《裂变营销》：小程序裂变引流方法以及裂变营销的12个案例

有一个词非常火：裂变营销！

随之而来的“小程序裂变营销”亦可说是硝烟四起，弥漫在整个行业圈！

今天跟大家分享下小程序以及12个裂变营销的案例，希望能够给你带来启发。

小程序

很多传统行业做互联网会先用小程序，毕竟小程序是最贴近营销型工具又简单轻便的一种，随身带个手机就能和客户沟通。

小程序是缩小版的APP，但是却不像APP一样占内存，自动适配所有手机，在使用上更简单、轻便，用完就走是小程序最讨喜的地方。

小程序一样可以上传产品介绍、价格等信息，客户可以直接在上面询盘、下单。自带微客服功能，客户可以直接和小程序管理员沟通。

微信小程序，基于微信近10亿用户，1200万微信公众号，在微信生态形成完美闭环。

我们已经习惯每日打开微信进行我们一天的工作与生活，而随着用户习惯的变更，微信端的开发逐渐取代pc端。

而微信小程序的出现，正好满足了用户的这一需求。

下面给大家介绍6种引流方法，希望对你有所帮助。

1、打造一款引流产品级赠品引流

超级赠品引流，不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。

比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。

我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低，吸引很多大妈去排队。

还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

这么做的目的就是为了引流，建立链接，增加人气。

达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。

2、抵用券引流

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。

报团取暖，同一顾客群体的两个老板，相互导流是生存的关键！

找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

这叫异业联盟，也就是相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。

3、赞助其他商家礼品引流

到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？

不要怕，根据这一套让顾客掏钱的方法走就行！

第一：如何说服别人和你合作；

第二：如何说服来领奖的顾客加钱换购（兑换诱饵规则）。

4、免费体验引流

比如免费的课程。

儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。

免费体验活动，传播飞速，拉近距离，增近信任

因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。

5、顾客转发引流

顾客为什么转发？因为顾客在群/朋友圈里很活跃，转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流，顾客很容易帮你转发，因为有信任。

6、用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。

比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。

以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好

最后给大家分享经济下12个裂变营销的案例来向大家解释裂变营销是怎么操作的。

案例一：微信红包

2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。

收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。

案例二：英语培训班

有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。

找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。

要求所有的学员都要参加。基础不好的，说个一两句也可以。然后排练。排练好了之后就。就可以在朋友圈转发。

然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。

下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。可能就会想到去报个班。

然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。从而低成本的裂变。

案例三：桂林酒店

这个酒店老板就是通过收购二十多个当地的一些旧的民房，外观不变加固，然后内部做成了五星级酒店的标准，收费1500。

远远高于桂林当地的一些五星级酒店，但他的节假日基本上都是爆满，平常也达到了50%入住率，生意非常好。

他是怎么做到的？他的服务员的服务非常好，他会告诉客户在哪个地方拍照效果最好，然后他们的老板也会经常在那边，客户可以找他聊聊天。

有时候客户拍完照发朋友圈，很多朋友可能就会问你这是在什么地方啊？有很多回去之后还是非常感谢这边的一个服务，又是个非常好的宣传。

案例四：水果店

有一家水果店开在商业园区内，专门卖给在园区上班的白领们。

刚开始因为促销还行，但是随着美团外卖和天天果园电商的疯狂补贴促销，生意越来越差。

然后他从卖水果改成卖水果拼盘，把水果切成拼盘。成本控制在2元多一点一份，然后只要园区的人加微信并且支付5毛钱，凭付款记录就可来免费领一份水果。

每人每天限领一份。仅仅7天时间，5000人的园区，有2000多人加了水果店的微信，来领了水果。

案例五：驾校

目前很多驾校大部分的客源都是老客户转介绍，但是很少有驾校专门设计一个这样的转介绍机制，都是靠自愿的，所以服务好老客户很重要。

那么我们就可以建立一个关于新手的微信群，然后在群里专门分享这些新手感兴趣的内容，经过一段时间的分享，建立信任后，接着我们就可以建一个考驾照秘籍群然后让他们发朋友圈帮助我们宣传，这样我们就实现了客户裂变。

案例六：送外卖

去年的时候，一个哥们向我咨询，他在一个在地方小城市做送餐业务，当时做到每天500单，无法突破。

于是我就给他指导了几句话，两个月后，他就增长到了每天1200单，达到了240%的增长。

我告诉他的就是发动用户去裂变推广，具体操作很简单，订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就享受一次免费快餐。

对于送餐公司而言，不到10块钱就可以获得一个新用户，也是非常划算的，更重要的是，这种方式会给自己造成很好的口碑。

案例七：社区美容院

社区美容院一般是搞活动促销，生意就会稍微好转，可是促销一停，生意又惨淡了。

首先要做的是激活美容院的微信群，每天晚上8点。在微信群里发红包抽奖，每天发10个红包，抢到最佳的赠送店里的礼品，一段时间后终于激活了一部分老顾客。

中奖的顾客，到店领奖，顾客领到奖后顺便让他发一次朋友圈，发完朋友圈后再赠送对方一个体验项目。

案例八：小区蔬菜店

通过每天推出一款特价菜来吸引用户，这个产品主要是用来引流的，不挣钱，甚至赔钱都行。

然后通过小区微信群推广，并且选个固定时间发特价菜的消息，让群里的业主都形成习惯。

再建立客户微信社群，在微信群里教大家做菜，使小区微信群活跃起来。

案例九：美甲店

首先建立美甲客户微信群，每天在你的微信客户群里发福利，比如每天晚上8:00发10个红包。

抢到最佳的，赠送对方一个美甲的项目，其他抢到的，可以赠送比如睫毛服务一个。

限时1周或者三天来店里免费接收服务，这是为了让老客户回流。到店领取服务之后，让客户都帮你分享朋友圈。

案例十：奶粉店

在本店购买的奶粉吃完后，退回空罐返 10 元现金(限本店会员)或者抵扣换取奶粉抵扣卷50元。

这个策略非常有效并且非常厉害，因为一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丢掉了，这个策略使得本来废弃的奶粉罐有了价值，对于商家来说，实际上是变相的打折而已，但是给客户的感觉是我们给他的福利优惠

除了这个奶粉罐之外，诸如尿不湿的包装袋，辅食的包装盒，只要是在我们这里购买的，吃完之后，都可以凭着包装袋来店里领取优惠券。

案例十一：服装店

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。

卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动。

如果你有客户微信群，那么在群里引导大家参与讨论，比如你是做培训的，那么可以再微信群里邀请大家分享一下，昨天的课程的内容，用30个字写出自己的感受，第一个写出来的奖励红包38元，通过这样的方式和大家互动。

案例十二：开业庆典

以前实体店商家开业，都是当天开业之后才利用礼品福利引流，但是现在有了微信，开业之前，我们就可以利用周边小区业主群，商家群，在群里搞一个广告语征集的活动，被征集录用的广告语，商家奖励888元，这样通过让周边居民参与互动的方式，就把开业信息传播出去了，然后再开业当天搞个超级优惠的活动，就可以了！

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