“孤狼”首富钟睒睒：卖水又卖药 手握6000亿（最佩服任正非）

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来源：市界

一瓶两元钱的矿泉水能有多赚钱？

1月8日，根据福布斯实时富豪榜，农夫山泉的创始人钟睒睒凭借955亿美元（约6207亿元）的身家坐稳亚洲首富的位置，不仅超过了股神巴菲特，其财富更是远超此前一众中国首富。

靠卖水问鼎首富位置的钟睒睒可以说是一个“搅局者”。之前诞生首富最多的不是房地产就是互联网。王健林、马云、马化腾、李嘉诚都曾是富豪榜上的常客。

2020年，马云四次登顶首富，但却没想到半路杀出一个钟睒睒。截至1月8日，钟睒睒身家身家是马化腾(身家约565亿美元)+刘强东(身家约218亿美元)+王健林(身家约146亿美元)之和。

2020年农夫山泉登敲响上市钟声，钟声一响，黄金万两。农夫山泉从发行价21.5港元/股一路涨至1月8日的65.85港元/股，较发行价暴涨206%，市值为7411亿港元。

也是从上市那一刻，钟睒睒完全站在了聚光灯下，其财富更是为人津津乐道。2020年10月，《2020胡润百富榜》发布，钟睒睒以3650亿元财富位居第三。2020年11月，钟睒睒以3596.5亿元财富位列《2020年福布斯中国400富豪榜》第3位。

相较于外界的热情和资本的热捧，被称为“孤狼”的钟睒睒不曾发一言，坚持一贯低调的作风。甚至上市之初，连敲钟计划都没有，近些年来的唯一一次露面，还是应港交所要求，录制的一段几十秒的致辞视频。

“孤狼”性格的源处

高调做事，低调做人。钟睒睒将这句座右铭发挥达到了极致。

农夫山泉变得家喻户晓与其广告的“洗脑”有着必然的关系。从“农夫山泉有点甜”到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这些经典文案均出自钟睒睒之手。

甚至于外界对农夫山泉过度营销炒作的质疑，钟睒睒也毫不避讳，称“企业不炒作，就是木乃伊”。

但是与将农夫山泉打造成一个“热门IP”相比，钟睒睒却将自己隐藏的很深，曾如此直言：“真正做企业的人不会过多露面”。

不仅鲜少出现在公众视野，甚至在自己的“朋友圈”钟睒睒都堪称一个“异类”。

众所周知，富豪都有自己的“圈子”，但是钟睒睒与众不同。比如他不参加企业家协会，包括浙商总会、江南会等商业大佬云集的民间团体中，均不见他身影。

自负、好斗、缺少朋友，被认为桀骜自负的钟睒睒，也收获了“孤狼”之称。对此，钟睒睒自自况：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管”。

“他说由他说，清风拂山岗”。钟睒睒的性格一直以来就是如此吗？

钟睒睒，1954年出生于浙江杭州，小学五年级被迫辍学，曾做过搬砖、泥瓦工、木工。1977年，钟睒睒考上电大。毕业后曾在《浙江日报》社工作，期间跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家。

这一段记者的经历，在钟睒睒的人生轨迹以及影响上可谓是浓墨重彩的一笔。当初钟睒睒创业第一桶金的来源就与自己曾经采访过的对象有关。

1993年，辞去记者工作的钟睒睒在海口创立了养生堂，请来曾经采访过的对象洪孟学担任总工程师，研发保健品，就是靠“养生堂龟鳖丸”，养生堂打出了名气。

对于市场敏感的钟睒睒知道保健品并非长久发展之路，1996年，农夫山泉诞生。彼时饮用水领域的巨头是娃哈哈。

农夫山泉能够崛起，钟睒睒靠的就是主动“碰瓷”。2000年，在主打天然水的农夫山泉发布会上，钟睒睒暗讽“纯净水不如天然水”，这就激怒了当时行业老大也是钟睒睒的老东家娃哈哈。要知道，当时包括娃哈哈在内的企业主打的都是纯净水。

不久后，宗庆后就联合了业内69家纯净水企业声讨农夫山泉，甚至到了起诉的阶段，而农夫山泉反手就“反诉”了娃哈哈，一来一回，事情闹得沸沸扬扬。最终结果已经不重要了，因为在这个过程中，农夫山泉已经收获了品牌在大众中的认知度。

除此之外，记者出身的钟睒睒不仅懂营销，更是一个公关高手。2013年4月，与《京华时报》那场“农夫山泉标准不如自来水”的争论中，钟睒睒借势发起面对面激辩，并强势反诉对方侵犯名誉。最终的结果可想而知，如今农夫山泉在各大小商店随处可见，而钟睒睒又完成了一次完美的危机公关。

可以说，这么多年与友商、市场的竞争，与媒体的“唇枪舌战”，钟睒睒如今的“孤狼”个性并非没有源处。

首富的财富密码

反正，现在卖水的吊打卖油的、搞房地产的，当然还有一众互联网大佬，已成既定事实。作为一个“搅局者”，钟睒睒曾说：“自己很佩服踏踏实实做实业的企业家，任正非就是一个”。

被称为大自然搬运工的农夫山泉如今更像是钟睒睒财富的“印钞机”。

根据农夫山泉招股书，2017年至2019年，农夫山泉包装饮用水的毛利率分别为60.5%、56.5%与60.2%。也就是说，以每瓶矿泉水2元的单价计算，农夫山泉一瓶矿泉水的毛利就达1.2元。

和同行相比，2019年香飘飘的毛利率为41.63%，青岛啤酒与伊利股份的毛利率分别为38.94%35.20%，除此之外，2019年，农夫山泉总营收为240.21亿元，其中包装饮用水的收入143.46亿元。

额

有趣的是，你以为自己买的水最贵，但实际上最贵的是瓶子。在农夫山泉瓶装水的物料成本中，PET、纸箱、标签、收缩膜等包装材料，占销售成本的63.1%。

不得不说，钟睒睒将这卖水的生意做到了极致，他曾在总结自己的经商经验时如此强调：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累”。

同样农夫山泉并没有纠结只生产水，在我们日常喝的饮品中，几乎都有农夫山泉的影子。比如，在茶饮料领域，农夫山泉推出了东方树叶、茶π；在功能饮料领域，农夫山泉旗下品牌有尖叫、维他命水；在果汁饮料领域，主要有农夫果园、水溶100、NFC、17度5等。

除了农夫山泉，钟睒睒还有一个“杀手锏”，那就是疫苗大牛股万泰生物，自上市后，股价涨幅同样惊人。2020年4月29日在A股上市的万泰生物发行价为8.75元/股，在2020年8月4日触及盘中最高点296.8元/股，涨幅达3292%。截至1月8日收盘，万泰生物市值已突破千亿元，达到1099亿元。

值得一提的是，钟睒睒的财富曝光，与他掌控的这两家公司上市有着直接关系。

将这两家公司送上市，钟睒睒也将“孤狼”个性发挥到底。不仅上市前没有引入投资机构，而且钟睒睒有着这两家公司绝对的控制权。其中钟睒睒在农夫山泉持股比例高达84.41%，另外还持有万泰生物74.23%的股权。

如果农夫山泉与万泰生物股价的不断走高，钟睒睒的财富数值还将不断刷新。

（作者 | 曾嘉艺，编辑 | 朗明）

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