江西某某竹家具整体营销战略策划方案
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【解密文件】 江西某某竹家具整体营销战略策划方案
一、某某家具营销战略背景分析
1、 市场营销环境分析
1.1 外部环境分析
随着中国宏观经济持续良好发展的同时，房地产业也持续升温，从而家具行业也得到极大的增长。从宏观经济环境来看，中国家具产业正有着一个良好的发展环境。
另外，就中国家具行业的发展来说，目前正处在粗放型向效益型转变的过程，很多家具企业正徘徊在发展的十字路口，在这个时候，进行企业营销变革，正是时候。另一个方面，环保家具也正被人们越来越重视，同时也被一些外资家具开始试水中国市场。
其次，就某某家具的同行竞争对手来说，目前他们的实力和规划以及进入壁垒都还不是很高，只要努力，某某家具是完全可能赶上。这些竞争对手无论是现实的，还是潜在的，谢金杏策划公司已经帮助某某家具找到突破壁垒的有效办法。
总之，从某某家具的外部营销环境来说，机会大于挑战，尤其是处在生态环保家具的高平台上，更为某某家具将来走向全国乃至全球提供了积聚优势的行业资源平台。
1.2 内部环境分析
某某家具的企业内部环境虽然存在有营销系统运作不足，管理细节的不到位，产品款式开发等劣势，但通过战略联盟，谢金杏策划公司将在这一块弥补其不足，化劣势为优势。另外，某某家具有着符合生态、环保的产品，符合现代产业的发展方向，以及一群踏实、肯干和勇于追随刘总的企业人才。这些将在未来企业征战中发挥极强的系统化的威力。
某某家具的核心竞争力优势：正确的发展方向与制造，谢金杏策划公司的核心竞争优势：策划与营销，两者强强联合，优势和劣势互补，这将在某某家具内部环境中形成坚不可摧，牢不可破的综合竞争优势、组合优势！
2、购买行为分析
根据消费者购买行为的五大要素：“谁买？以什么价格买？谁决定买？买多少？在什么地方买？”，结合《某某产品上市前意向消费者调研》和其它的相关资料可以得出以下结论：
（1）“谁买”方面
通过调查发现，大多数愿意购买某某家具产品的消费者为有知识、喜欢高品位的中青年。由于这些人群属于社会的“中产阶级”，而且受过良好教育，由于平时工作压力大，希望家庭能够提供一个轻松、幽静、快乐的氛围。
（2）“以什么价格”方面
通过意向消费者测试，可以看到一般人认为竹家具应该和松木、柏木一样的价格，但是也有一部分消费者认为应该比松、柏木家具贵。
谢金杏策划公司项目组建议某某家具在产品的定价和策略上采用：主打款与柏木一样的价，形象款应该比柏木价位高，促销款比柏木低。
（3）“谁决定买”方面
通过消费者行为分析发现，购买家具大多数是以女性及夫妻双方一起决定，其中女性最终在购买决定中占主导地位。因此，某某家具的定位诉求方面应更多的以女性为对象，无论是报纸广告，路牌广告以及各种促销活动等，在语言运用方面，策略构思方面，要更多的考虑女性消费者的认同感。
（4）“买多小”方面（即是否配套）
从我们的调查和了解中可以得到：家具应该是配合家庭的装饰风格，如果某某的竹家具产品款式和家具装饰风格相配就会增大消费者够买的套数和购买机会。
（5）“在什么地方买”方面
通过消费者行为分析发现，大多数消费者都喜欢在专业性家具商场购买，这一点对我们搞好终端专卖促销有提示作用，要搞好专卖终端经销，一方面除了产品摆场，饰品的布置，专卖店形象，导购工具等手册要有品位外，另外一个方面最重要的就是要有得力的营业人员，找到得力的营业人员并加也规范培训，是决定终端能否战胜竞争对手的一个法宝之一。
3、市场需求分析
通过调研分析：我们不难看出，就全国市场需求总量而言，高档生态竹家具将有很大的市场，它可以媲美现在很好的柏木、松木家具，同时随着人们对生态、环保的关注和重视，这将给某某家具提供一个潜在的更大的发展平台。在市场方面，沿海有部分企业作了引导，给内地企业的发展起了很好的借鉴作用；在西部，首先由某某做领先者发起，只要企业抓好产品款式开发和市场营销规划，高档生态竹家具将是一个很好时机。只不过关键是企业怎么来“切入”市场，怎么来“做”市场。
4、市场竞争策略
4.1市场细分与目标市场的选择
按经典营销理论分析来说，只要有需求都有市场。因此生产中、高、低各档次产品的企业都应有市场空间。但具体到每一个企业，则需要结合企业的实际情况，尤其是生态、环保家具是将来发展的方向，更应该高屋建瓴，放眼全局。谢金杏策划的观点是：全竹家具是实木家具更细的市场分类，竹家具是生态环保家具，所以生态竹家具是将来家具的一大发展趋势。如果要做就要能够做中高档产品！舍此就没有出路。因此，就某某的目标市场选择而言，某某家具现在要走中档产品开路，等自己推出新款式是就走高档之路，以后产品开发碳化系列还可以走极品的路线！（这种市场的选择是充分考虑到某某的现实情况而定的！）
4.2 市场定位
某某家具的市场定位为：卖给有品位的“中产阶级”，做国内强势的竹家具品牌，满足中高档消费群。
4.3市场定位后的基本竞争策略
首先，把某某家具做成西南地区的生态家具领先者，采用基本的策略为：模仿现在市场上全国优秀的松木柏木家具产品，做市场的跟随者。
然后，再根据公司的实际情况，做全国范围内强有力的挑战者，以营造生活方式的品牌家具为特色，把某某家具逐步壮大为中国未来的一个全新的生态、环保家具领先企业。
二、某某家具企业整体营销战略策划
1、未来一年的企业营销战略策划（近期战略策划）
（1）全年基本销售额1500万元，目标销售额为2000万元。
（2）市场网点建设范围为：
第一步：发展省会一级城市20家左右，大概每个城市建设2-3家专卖店。
a、四川省省会城市成都市
b、 云南省省会城市昆明市
c、 贵州省省会城市贵阳市
d、 重庆市及附近地区
e、 湖北省省会城市武汉市
f、 河南省省会城市郑州市
g、 陕西省省会城市西安市
h、 山西省省会城市太原市
i、 湖南省省会城市长沙市
j、 江苏省省会城市南京市
k、安徽省省会城市合肥市
l、 山东省省会城市济南市
m、河北省省会城市石家庄市
n、 大连省省会城市沈阳市
o、 福建省省会厦门市
p、上海市及附近地区
q、北京市及附近地区
r、 浙江省会城市杭州市
s、 广西省会城市南宁市
t、 其它省会城市
第二步：建设各省的二级城市和一部分比较发达的县级城市的专卖经销点。
（3）全年建成专卖店为50家左右。
（4）基本做到在沿海、中部、西部各大城市的大家具商城都有某某的产品。
2、未来3-5年的企业营销战略策划（中远期战略策划）
（1）基本销售额每年为3000万元，目标销售额为5000万元。
（2）市场网点建设范围为：渗透东、中、西部大部分省级城市和部分地级（县）城市。
（3）每年新增专卖店20家。
（4）基本做到在东、中、西部各大城市省会城市、地级城市都能买到“某某”竹家具的产品。从而体现“某某”实实在在是全国的第一生态家具品牌！
三、某某家具2007年度整体营销战略策划具体内容
1、2007年度整体营销战略策划目标：
主要在销售和网点建设上有所突破。
（1）全年基本销售额为1500万元，目标销售额为2000万元。
（2）全年建成专卖店为50家左右。
2、2007年度整体营销战略策划具体内容：
2.1 产品策划
（1）产品定位策划
综合某某家具企业面临的内外竞争环境。以及企业本身目前拥有的外围设计机构情况，我们建议某某家具款式走创新道路。可学习的对象为：海篱先生与沃克！
（2）产品开发策略
建议某某家具产品开发围绕着“高品位生态环保竹家具”这个定位来做。重点在款式造型、竹文化、休闲与现代品味、配件扣件装饰、杂件、饰品配搭等方面下功夫。开发的办法主要采用“创新为主，引进、改进为辅”。同时“引进”要讲究风格统一，要有一定程度上的改进和创新。
产品开发的技巧：每一个季度推出不同主题和饰品搭配的时尚款式。要力争做到“某某”是生态品牌家具的代名词！
产品开发的要求：每开发一款产品，必须要开发出配套的杂件、饰品（其中包括花几、茶几、地毯、博古架、高低柜等），同时墙面上的装饰与颜色乃至挂画也要通盘的考虑。另外，产品的卖点也必须考虑。
产品开发细节：竹材一律要精裁平整，经得起查看；各部分的连接处必须牢固、没有空隙；在产品的开发上必须要符合人体工程学的要求；产品的表面不要有人为的破坏，总之，“某某”竹家具每一个细节都要精工细作，无可挑剔。产品开发力争做到每一款至少有一至两样闪光点和独特的卖点！要先感动自己，然后再去感动消费者！
（3）产品制造策略
凡属于自己企业能够生产的产品一定自己生产，如果无法自己生产，则一定要找质量非常有保证的外协单位。
（4）产品质量策略
建议某某家具在一定的时候要做TQM（全面质量管理）和5S（整理、整顿、清洁、清扫、素养）。待TQM和5S管理在企业深入下去并形成良好习惯后，可以开始申请做ISO9001国际质量体系认证和ISO14000环保认证。
2.2 价格策略
（1）价格策略
通过市场调研以及现代营销理论的导向，某某家具必须以市场价格倒算成本的办法来制定价格策略。具体到产品价格的操作，可以这样来进行制订：
A、自主开发的新款，同时又比较市场欢迎的，同类竞争对手暂时还没有出来仿款，可以定一个比较高的有可观利润的价格。
B、市场上同类竞争对手比较好销的款式，同时有适合自己品牌的风格，就可以采用“拿过来”的市场开发办法。定一个比较低的价格再“杀回”市场。
C、形象款定高价，促销款/杀价款定低价，走量赚常规利润的款定中档价。
D、特殊开发的有培养价值的新市场，开业期间可以定一个特别优惠价。其余大面积上统一价格政策。特殊比例不能超过10-20%。
E、在搞活动期间，还可以有针对性的推出一两款酬宾价。
F、库存积压产品可以制定比较优惠的特价销售。
（2）价格指导政策
A、大体上全国经销商批发价统一。
B、厂家提供各店的零售指导价，但不做硬性规定。
（3）价格定价策略
应该类比“爱凡与柏林源”的发价进行定价。同时高档形象款、中档主打款要比“爱凡与柏林源”贵一些，以拉开差距，显示档次。但促销款须与“爱凡与柏林源”一样。要给经销商造成这样的印象：某某的产品档次比松木、柏木高，但价格上并不都贵。
（4）价格分布比例策略
高档形象款价格在整个产品价格体系中占5-10%的比例，中档主打款在整个产品体系中占80%左右，低档杀价款在整个产品体系中占10%。
2.3 渠道策划
(1) 主要渠道策划：以开发相同档次的某某品牌产品市场为主；力争每个省会城市一个经销商能够开2-3个连锁店，每个好的地级城市至少开一个专卖店。
(2) 渠道开发办法：
A、某某品牌主攻省会城市的中偏高档的商场,这个品牌不同于其它的松木、柏木家具,它的主打商场应是中偏高档的商场!（当然个别城市允许有特殊,但不能代表整体,具体办法可以紧盯”喜梦宝”的专卖店，它在哪里,“某某”就可以到那里。）
B、某某品牌在地级城市和县级城市一定要主攻当地最好的高级商场，否则，产品和卖场就不匹配，专卖店就可能难以存活。
(3) 渠道控制办法
某某专卖店所属城市,每个地方只能有一个经销商,这样就可以发动该经销商做连锁,但不能同时发两家。
2.4 促销策划
(1) 广告宣传策划
A、在四川卫视天气预报栏目做5秒品牌提示广告,一是向消费者提示某某家具生态竹家具,二是向潜在经销商和现有经销商起到招商作用和巩固信心,支持销售的作用。
B、在成都市的报纸有关家居报道版块上，刊载专门介绍全竹家具的软性小文章，一是向消费者进行潜移默化的宣传，同时买下多份该报刊向提货的经销商进行赠送，把报纸作为“道具”向消费者进行“展示”。
C、在四川有线台房地产栏目或者家居相关的栏目,做至少三次广告信息专题报道，并要求电视台提供一盘高质量的录象带，然后刻录成光盘，发给经销商，让周末在卖场的电视机里面反复播放，或者直接以此为母带，到当地电视连续剧、热门新闻等栏目进行电视广告投播。
D、在四川音乐电台/交通音乐台等着名广播电台制作并播放广告，并同时留下母带,以此提供给各地经销商做广播广告用。
(2) 公共关系策略(主要是新闻公关)
A、在《亚太家具报》、《深圳家具报》、《中国家具》、《家具界》、《主流家具》等行业专业媒体上做人物专访报道，全方位介绍刘总本人及全竹生态竹家具的潮流趋势的看法和独特的经营见解，然后整理成行销资料，并同时买下若干份期刊,向广大经销商专卖店进行投放。
B、在《经理日报》《市场与消费报》等全国有偿媒体上做软性新闻广告,刊登有关企业管理经验和企业领导人专访报道,然后整理成内部刊物资料,并同时买下若干份期刊,向广大经销商专卖店进行投放。
C、在《中国家具网》《中国国际家具网》等着名家具网站上发表专业介绍某某家具?生态竹家具的文章，同时利用某某家具自己的网站，以及中企网的群发邮件系统向全球范围内的经销商、采购商、代理商发布相关信息，并诚邀国外的总代理或特约经销商。
D、抓住四川省内和成都市内报纸的一些敏感新闻事件,进行企业老总“个人”捐赠,从而积累企业新闻效应，然后把它整理成内刊资料。
E、在四川或者成都市有线电视台财经栏目版块作嘉宾,并在电视栏目中发表相关企业经营管理方面的一些心得,从而留下宝贵的电视声像资料,以供各地经销商专卖店促销烘托气氛之用，电视栏目中某某团队还可以打出牌式布幅广告,进一步向观众强化某某的品牌。
(3) 实效促销推广策略(主要是针对专卖店经销商而言)
A、专卖店开业烘托气氛可以用过街横幅、升空气球、冲气拱门、人体模特、宣传彩车、腰鼓队伍、军乐队、演艺公司(演员和模特经纪公司)等,其中包括邀请相关领导剪彩等仪式。
B、DM单、三折卡的派发。可以在家具商城、房地产中心、新竣工的小区楼盘售楼部派发，周末时可以去情侣电影院、婚纱影楼门口派发。
C、参与房地产样板房的摆样。
D、做夹报和彩报广告或者广播电视节日酬宾,开业酬宾广告。
E、做路牌或者电视广告。
备注：针对不同的经销地还可以采用不同的促销方法，这需要经销商和企业方配合好，抓住机会。
2.5 销售管理策略
（1） 销售部组织架构规划
（2） 销售部人员规划
A、大区销售经理设：4名
B、销售内勤（接单、跟单员）设：2名（省内、省外）
C、销售总监前期由刘总兼任，半年后或者一年后由区域经理“竞争”而出。
（3） 销售部人员的薪酬体系规划
A、销售部总监第一年由刘总兼任，谢金杏策划协助，暂时不规划。
B、区域经理：
① 基本工资：1500元/人。试用期1200元/人。
② 业绩提成：按所辖区域的每个月回款额的总数计提，具体可以按以下参考执行：
每月基本任务内提5‰，超出部分按1%提。
每阶段具体的基本任务量和提成要刘总根据市场协商定。
C、区域经理下的销售内勤：
① 基本工资：1200元/月。试用期1000元/人。
② 业绩提成：按照对工作的负责态度，发货的速度和准确性。每月基本任务内提1‰，超出部分按2‰提。
D、专卖店销售人员：
① 基本工资：1000元/月。试用期700元/人。
② 业绩提成：按所每个月所销数量的总数计提，每月的基本任务内2‰：超出部分按5‰执行。每阶段具体的基本任务量和提成要刘总根据市场协商定。
（4）销售部人员的到位与招聘
A、凡是原来的销售骨干，一律按照优先考虑。
B、空缺的新增的销售骨干，由谢金杏策划公司负责协助招聘。
（5）销售部人员出差费用可以按照家具业行情政策参考执行。
3 、 2007年度整体营销战略策划实施纲要
3.1 某某家具整体市场营销策略
(1) 总体营销战略目标：确保完成全年基本任务1500万元,并创造机会,尽可能大的机会去实现目标任务2000万元。
(2) 营销网点拓展目标：全年建成专卖店为50家左右。
(3) 营销队伍建设方面：通过一年的拓展实践锻炼,形成一支有较强营销实力的销售骨干队伍。
(4) 整体市场策略：
A、在产品定位方面：全年围绕着“高品位生态环保竹家具”这根主线做相关的产品开发,产品宣传等工作。
B、在价格定位方面：主要采用有针对性的“市场竞争定位”策略。
C、在渠道建设方面：主要发挥主流批发渠道的作用,建设更多的某某经销商专卖店。
D、在广告宣传方面：一是要做好某某家具本身的广告宣传,不断制造一些有光环效应的新闻事件；二是协助经销商作好各专卖店开业及常年节假日促销广告宣传，这两项工作都是很重要,不可偏废；前者是为了吸引更多的潜在经销商,并同时对现有的经销商增强信心,后者主要是帮助经销商开启市场,更长久的巩固经销商队伍,最大限度地实现某某竹家具产品的销售。
E、在营销队伍的建设方面:一是要做好某某家具销售部门经销商队伍的实战技能培训和各种营销工具的开发,二是要做好各经销商专卖店老板与主要负责某某的产品销售的营业员的实战技能的培训和现场销售工具的开发。
F、在市场启动和巩固方面：主要围绕全年四个季度的新产品发布会做相关的市场拓展工作和市场维护工作。
G、在专卖店销售培训和厂家沟通方面：主要采用《某某全竹生态家具·经销商导刊》的形式,每季度一刊.从十月份开始,迅速创刊,挂号邮寄各地经销商和有可能发展成为专卖店的零售商。
H、在专卖店前期拓展营销服务方面：采用专卖店开业前期一整套的规范营销服务，如提供专卖店效果图设计,施工图设计,装修现场指导及开业促销策划方案等。
3.2 某某家具整体营销战略策划实施重点与步骤、方法
(1) 2006年第四季度(10、11、12月)实施重点与步骤
本阶段为市场进入准备期。本阶段要做的工作有：
A、《某某年度营销战略策划方案》的审定与完善。
B、《营销工具策划与设计方案》的审定与完善
①企业宣传画册（产品图册）
②企业招商专刊彩报
③企业经销商加盟手册
④企业导购手册三折卡
⑤企业国际互联网站
⑥企业产品销售终端DM单
⑦企业专卖店营业员培训手册
⑧企业专卖店经销商经营管理手册
C、《企业营销部门人员组建、培训及相关制度的建立方案》的审定与完善
①营销部门人员的招聘
②营销部门人员的培训
具体内容为：a.全球家具市场分析；中国家具市场分析；成都家具市场分析。b.本公司家具产品市场调查与分析的具体办法。c.如何出差开发区域市场经销商。d营销人员应该具备的基本素质和基本技能
③营销部门日常管理制度的系统建立
D、《企业样板市场的开业策划方案》的审定与完善
E、《企业全国经销商小型专题招商会策划方案》的审定与实施
可以邀请一些优秀的潜在经销商参加,规模也不须过大,但必须专业,本次推广会可以作为整个某某家具主动出击运作经销商能力的一次预演.通过举办这次活动,可以为以后的新产品推广会活动积累宝贵的实战经验。
F、营销服务方面
为这一阶段新开业的专卖店搞好专卖店的效果图设计把关工作和开业促销策划方案撰写与实施指导工作。
(2) 2007年第一季度(1、2、3月)实施重点与步骤
A、 广告及促销
① 策划某某在广播电视媒体的新闻宣传为专卖店积累临场促销说服资料。
② 主要考虑本季度有两个节日做促销:一是“春节”,一是“元宵节”,到时候可以围绕两个节日和销售中发现的闪光点大做文章,搞一整套相关的各地促销策划方案。
③ 策划刘总利用春节时期在电视台和相关报纸上向四川省和成都市的各位消费者拜年。
B、在市场启动和巩固方面
考虑到这个时间离春节比较近，可以利用时机总结半年来专卖店的先进经营管理经验，并表彰现有一些优秀的专卖店营业人员，同时为他们颁奖发证书，为后面的活动打下基础。
C、营销工具及营销培训方面
① 搞好《某某·经销商导刊》的第二期策划、设计及组稿工作。
② 搞好区域经理阶段性市场营销工作总结及实施技巧培训与指导。
③ 搞好区域经理对各地经销商客户接待工作和指导。.
D、营销服务方面
继续为每一个新开业的专卖店搞好专卖店的效果图设计把关工作和开业促销策划方案撰写与实施指导工作。
(3) 2007年第二季度(4、5、6月)实施重点与步骤
A、广告及促销
① 考虑本季度有一个“五一劳动节”做可以做促销，到时候可以围绕节日和销售中发现的闪光点大做文章,搞一整套相关的各地促销策划方案。
② 邀请《亚太家具报》成都站记者进行专题报道某某家具和刘总。
B、营销工具及营销培训方面
考虑到主要营销工具已在基本上在两个季度开发完毕，到时候可以根据市场实际情况，决定是否需要另行开发一些新的营销工具。
C、在市场启动和巩固方面
调查好前期的产品质量问题，通过设计人员和技术人员的分析，调整好生产厂内的生产线，作好新产品厂内的展厅摆放工作。
D、营销服务方面
继续为每一个新开业的专卖店搞好专卖店的效果图设计把关工作和开业促销策划方案撰写与实施指导工作。
（4）2007年第三季度(7、8、9月)实施重点与步骤
A、准备深圳国际家具展览会参展。全力做好各项参展准备工作。
B、广告及促销方面
① 专门做一整套 “某某”生态竹家具“夏季.清爽系列”报纸、电视、DM单形式的广告创意和实施细则。
②. 针对“端午节”搞一次全面的夏季促销活动。
③ 针对“教师节”再搞一次“感恩的心”的大型促销活动。
C、在市场启动和巩固方面
考虑到这个季节的特殊性，到时候集中力量全速开发南方市场各省的地级市场和部分比较好的县级市场。如果遇到有特殊情况，到时候可以根据情况制定有针对性的巩固方案。
D、营销工具及营销培训方面
① 继续搞好区域经理阶段性市场营销工作总结及实施技巧培训与指导。
② 收集、整理与编写《某某优秀区域经理实战手册》
E、营销服务方面
继续为每一个新开业的专卖店搞好专卖店的效果图设计把关工作和开业促销策划方案撰写与实施指导工作。
（5）2007年第四季度（10、11、12三个月）实施重点与步骤
A、广告及促销方面
①主要考虑到本季度有两个节日可供炒作。一是“教师节”，二是“国庆节”。届时可以围绕这两个节日和某某销售中发现的闪光点大做文章，搞一整套相关的各地促销策划方案。
②策划某某在广播电视媒体的新闻宣传和创意广告播出。为各地专卖店积累临场促销说服资料。
B、营销工具及营销培训方面
搞好《某某·经销商导刊》的策划、设计及组稿工作。
C、在市场启动和巩固方面
主要是全力以赴办好12月份 “某某家具2007年冬季度新产品推广发布会”。届时可以总结一年来各地专卖店的先进经营管理经验，并表彰一批优秀的专卖店经销商，同时为他们授牌颁奖。为2008年更上一层楼打下一个坚实的信心基础。
D、营销服务方面
继续为每一个新开业的专卖店搞好专卖店效果图设计把关工作和开业促销策划方案撰写与实施指导工作。
4、某某家具2007年整体营销策划方案实施费用预算（以完成2000万元为参照）
4.1 经销商直接费用
省级四十家：奖励装修补助1.5万元/家
奖励广告补助0.5万元/家
合计：2万元/家×40家=80万元
地级7家：奖励装修补助1万元/家
. 奖励广告补助0.3万元/家
合计：1.3万元/家×7家=9.1万元
县级3家：奖励装修补助0.5万元/家
. 奖励广告补助0.2万元/家
合计：0.7万元/家×3家=2.1万元
经销商直接费用合计：91.2万元/全年
4.2 经销商间接费用
喷绘广告费用及各种展架：2000元/家×50家=10万
宣传折页及宣传单印刷费用：5万
电视及报纸广告费用预算：8万
经销商培训联谊会、新产品推广会接待费用预算：20万元
其他促销费用合计：4万
经销商间接费用合计：47万/全年
4.3 销售费用
工资：大区经理1500元4 人；销售内勤1200元2人；营业员1000元2人。合计；1500元×4+1200元×2+1000元×2=10400元/月
提成： 1.67 万元/月，（按照167万/月算）
出差费用：车费平均每天100元/人×4人×15天=6000元/月
食宿、打的150元/天/人×4人×15天=9000元/月
手机费：200元/月/4人。合计：800元/月
座机费：1000元/月
销售费用合计：43900元
4.4 秋季深圳国际家具展览会参展费用：20万元
全年2000万元目标任务内销售费用共计：162.59万元（备注：此费用为全年滚动投入费用总额，不是一次性投入。以30%的销售毛利算，全年2000万可实现销售毛利600万元。其中将减去162.59多万元的营销费用和其他除生产成本以外的开支。最低保守估计，实现目标任务后，某某家具2007年将获纯利300—400万元。）
谢金杏策划
2006年10月5日
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