跑保险业务的秘诀是什么

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肖竹青：做保险销售的秘诀

1。保险的本质是销售预期危险的保障。

每个人只会对“利/害”两个关键点感兴趣，保险销售业务人员擅长用恐吓当危险出现时候会有保险公司保障来度过难关实现销售签单。

2。保险业务人员需要有陌生拜访，所以需要保险业务员具有自我激励/自我疗伤的心理素质。

3。鼓励客户介绍客户。

4。保险公司擅长团队管理/擅长开会，擅长调动每个保险业务人员积极性。

5。每月都有主题促销活动，以主题竞赛/活动掀起一波又一波高潮

保险行业推销的是无形产品，很多保险对应的有条件兑付都是在几十年以后，能将无形产品营销做出高潮，这一点值得消费品行业学习。

肖竹青

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