从入门到精通：六个谎言（护肤品营销话术分析）

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“没有任何女性能够抗拒美丽，从任何一个角度来说，每一个女性都有购买美容护肤品和化妆品的诉求，只需要挖掘好，谁都能在女性身上赚一大桶金。

和其他商品不同，美容护肤品的消费需求是需要被挖掘出来的，关键在于不断启发顾客对美的追求和梦想，甚至把这种诉求扭曲化，只要掌握好这一点，导购就能投其所好，攻无不克，战无不胜。”著名护肤品营销导师沃·滋基·索德曾经这样教导我们。

在护肤品营销这一行，充斥着伪科学的概念和高端话术，因为这些，小仙女们一次次折戟沉沙。

谎言1：所有问题都是因为缺水

“皮肤缺水就象苹果缺水一样会不水灵可爱。”

最为常见的说法， 无论是痘痘，黑头，粉刺，皱纹，斑点，都能被推卸责任到皮肤缺水上去。肌肤缺水，确实可能会导致皮肤干燥脱皮、容易泛红过敏、肌肤粗糙暗沉等问题，但是并不会导致长痘痘、皮肤变黑这些问题。

很多油痘皮的小仙女，听信了水油失衡补水说，一天一张面膜，时时刻刻拿着个喷雾噗嗤噗嗤补充水分，皮肤稍稍泛油，就拿着吸油纸上下擦洗。

皮肤角质层水分降低，只靠喷雾和面膜，是难以长时间保持恰当的湿度的，更多需要的是保湿产品，而肌肤深处缺水，需要的是每天多喝水多喝水和多喝水。

我们对待这个谎言最好的态度应该是：根据不同肤质，做好基础保湿，油性皮肤不要过度使用所谓补水产品。维护好皮肤本身的屏障，

谎言2：恢复肌肤水油平衡

从谎言1衍生出来的谎言2，相当多的护肤产品打着调节肌肤水油平衡的名头，夸耀着能把油性皮肤干性皮肤调理成中性皮肤。

那些大部分声称控油的产品，相当大的部分只是添加酒精来能够暂时你面部油脂分泌。真正能够抑制皮肤油脂分泌的是水杨酸，金缕梅提取物，间苯二酚，乳酸。单宁酸，杏仁酸，柠檬酸这样捎带刺激的成分，并不能长期大浓度使用。

单纯补水也不可能让你的皮肤不出油，角质层的含水量是一个动态变化的过程，每时每刻，都有水分从角质层中蒸发，不做好保湿，单纯补水，仍旧只能扬汤止沸。

借此衍生出来的话术之一，就是根据油性皮肤的特点，鼓吹使用面膜的好处，一天一张一面膜，导致水合性痤疮之外还能摧毁皮肤屏障。

谎言3：XX天快速美白

烟酰胺，熊果苷，VC，传明酸这样正正经经经过时间检验的美白成分，尚且需要多个28天皮肤更新周期，那些宣传短期美白的产品，要么添加了糖皮质激素这样的皮肤鸦片，要么就是添加了二氧化钛和云母之类的假白假亮成分，要么就是干干脆脆添加了重金属。

哪怕是大牌skii，也不能免俗，也在小灯泡里添加了云母，二氧化钛这些及时美白成分，如同涂了一层薄薄的粉底，自然瞬间变白了。

谎言4：补充胶原蛋白

护肤品里添加的胶原蛋白，无论是面霜精华或者是面膜，唯一的作用只有保湿，作为大分子的胶原蛋白，无法渗透进深层皮肤。

单论保湿效果，其实只算得上一般，不考虑过敏的情况下，使用体感不错而已，但是缺点是特别贵。。

谎言4：击退黑眼圈

美国皮肤外科协会文献综显示，相比于熬夜用眼过度，导致黑眼圈的主要因素是遗传，除了激光手术这样的大招，护肤品只能稍稍改善黑眼圈。

色素沉着型：凭借带有美白成分的眼霜，还是可以缓解的，但是治疗周期很长，岩藻提取物外用也有一定的效果。

血管型：一般因为局部血液循环不佳或者血管破裂导致周围铁血黄素累计，外用维生素 E、K1 和视黄醇混合物能稍稍改善。

眼袋-泪沟型：眼周结构的变化，形成阴影，造成黑眼圈，主要依靠化妆。

谎言5：平价替代

平价替代，这四个字，简直可以载入史册了，和“补水”这两个字一样，也是护肤行业最大的骗局之一。但凡你想得到的热门大牌产品，X宝x东上，几乎都有平价替代。

大牌，除了更加科学的配方表，更加优秀的技术，更安全的原料，还代表着更多的适用人群给出的更多反馈，能够及时调整配方。

以SK-ii神仙水为例，其核心成分就是Pitera，简单来说就半乳糖酵母样菌的提取液。

但是这些吹鼓平价替代人，但凡是和酵母扯上关系的，就都开始都说自己是平价神仙水了，完全不考虑菌种，培养条件之类的关系，按照这个逻辑，涂点酸奶或者米酒，也等于神仙水洗脸了。

谎言6：植物提取

植物提取物成分复杂，浓度和效果难以确定，使用这样的称呼，能够模糊配方表的有效性，还能吹鼓纯天然。其实，植物提取，并不是简单把水果放进去，压榨过滤一下就提取成功了，仍旧需要使用大量化工溶剂来萃取。

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