营销大决战：同质竞争如何先于竞品抢占第一市场（一张导图告诉你）

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如今的市场就像一个大箩筐，里面装着各种五花八门的产品，但万变不离其宗的还是老三样：产品同质化、价格多样化、特点描述雷同化。

市场竞争，可不是光靠你拿个大喇叭，四处吆喝“叫卖”自己的产品有多好、技术有多牛、工艺设备有多先进就能行的，切不可把这些所谓的“特点”、“优势”当成你与竞争对手/品牌“掰手腕”的本钱，别以为这样就能轻松获得消费者的选择。

进入到由产品过剩到过度满足的当下市场中，要想先于竞品赢得顾客首选，其最有效而又能治本的策略，当属针对竞争对手（品牌）及时提炼/构筑起，明显的品牌区隔定位才是你当前要做的头等大事。

这是为何？

因为，现在（未来）的竞争不再是产品之争，而是品牌之争，更是抢占用户大脑最有利位置的大决战之争。

大决战时代，如果还是用旧思维单纯的依靠产品（过硬的品质依然是首位），那是很难获得竞争优势的，更难以提升你的溢价能力。

因为，产品是与用户等价交换的一个东西（物件），但它不能转化为差异优势在用户大脑里成为首选条件（易被竞品替代，更难抢占关键位置）。

为啥许多的新产品（品牌）难以打开市场，其中的关键原因是什么？

消费者在做购买决策时，是先通过品类做筛选（如去屑的洗发水），然后通过品牌来做决策的（如选择X飞丝品牌）。

进到如今的市场大决战时代，我们需要从哪些方面来打造你的品牌竞争力和提升溢价能力呢？

营销大决战战略核心主干如图：

战略层

品牌定位→以竞争和品牌为导向，从顶层策略上区隔竞争对手，从差异价值/模式上形成明显区分，以降低用户的选择成本为大前提，同时以抢占用户心智（大脑）为第一进攻要素。

品类抢占→开创与分化新品类市场，从绕开同质竞争（和避免价格战）出发，以占据新品类为市场战略要点，抢占增量市场的第一品类位置为重心。

提高效率→差异定位不是企业或自我想象而生，而是从品牌战略层面去区隔竞争对手，以减少企业废动作。而后围绕顶层定位去统领企业的运营动作，从而形成一致性的步调，让你的所有资源投入都能起到最大效果，最终大幅提升企业的运营效率和获客能力。

落地层

聚焦策略→围绕既定的品牌定位做资源调配，先聚焦品牌的核心特性，再聚焦市场→锁定并进攻关键区域市场（把点做开再向外辐射）。

降低成本→提炼区隔于竞品的差异卖点（价值要显而易见），以降低用户的购买成本。同时简化信息的描述，降低企业与用户的沟通和交易成本。

市场链接→通过打造品牌超级广告语和专一品牌传播体系（如价值、语言、色系等等）为执行中心，让你的落地呈现专业、统一的体系，最终才能快速的抢占竞品尚未被占据的优势位置（得道营销团队实战项目总结而来）。

▲ 得道营销案例—女鞋品牌。

通过打造/构建出顶层品牌定位后，统领了后续的所有营销动作，使得落地执行时形成了一个有力的“拳头”（抢占市场更有力）。

其实际作用，不仅从高度同质化的鞋类市场中给开创/分化出了一个新的增量市场（七分高女鞋品类）。而且以先于竞争对手（品牌）抢占对自身最有利的位置之大前提下，大大降低和简化了用户的购买决策成本（差异卖点/价值输出清晰明了），最终在提升企业获客能力与销售转化上较之前上涨了69.8%。

传统的营销通常以广撒网的方式（如全网推广、这个事件营销，那个IP打造一大堆）。但这些浅层的战术动作，都难以为你的品牌打造出真正的核心竞争力，更难以在用户大脑中转化为心智优势（难以形成持续的销售转化）。

因为，这类缺乏顶层策略的动作，一开始就输了（在战略上有明显的方向问题和错误）。当你在还没有搞清楚自己与竞争对手（品牌）的区隔定位的情况下，就四处吆喝、“秀肌肉”（做废动作），到头来就是赔了夫人又折兵。

而真正能从根本上解决问题，并助你在大决战中处于有利位置的策略是，基于竞争品牌打造差异化的品牌定位，然后以品类开创/分化为战略核心，这样才能让你的资源形成合力，进而抢占/获得增量市场的第一品类位置才是最有效的打法。

这样一来，一可以很好的避开同质竞争争夺（避免价格战），二可以以侧翼突围的策略去占得品类头部位置（中小企业/品牌，应以侧翼进攻或避开同质竞争为前提才能顺利切入市场，并最终赢得顾客首选）。

注：本文/案例由东莞得道营销咨询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用。

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