中医保健老板的营销套路：学会了这一招 业绩增长1（3倍）

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老王是一个中医世家。

在苏州开了一家中医保健会所，主要包含按摩、刮痧、足疗、汗蒸等服务。

但是，生意一直都不是特别的好。

而且，随着竞争对后的增加，以及饿了么、美团等团购平台的进入，竞争是十分的激烈，

在强烈的竞争下，项目的价格也越来越低，

最后老王的生意是一天不如一天。

问题究竟出在哪里？

其实他犯的是很多老板都容易犯的一个错误——

客户定位不精准！

如何解决？

首先，给客户提供一些最基础的服务，

当然，不一定非得是自己已有的中医保健服务，

也可以是其他不同行的。

通过他们来吸引客户过去，然后通过服务，引导这些客户去消费中医会所自己主营业务。

老王思来想去，最后将人群定位为写字楼的工作者。

原因有二：

第一、在写字楼工作的工薪一族消费能力不会太低，经济基础还可以；

第二、经常对着电脑工作，一般身体是处于亚健康状态的。

确定好客户群体后，他设计的是一个免费喝下午茶的引流方案。

这样每个来喝茶的用户，都有可能引导成为自己保健会所的客户。

于是，他在中医会所楼下腾出一块地用来提供下午茶。

大家都知道，喝茶是需要一段时间，

客户在等服务的过程中，他们把客户带到楼上自己家的中医会所里面，

让客户在里面舒舒服服的休息一会。

也不用做什么推销，每个位子都放好了准备好的小册子，

休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频，

里面详细说了一般工薪族常见的健康问题，以及如何调整和预防。

结果，自然是老王家的主营业务、中医保健啦。

视频内容非常的逼真和攻心，

在这种环境下，加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容，充分利用人性的趋利避害，

相信各位没有几个不对自己的健康关心的？

这个时候，客户很容易主动咨询。

其二，人家免费给你端茶倒水伺候，你心里肯定是想着消费点什么对吧？

那么，接下来的就是成交流程了。

成交流程的前端是几十块钱的专业足疗，

只要客户进入这个成交流程，后面的一系列保健 70%以上都会成交了。

说到这里，大家都应该明白了整个思路了吧？

那么，重点来了，如何去把鱼饵放出去？

先去印刷几千张面值 1500 元的免费健身卡和送免费健身卡的海报，

海报贴在墙上，名片放收银台。

卡片一面是免费健身介绍和说明，

主要烘托 3点：

1、免费健身；

2、免费茶水和休息厅；

3、临时停车卡。

说到这里，聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙，

就是让客户经常接触到和使用到这张卡片，进一步提高粘度。

当然上面留有一个微信客服二维码，每一个加客服咨询的客户，都会被拉到微信群里面进行统一的维护。

然后，就去找饭店合作。

凡是在饭店消费的客户都送一张面值 1500 元的健身卡。

注意自己身体健康的朋友就自己用，不注重的朋友就送给朋友用。

每张卡上面盖有他们饭店的章子，客服拉进去的群也是有他们饭店的标识。

比如李老板的饭店，客服加微信的时候，需要一个验证信息：李老板饭店

这个时候客服把他有李老板饭店的标识的群里面，为什么要这么干？

不知道各位有没有悟透的？

所以，在做布局的时候，一切都要站在人性的角度去设计和思考，

互惠共利才是最重要的，这样就会有很多的饭店、大排档、酒楼都愿意合作。

关于案例你还有什么疑惑？

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