保健品会销行业凭什么就得是微利？那是因为你只会发鸡蛋！
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现在行业中很多朋友认为，保健养生行业不好干了，进入微利时代，这是一个伪命题！
保健养生是什么概念？原先骗子手里的“保健品”能叫保健品吗？那些讲师嘴里包治百病的烂玩意能代表保健养生吗？微利是个什么概念？暴利又是个什么概念？给车做保养贵的不得了，给人做养生凭什么要微利？……
保健品现状确实糟心：如今不仅监管部门严打，多方媒体猛踩，社会上成过街老鼠，就连原先保健品行业的从业人员，也是哀鸿遍野，再听不到有人拿“初心、情怀”什么的讲故事了，那些说“自己选的路，跪着也要走完”的人，已经跑着远离保健养生行业了。
现在流行啥？“转型”啊！而在我看来，新的项目、新的领域，对操盘的人来说都稀里糊涂，不知水深水浅，甚至毫无经验的情况下，就描绘新的项目前景多么美好，这本质上就是借着经销商的恐慌心理，再割一轮韭菜而已。
有很多经销商朋友问我：老刘你说现在这么多转型项目，哪一个靠谱啊？我说很简单啊，你看操盘的人就行啦，看他前几年发起的项目是不是靠谱，原先靠谱，现在也差不多，原先不靠谱，现在只能更扯淡。
我从自己操盘做全国招商开始，就定下一个原则：在自己的产品体系里，坚决不上保健品。为什么呢？没别的，太乱了，全行业只重“模式”不重产品力。对产品的要求是：包装要高大上，价格要低低的，效果嘛，吃不死人就行。这种情形下，如果卖垃圾产品，自己这关过不了，卖好产品成本高，能接受的经销商太少太少。而乱成这样，我觉得早晚有一天会出事的。我不敢说自己多高尚，只能说是胆子小，怕出事。
老刘人微言轻，也不好意思在行业混圈子，索性自驾中国，纵马江湖，不问世事。就这么玩了三年。
2018年，行业出事了！
2019年初，更是由国务院牵头，带着13个部委来刮骨疗毒，给的规格很高——与打黑除恶同等重视。
于是昨天还热热闹闹的保健养生行业，如今一地鸡毛。这个时候，我反而觉得，这个行业，可以干了。
特别喜欢一句诗词：牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。我们看待问题，要有一个长逻辑，要看事物的本质。
没有全民健康，就没有全面小康。建设健康中国不仅仅是解决看病的问题，必须把以治病为中心转变为以人民健康为中心，树立“大健康”理念，将健康融入所有政策……它不只包括“治已病”，更包括预防为主“治未病”；它也不只包含完善医疗卫生服务，还包含加强生态环境保护、人居环境治理、食品安全监管等一切影响群众健康的突出问题。发展健康产业也是它的一个重要方面。
以-人-为-本——我觉得这是保健养生行业的定海神针，所有还在坚守在这一领域的健康产业的同仁们，我建议大家把这段话做一个大大的喷绘，放在店面最明显的位置，对，就是工商局给你店里贴的“谨防保健品消费骗局”的招贴的上面。既是给顾客看，也给监管部门看，最重要的是给自己看！
但是，在此之前，会销同仁请扪心自问——我是谁？我是真正从事健康产业的吗？还是挂羊头卖狗肉，只把这当做一个来钱快的生意？我是不是真正以顾客为本的？我们在选择产品的时候是以效果为本，还是以利润空间为本？
我们是把“治未病”当作事业的追求和准则，还只是你说服顾客的一个讲口？我们说自己是从事健康产业的，那从老板到员工，有谁知道糖化血红蛋白、血同型半胱氨酸、甘油三酯、胆固醇等等指标的具体数值，以及超标之后的健康风险吗？我们除了会发鸡蛋，具体还会做什么？
还有很多行业的“大咖”，你昨天站在台上招商的时候所讲的“情怀与初心”，和今天讲的转型也能挣大钱，是不是毫不感觉有违和感呢？
我们讲中老年人保健养生，除了精神愉悦、运动、定期体检、健康饮食之外，很重要的一点就是坚持服用功能保健产品了，有一些无良的自媒体，假借人民名义发出“所有保健品都是骗人的，无一例外”的脑残文，在社会上造成巨大反响，一方面是保健品这个大概念的从业人群中，确实存在许许多多以保健品为工具，进行对老年消费群体坑蒙拐骗的不法活动，另一方面，也说明保健品自身存在巨大的缺陷性，就是“信任状与价值锚”均不清晰可靠。
所谓信任状，就是产品生产企业或者平台提供的信任背书，比如研发机构、研发人、原料来源、生产工艺、临床报告等等，而价值锚，是用户对产品价值感的直接认知。
在保健品行业，因为工作原因，老刘经常会被一些企业邀请过去出谋划策，在走访的诸多企业中，确实发现很多很牛很牛的保健食品、功能食品、电子理疗产品等，但是在市场推广的时候，这些企业负责人发现没法跟“同类产品”竞争：
第一是成本，有些低得令人瞠目结舌，不知道怎么这么低成本就能做出来，大包商使劲和厂家压价格，实在不行就选择最低含量的规格，有的胆子大的甚至能从厂家生产第一批，之后就自己做假货，胆子之大令人发指；
第二是经销商重模式不重效果，不听你谈企业背景，产品效果，就问你的讲师厉不厉害，牛不牛逼，卖不卖货；
第三是肆无忌惮使用假仪器、假检测、假专家；
第四是监管不力，劣质产品横行，坑蒙拐骗肆虐没有得到有力的打击，缺乏良性市场环境；
第五是民智不开，缺乏鉴别能力，爱贪小便宜，你如理如法的科普，老百姓反而觉得乏味，有的经销商诉苦：现在的老年人，你正经百八给他好东西还不认，就认评点礼品多少，大晃胜过平推，我们也没办法。
这些现象不代表全部，但是比例相当之大。正规厂家发现自己研发团队多少年的研究成果，自己专家讲产品的临床数据，比不上台上道貌岸然的讲师云山雾罩两个小时，很多正规产品企业的老总说，靠忽悠就能销售，我们竞争不过。
幸好国家动真格的了，金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃。矫枉虽然有些过正，但激浊才能扬清。不是保健养生微利时代到来，而是原先乌烟瘴气的保健品非法会销的暴利时代结束了，新的保健养生市场，必然是以用户利益为中心的，以产品力为依托的，以优质服务为保证的，在严格监管下的有序良性的市场环境，是优质产品和良心企业发展的大好时机。
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