两性大健康产业是不是更容易讨好“Z”世代的年轻人消费
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原创 小禾 禾尔盟
最近小编刷B站，看到有一组数据霸屏了。2021年据各地民政部门汇总统计，全国90后夫妇1000万对，就是说仅有2000万的90后结婚。而90一代约有1.7亿人，有大约8.5成的90后选择当“单身汪”，这还不包含已经离异的部分。
惊爆小编眼球的是另外一组数据，中研网在2021年5月4日发布的一组数据称，我国情趣用品行业市场规模从2018年的682.2亿元，增长到了2020年的1134.4亿元，相当于一半的个人洗护电商市场规模。行业利润总额则从2018年的274.2亿元，增长到了2020年的511.9亿元。无论在生产方面还是在盈利方面，都取得了非常不错的成绩，是增速最快的一个时间段。
而根据Arizton发布的一组数据，我国两性健康用品市场规模预计将由2020年的34.50亿美元增长至2025年的54.50亿美元，年复合增长率为9.58%。
综合以上数据，不难看出，情趣品行业是一个增速发展很快的行业。
但是，情趣用品也只是两性大健康产业里面的一个小分支。大众对于两性大健康的理解，更多只停留在情趣品、性教育、亲密关系等。真正的两性大健康的覆盖面，要比大众认知的宽泛很多。
两性大健康类目不曾被明确提出
禾尔盟因内容需要自行做了划分
小编把网络犁了一遍，但都没找到对“两性大健康”这个词汇的确切解释。而禾尔盟平台，被动为内容提前布局，对两性大健康做了分类规划，主要划分为性安全、性教育、性愉悦这三大类，以及私密整形、辅助生殖等“非主流“的大众与商业关注类别。在性安全层面，包括HIV和HPV的检测与防护、私护洗护产品以及计生产品避孕套等；性教育则不仅针对成年人，还包括青少年性教育，甚至老年人性教育，以及对性障碍的人群的关注教育；性愉悦则是通过情趣玩具、情趣内衣等改善或提升亲密关系，；辅助生殖则包括试管婴儿、基因检测等两性孕前相关。
以上，均为禾尔盟作为国内首家两性大健康产业平台，在成立之初，自行进行的规划和定位，有待于未来市场商业发展来验证和及时修正。
“Z世代”新型消费的崛起
商家们都追上了么？
“Z”世代特指1995—2009年间出生的一代人，他们跟千禧一代的消费习惯、消费行为有很大不同。Z世代一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大，又受到全方位多元文化的熏陶，形成了独特又个性的身份标签，他们不只“一面”，他们有“很多面”。国家统计局数据2018年的一份数据显示，Z世代约占我国总人口的19%，但贡献了40%的整体消费（腾讯2019年数据），消费力惊人。QQ 广告《Z 世代消费力白皮书》显示，Z 世代每月的可支配收入达3501元，远高于中国人均2561元的可支配收入（2019年国家统计局数据），且在19到23岁年龄段的在校Z世代，35%有多种收入来源。随着Z世代迈入社会，他们正逐渐成为带动消费增长的主力军和炙手可热的“金主”。
对于Z世代，新的消费理念、消费习惯已经悄然呈现，他们在消费时强调彰显自我个性，愿意给符合自身审美、表达自我特性的新品牌“氪金”，而对“买大牌”这件事没有过多执着，所以近几年设计独特的小众潮牌如雨后春笋。喜爱社交，B站微博豆瓣小红书抖音的兴起，还有两性社交APP他趣爱聊Soul等等的庞大下载量，都能证明这一点。Z世代会因产品附带社交属性提升粘性，喜爱种草、分享，用消费行为交换“社交货币”。
而且，Z世代崇尚颜值即正义，他们对设计感的追求，不仅在外在，也体现在精神内涵层面，如萌宠、美食、美妆等等。当他们对一个物品或事情感兴趣时，又能以这种精神消费为驱动的实体消费，接受高溢价，更愿意为兴趣买单，喜欢情感代入感强的产品，如明星周边、IP手办等等。
Z世代的兴趣标签越来越多，对企业来说，“痛并快乐着”。因为你追不上Z世代的兴趣步伐，不知道到底那款产品能“爆”，这无疑是对企业消费洞察力和研发力的巨大考验。想要抓住他们的眼球，不仅需要精准定位，还要融入他们，让产品保持年轻化，好玩有趣有颜值。
作为商业发展最大最直接的受益群体，Z世代的消费更加理性、自我，注重自我满足。喜爱社交、追求颜值、精神消费驱动等等，都是为了身心愉悦。
“为什么两性大健康产业
更容易讨好Z世代？”
Z世代的这些消费诉求、消费特征，在两性大健康的产业板块也都有应对。在性教育上，Z世代和70、80后的封闭式完全不同，他们可以从网络、书籍等各种渠道获取性知识，所以他们的性教育有一部分是靠“自学成才”，也更注重认知宽度和深度的自我完善。Z世代的目的很直接，一是解决个人身体或心理是否有障碍，如果有，可正常咨询或就医；二是提升个人性魅力，调查数据显示，Z世代的“性”初体验已经提前至17.30周岁，并有继续提前的趋势。所以，不断提升个人性魅力，也是他们日常成长课程之一。想在两性市场有立足之地，性技巧、性心理，以及亲密关系的维系，都是他们要学习的。伴随着Z世代的成长，以及新的生活方式的建立，性教育还有更加广阔的市场。
在性安全层面，伴随Z世代获取知识的能力增强，和对知识的敏感度增加，他们更注重性安防，对HIV和HPV的检测与防护了解的更深入。打开知乎豆瓣等年轻人爱逛的社交平台，对于HIV和HPV的区别防护，以及HPV疫苗预约的科普内容非常多。而对于计生用品安全套，年轻活力新潮的品牌设计、品牌故事、品牌态度，更能吸引“后浪”们的关注，这也是安全套及周边情趣行业的进步方向。当然，安全套最基础的“安全”属性也是必须的。
在辅助生殖层面，因为结婚率和离婚率断崖式变化，加上Z世代年轻人更加自我，对婚姻有了重新认知，所以在辅助生殖层面，他们是未来主要的潜在消费群体。随着近几年网络上对各种新的生活方式的探讨，如冻卵、丁克等等，“Z世代”们对结婚也有了新的定义。当“后浪”们的生活方式越来越多样化，他们对生殖障碍和辅助生殖技术、以及试管婴儿等可能会有一些需求。
而性愉悦贯穿两性大健康产业始终，不管是一个人还是双方的愉悦感受，对Z世代都不是事儿。因为网络电商的发展以及情趣玩具的普及，这届年轻人更懂得保护自己和取悦自己。从图片《京东大数据：2020成人用品消费报告》可以看到，Z世代男性除避孕用品外，比较多购买自慰器具，而倒模主要在25岁以下男性中流行；而Z世代女性在某种程度上正相反，以避孕测孕和提升快感类消费品为主。
随着Z世代性初体验年龄的提前，两性大健康贯穿后浪们生活始终，也更容易讨好“Z”世代的年轻人消费。
文章内容参考来源：蓝鲸财经 《情趣用品行业无“情趣”》艾媒网iimedia 《“Z世代”消费数据洞察：这届“后浪”会为什么买单？》
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