大健康三大系统：核心系统 模式系统（运营系统）

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做营销形成转化和裂变，最核心不是一个点，而是形成商业闭环！

什么是商业闭环？

商业的本质：价值，交换（交互），利润。

营销闭环：围绕消费者构架的生态：市场研究，产品，价格，渠道，传播，管理，运营；销售-信息反馈-研发产品······

新商业裂变闭环：诱饵，粉丝，种子用户，社群，口碑传播/分销；裂变，新诱饵、新粉丝······

增长黑客闭环：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式传播（口碑）-新增量······

商业闭环的本质：

相互协调和依存的正向循环！

1、找到自己的正向商业循环和闭环。

2、第一推动力，先推动买家。

这个流程，把无上的权力交给了买家。

只要不确认收货，钱就是自己的。因为解除了担心，买家飞速增长。

这个制度完美吗？当然不完美。买家也不全是好人，会不会有买家，明明收到货，就说没收到，骗取卖家商品呢？肯定会有。但是，让买家放心，比卖家放心更重要。后面的问题，后面解决。

从买家出发，然后是卖家，然后是买家，然后是卖家，如此循环，不断增强。淘宝很快成长为最大的电商平台。淘宝选对了“第一推动力”。

3、坚持不懈推动商业闭环！

亚马逊这几年非常有名，很多人在学，但为什么至今没有第二个亚马逊？

因为“循环”推一天是没用的。推一周、一个月、一年也是远远不够的。亚马逊自己推了25年。

25年，亚马逊曾和书商翻脸，自己签约作者，就是为了给消费者“更低的价格”；它冒巨大风险推出“会员制”，也是为了“更低的价格”；亚马逊公司自己非常抠门，还是为了“更低的价格”。

第一，核心系统

最核心：品牌和产品系统；品牌是最大的流量池和流量来源。

品牌私域流量，超级IP塑造，自媒体是主战场，场景化产品策划，社交货币；爆品和超级单品策划，不但需要流量，还要话语权和市场地位！

卖点，价值，产品组合，极致单品，不是完美产品，单点极致，系统致胜；

标签，社交，稀缺，服务，解决方案，产品服务化！

互联网产品的特点，互联网项目要快速做大，就必须要有的三个价值属性：

痛点，刚需，高频；

痛点，要找到一级痛点，入口级产品或者应用；

刚需，如果不是刚需，怎么办?转化一下，没有绝对的刚需，场景化之下就是刚需和流量。

高频：不是高频，转化为高频，服务化解决高频。

第二，模式系统

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