保健品会销行业是真走到了末日？为了赢得2020年，现在该当如何？

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随着时间的流逝，因为工作在中国医促会的原因，关注保健品这个行业已经十几年了，内心的体会真的可谓千滋百味。这十几年里见证了一个又一个产品的辉煌和倒下，难道保健品的品牌都得是昙花一现吗？保健品行业，由其是保健品会议营销，走到今天所面对的结果，其实是行业自己选择了一条“不归路”。由其从去年后半年开始，太多的说是市场难做了，成本高了，公司收入少了，很多的行业从业人员都已经离开这个水深火热的特殊行业。

为什么走到这样的地步那？相互的竞争，相互的抨击，相互的拆台等等一系列的竞争方法，让行业自己进入一个尴尬的境地。难道除了这些就没有在其他的道路可以选择吗？记得有朋友说过，在他们老家那边有一条长途客运线路，最开始的时候十分的混乱，大家互相竞争，你超我赶，相互降价，最后导致虽然人没少拉，但是钱却没有赚到。最后大家心平气和坐下来探讨为什么？

就是因为大家不够团结，相互拆台导致的结果。后来他们把个人变为集体，规定时间，规定票价，前车因为价钱不拉的人或者是货物后车也不能拉。同时每月大家共同均分集体的利益，到了年底每个车的效益是去年的收入2倍还多。这个事情虽然很简单，但是从道理上看得出，只要行业有序的运营，就会使这个事情越来越好才会达到共赢的目的。

那么保健品行业真的是如很多人所说，已经走到了末日吗？随着社会的发展，随着人们对保健意识的提高，其实保健品行业应该进入了蓝海时代。

老龄化的增加和老年产品的需求，也就应对着我们的产品还有更广阔的市场。如何让健康行业健康发展，如何让保健品行业走上高速发展的道路呢？如何达到共赢的目的呢？这是我们该静思的事情。2020年有的人说是末日之年，有人说是新纪元开始之年。作为对行业的客户看待者，我宁愿相信是保健品行业新的开始。

那么如何做到赢在2020那？那就要在2019年的这几个月里做好准备，加入好的平台，选择好的产品，做有背书，有文化的品牌，如养生指南、千方养正堂等，归纳这些平台，大致有下面三方面可取：

一、品牌的建设。品牌的建立分为，产品品牌：现在国内保健市场越来越多的大型国内知名企业涉足保健领域，也就是所谓的大树底下好乘凉。同时在与大型企业合作可以确保产品自身的产品质量。公司品牌：主要是树立自身在当地的市场影响力，建立本土品牌可以通过媒体，公益事业，诚信经营等等方法建立。 文化的建设现在文化的建设慢慢的被大家所忽略，由于市场的挤压我们只顾与忙碌市场与顾客，而忘记了文化和精神的塑造。其实一个经得住考验的公司文化是必不可少的一课。

二、文化的建设。可以分为：顾客文化和员工文化两块。顾客文化主要体现在顾客可参与的一系列的活动，如：顾客的生日会、顾客的座谈会、顾客的捐赠会（公益捐助）等。员工的文化主要体现在如：员工的培训、员工的聚餐、员工的旅游、员工的家访等。团队的建设在2019-2020年这段时间里，团队的增员是必不可少的一件事情，如果想要做多高的销量就要有多少的人。很多市场一说到招聘就是一件头痛的事情，要不就是招聘招不来人，要不就是招来人留不住人。招聘可以分为：团队式招聘、顾客转介绍招聘、员工转介绍招聘、传单式招聘、公交车广告招聘、报纸式招聘等。

三、店面的建设（养生指南服务中心）。一说到店面的建设，大家就在想现在理疗店还有多少人在做理疗的问题。还有就是理疗店能增加多少新资源的问题。我所谓的店面的建设不是大家所认为的理疗店，而是新型的专属保健品行业的“养生指南服务中心”的建立。服务中心里面经营的范围：文化娱乐、基础营养、居家生活、康复理疗、保健养生五方面。通过养生指南服务中心模式的使用首先可以解决的就是招聘员工的问题，其次是解决新资源的问题，之后是顾客循环使用的问题。店面的使用只是换换形式而已由原来的体验到现在的直接销售。由原来的专品销售到现在的生活式销售法整合了我们的资源。

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