营销文案｜如何吸引客户眼球（你和客户之间只相隔一篇文案）

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营销文案，说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。

即使你拥有最好的产品或服务，但是如果你没法将你的想法传达出来，你就是一无所有。

推销大多都是一对一，而营销文案的好处就是可以一对多，和演讲有异曲同工之妙。尤其在这个互联网时代，只要内容绝佳，传播面会很广泛。

经过了一段时间的学习和看了文案界传奇人物约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》，启发很大，学到了许多很有用的东西，想总结和分享出来，希望能对文案感兴趣的人有所帮助。

那么在撰写文案之前要做哪些工作呢？

首先，你必须成为一个专家 。

你必须对产品了解得足够多，从而获取到足够的专业知识，只有这样，你才能传达出你要卖的产品的真正本质。这样，你写的东西才能真正有效果。

要让客户认为你非常了解这个产品，他们才会对你有信心，从而产生信任，信任是成交的关键。

其次，你要锁定精准目标客户，了解你的客户 。

锁定了目标客户，就是确立了方向。要把文案写得简单易懂，让目标客户能够很快理解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。

切忌用很生僻的概念和专业术语，要知道，有一种知道叫作者觉得读者知道！

了解客户，就是通过收集客户的具体信息，了解到他们到底是什么样的人，以及那些引诱他们的因素。

写文案的时候，必须想方设法将产品和客户的需求联系起来。

接下来要说的就是文案的标题，非常关键。就像你开了一家小店，如果你吸引不到客流量，那么你的东西再好，也无法产生购买。

分享几种我认为不错类型的标题。

1.悬念式标题

A．原来水果煮了以后也能……

说出某件反常的事情，把答案隐藏起来，让读者自己寻找；

用公式来表达就是：反常事件+惊叹语。

B．这女孩儿上班不到一个月竟然月入过万

说出一个超越大众常规认知的现象。

用公式来表达则是：主人公+反常现象。

C．月赚三千和月入三万的人有何不同？

说出A与B的不同，不告知原因。

用公式来说就是：A现象+B现象+疑问词。

D．家里最大的偷电贼竟然是它

在常规中发现问题。

用公式来说就是：地点/某一空间+事态+语气词。

2.警告式标题

A．惊叹词+主语+意外词+结论

举例：天呐！化妆品竟然能让皮肤衰老

用惊叹和意外的词汇，表达了某件事情的严重后果，进而柔和地警告大家，不要这么去做，否则，将会如何如何。

B．主语+动作+结论

举例：把钟放在床头将导致失眠

非常详细地把人们日常生活中的动作和结论联系起来，让阅读者反思自己有没有做过同类事情，进而在下次做同类事情的时候，联想到后果。

C． 千万不要+事情

举例：千万不要通宵给手机充电！

千万不要做某件常规的事情，进而联想到，做这件事情的后果，从而激发阅读兴趣。因此，这样的标题一般都以“千万不要”开头，在气势上给阅读者一种压迫感，让阅读者在这种压迫感之下，寻找答案。

D．你不可能+事情

举例：你不可能找到一个不费力气就能功成名就的事业

“你不可能”的意思则是根本不能，给人以绝望感。这种绝望感能够激发人性求知的本能，因此阅读者才会感兴趣并阅读下去。

3.数据式标题

A．数据+不知道+结论

例如：99%的人不知道吃泡面喝可乐对身体有害

这个标题利用了数据的震撼力，让你在阅读的第一时间便会发现，原来这么多人都不知道这么做是有害的。

B．事件+数据+结论

例如：看书的人99%都了解kindle

这种标题则利用了阅读者的从众心里。原来看书的人都了解kindle。那么kindle到底是个什么东西？对我有用吗？为什么这么多人都了解这个东西？

C．只有+数据+可以/能……

例如：只有1%的人可以说出这道题的答案

这种标题则利用了人的自信心理，看到这样的标题的人，绝对不会认为自己答不出。

接着就是文案的开头，第一句话是开头的重中之重。

一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。

——休格曼

那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......

开篇的唯一目的就是不惜一切代价地去吸引读者的注意力，否则你就有可能失去你的读者，因为他们失去了兴趣。

分享几种我认为不错类型的开头。

1.设置悬念

A．直接提问

整体形势+问题：先叙述整体形势再提出问题

举例：近年来随着互联网的普及，网络营销也渐渐进入企业的眼帘，众多传统企业纷纷转型互联网。因此，现在已经不是做不做网络营销的问题了，而是该如何做的问题。那么，企业该如何做好互联网营销呢？

B．问题+分述：提出问题再详细叙述

举例：你是好女人吗？在现代生活节奏愈发加快的今天，好女人已经不多了。她们除了要承担传统的生养任务以外，还要一边拖着老公，一边照顾公婆……

C．半遮半掩

举例：到底怎样的文案才是好文案？其实，好文案的标准有二。首先，你要明确的表达出产品的卖点到底是什么，要让阅读者拥有直观的感受。第二点，可就难了。你必须要做到以下几点。

2. 情景植入

在撰写文案的同时，最好给阅读者一个情景，让他能够拥有一种身临其境的感觉。

举例：售楼处文案

活动当天现场销售火爆，很多业主都和家人一起早早来到售楼处。我到达活动现场时，看到业主们早已站成一排等待啦，在大家期待的目光之中，活动开始啦！

3.警示告知

让读者产生一种害怕的心理，进而在这种畏惧心的驱使之下，对通篇文章进行细致的阅读，以求得到问题的解决方案。

案例：以生活类文案为例

高血压不吃药等于找死！很多得高血压的人，都害怕整天吃药给自己的身体造成危害，往往都避免吃药，多晕多难受也都挺着。事实上，这是绝对错误的观念。如果你得了高血压，一定要吃药，这样才能让你的血管……

4. 现身说法

现身说法式文案，顾名思义，就是把产品的作用，用最为直接的第一人称表达出来。

案例：服饰类文案

宝宝们，我今天买了这件衣服，超漂亮的，和牛仔裤一搭配，简直就是美上天啦！最主要的是：面料是纯棉的，有弹性，价位也不算太贵哦。爱它，就赶紧把它收在囊中吧！

你一定要给阅读者营造那种你已经尝试过的感觉。你最好用一下，或者找朋友用一下，然后将用过的感觉真实地呈现出来。

我很认同一种观点：文学和文案是两回事，文案不是文学。

文学没有束缚，想写什么就写什么，追求美的感觉；而文案则是有一个框架，不可能想写什么就写什么，追求的是销量。

我热爱的是文学，刚做文案的时候确实有点不适应，慢慢转变心态后好多了，从热爱文学也慢慢转化到热爱文案，文案即营销。

希望大家都能热爱自己的工作，工作都是痛苦的，但是热爱，可以减轻些许痛苦。

以后会继续分享……

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