全国每一个城市的野心。

于是，2004年在广州成立的哎呀呀饰品有限公司成了叶国富事业的新起点。

为了快速推进品牌的发展，哎呀呀除了秉承叶国富一贯坚持的物美价廉的经营理念外，在媒体宣传上也做出了大手笔投入，先后聘请应采儿、李湘、林宥嘉等当红明星担任品牌的形象代言人，将哎呀呀的品牌形象迅速深入到了年轻人的心中。

一年后，哎呀呀饰品加盟店就如雨后春笋般在各个城市里冒头了，最疯狂的时候一天之内就有35家店签约加盟，哎呀呀也成了年轻女孩们逛街时最喜欢走进的饰品店。当年带着梦想出来闯世界的穷小子，终于在国内的饰品界打出了自己的一片天地。

可是，时代的变迁总是没有停止过，在哎呀呀不断壮大的同时，马云创立的阿里巴巴也在稳步成长中，全新的网购方式让越来越多的消费者改变了购买习惯。

年轻人是新生事物最快的接受者，而哎呀呀的消费群体正是年轻女性，网购让哎呀呀失去了很多客户资源，品牌发展遭到了重创，陷入困局，这让踌躇满志的叶国富陷入了苦闷和迷茫中。

2013年，事业受阻的叶国富决定带着家人去日本旅游散散心，而正是这一次外出，不但诞生了一个日后被屈臣氏、无印良品视为最可怕竞争对手的全新品牌“名创优品”，更是让叶国富赚到了百亿身家。

在日本旅游的叶国富发现这里有许多生活家居日用品店生意非常好，顾客络绎不绝，大多是年轻人。

这些店面装修得很精致，里面售卖的各种生活日用品外观时尚、质量也不错，但价格却很实惠，更让他兴奋的是店里的大多数商品都写着“中国制造”。

这一发现让多年从事年轻人生意的叶国富看到了新的商机，如果以此为参照在国内开出这样的家居生活连锁品牌店，一定也能吸引年轻顾客上门消费。

更巧的是，他还在当地结识了一个名叫三宅顺也的日本人，年轻的他是名时尚设计师。

当叶国富把自己的想法告知他后，两人是一拍即合，决定共同成立以年轻消费者为主要服务对象的时尚家居品牌“名创优品”，对方负责产品和店面的设计，自己则负责加盟和销售方面的事务。

有了新方向的叶国富立马启程回国，全力投入到了名创优品的筹划工作中。2013年11月1日，在叶国富的期待和忐忑不安中，第一家名创优品店在广州建设路开业了。

第一家店的成败关乎着叶富国继续下去的信心，幸运的是现实没让他失望，开业第一天店里的销售额就高达1.4万元，这让叶富国很满意，同地段的哎呀呀饰品店日平均销售额只有5000块左右，而优创名品刚开张就差不多翻了2倍。

接下来的形势更是喜人，销售额节节上升，第二天增长了2000元，第三天又增长了4000元。

其实，名创优品开业就能创造如此喜人的成绩并不意外，店里的商品琳琅满目，从食品、化妆品、生活百货到数码、创意家居等几千个品种，不但外形新颖时尚，而且大部份价格都非常亲民，只有10块、15块。

这些人人都要的日用品，价格不贵质量还好，100块钱就可以买满一大袋了，怎么会不讨年轻人的喜欢呢？

第一家店面的火爆销售让叶国富对名创优品的未来发展之路充满了信心，但同时也有人提出了质疑：店面装修得这么好，里面的商品都是以10元为定价起点，这种升级版的10元店有钱挣吗？

面对质疑声，叶国富显得很坦然，他提醒大家别只看到了商品的价格低，却忽略了店里庞大的客流量，哪怕每个顾客只消费三五十元，每天买单的有一两千人，这个数字就大了，一个月下来，很多大商场里的高端品牌服装的销售额也不过如此，况且店里卖的都是日常消耗品，顾客的消费是可持续循环的。

很快，叶国富的话就在市场中得以证实了，2015年仅成立两年时间的名创优品，居然在实体经济寒冬期开出了1100家店，实现营业收入50亿的销售奇迹。

知名财经作家吴晓波对此写下专访，引发了整个工商界的巨大热议，叶国富成为了中国工商界实体转型的标杆式人物。

2016年，名创优品发展的步伐迈得更快了，不但加盟店铺超过1500家，销售额更是实现了翻番，突破了100亿大关。

这一年，叶国富的自信心也达到了顶峰，他不但调侃说，若是马云输掉了和王健林的赌局，自己愿意出那1亿元赌资，还在董明珠卸任董事长职务时高调地在《羊城晚报》上为名创优品做了个广告，给出董事长+一个亿的福利让董明珠过来。

广告登出后，有人说，成功后的叶国富太高调了，但叶国富却不以为然，他认为自己有这份底气自信，他说从0到100亿的销售额，阿里巴巴用了4年，京东用了6年，唯品会用了7年，但名创优品只用了3年，这就是他为什么这么自信的缘由。

同时，他也在公开演讲中揭示了名创优品为何能在短短3年内破百亿销售额的原因。在他看来，名创优品的成功主要原因就是一直保持着零售最核心的竞争力，除了能为顾客提供质量好的产品和舒适方便的购物渠道外，其价格优势也极具诱惑力。

同时叶国富还揭露了为什么名创优品会被无印良品当成最可怕的竞争对手，因为在无印良品一双标价100多元的棉拖鞋，在名创优品你可能只需花上20几元就可以买到类似品质的。

他也坦言，其实自己每天都在和内心的贪婪作博弈，从名创优品成立之初到现在，就一直坚持8%的毛利率，尽管现在有越来越多的消费者成为了名创优品的忠实粉丝，但他们从未涨过价，也曾有人提出一件20元的商品提高一元两元价格，根本不会引起顾客的注意，但公司的盈利却可以提高不少。

但他还是否决了这样的提议，认为做商业的初心很重要，如果丢掉坚持了8%的初心，名创优品的核心竞争力也有可能不复存在。

所以，不管哪款商品在店内售卖得再火爆，也绝不会因此提高价格。

当然，除了价格优势，名创优品在商品的质量上也是一点不马虎，合作的加工企业都是层层选择留下来的。

叶国富举了这样一个事例，他们在新推出一款坚果前，要将市面上现在卖得最好的几款产品反复试吃调研，才会决定选什么坚果，委托哪家工厂加工，力争把最符合消费者口味的商品摆放到货架上。

发展到现在，尽管时不时就有名创优品抄袭大牌爆款的质疑声传出，但这丝毫也没影响叶国富快速前进的步伐。

在实现百亿销售后，他又把眼光投向了国外市场，放言要把名创优品开遍全球。

从2016年开始，名创优品的加盟业务拓展到了海外，陆续在泰国、马来西亚、韩国、新加坡、菲律宾、澳大利亚、墨西哥等多个国家开了旗舰店，同样也是开一家火一家。

2020年10月，叶国富迎来了名创优品在美国纽交所上市的高光时刻，同时名创优品在法国巴黎的旗舰店也开张了，这也是公司上市后在欧洲开设的首家门店。

截止到今年的上半年，名创优品已经在全球拥有了4700多家门店，其中国内有2900多家，另外1800多家遍布了海外的99个国家和地区。

叶国富的目标是想在2022年实现百国万店的扩张目标，虽然听上去难度不小，但奇迹总在意料之外，谁知道已经创造了实体销售神话的名创优品不会再创奇迹呢。

名创优品进入了稳健的发展期，那宣称自己是最懂年轻人的中年人的叶国富现在又在忙些什么呢？

总是不安于现在的他如今又紧跟潮流，推出了Top Toy的潮玩新品牌，目标同样是要让品牌走出国门，普及全球。

为了深入洞察年轻消费者的心理状态，已经年过不惑的叶国富计划要在今年做出3个最大的改变：第一是要把体重减下去，第二是把几十万的腕表换成几万块的时装表，第三是改变穿衣风格，把常穿的正装改成潮牌休闲装。

在他看来，只有让自己从内到外保持年轻的状态，才能把年轻人的生意做好，同样要把自己变得更潮，才能把潮牌做火。

当年那个背负着梦想来到城市闯荡的穷小子，也没料到自己能凭借10元的小生意，一步步打拼出几百亿的大财富，而他也从当初年轻的寻梦人变成了如今很多年轻寻梦人的榜样。

王侯将相宁有种乎？古人们早已有了这样的发问，好的出身或许能让你的起点比别人高，却没法决定你日后人生的高度。

出身不能选择，但命运却可以改写，你的态度和付出才是决定人生高度的关键。

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