是生意不好做 还是经营理念出了问题（1+1模式助力店铺起死回生）

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我们都说市场不好做，是网店的冲击，影响实体店经营的不利因素太多了，销售不好怎么办？打折？于是各种促销打折的广告迎面而来。

可是，如果你打八折，再恢复原价，顾客会说，“你上次都打八折了，要不这次还给我打八折吧？”当然不行！那怎么办？顾客就走了。你不打折，隔壁老王还打七折呢！

这样连续几天，生意都不好怎么办？干脆先甩货，七折！三次活动以后，顾客就开始等待折扣，正价的时候根本没有生意，于是活动持续做下去，结果是恶性循环。

你可能会说，“又不是我一家在打折，别人也都在打折，我不打折就没有生意”，你难道没有看到在商场、步行街等地方，有的店铺根本就不打折。有的店铺单价比较高，他的生意是不是好呢？大家都在打折，你不打折，难道顾客不会认为你是在做品牌吗？会更被尊重吗？

听到这里，估计你的肺都要气炸了。可事实就是如此。打折等于是吃未来的饭，打折三天业绩可能会好一些，可是后面怎么办？后面连续10天业绩下降。

经常以超低的价格进行促销，会让消费者对店铺形成一个廉价的形象，同时也会让以原价消费的老顾客产生心理落差，认为自己受到了欺骗，以不合理的价格进行了消费，从而不愿再次光顾；而更多的价格敏感型的、爱占小便宜的顾客则会经常光顾你家店铺。

你可能会追问，那不打折怎么办？

任何一种营销方法只会吸引一类顾客，习惯打折的店铺就会吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡；你研究服务，顾客的忠诚度就会越来越高；你研究销售技巧，成交率和连带率就会越来越高；你研究产品，时尚型的顾客就会越来越多。

有人会说，我们这是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价；也有的会说，我们家的东西贵，所以顾客爱还价。

举例来说：

可口可乐在超市是2元一瓶，在自动贩卖机是5元一瓶，在麦当劳是8元一杯，在五星级酒店是38元一杯，完全相同的品牌和产品在不同的地方价格完全不同。请问，你会不会还价？

显然，不会还价。

所以，顾客会不会还价与顾客本身无关，与你的店铺有关——因为你的店铺长得就像还价的店铺。在你看来特别爱还价的顾客并不是在任何地方消费都会还价的，而是在你的店铺就会死还价。

所以建议你，赶紧将打折刹车，把专业服务进行到底，不然你就会越来越艰辛。

1+1模式

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