营销日报｜王饱饱告诉你清晰的市场定位有多重要
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「来源: ｜海默智造 ID：haimo-zhizao」
王饱饱，是一门赚钱的生意。诞生于2018年的王饱饱，凭借麦片产品跻身代餐赛道，帮不太起眼的麦片产品重新打开了新的市场。
从2018年正式上线天猫旗舰店，到2020年年营收超过8亿，再到今年618令人羡慕的销售额，让更多的人对王饱饱这个新锐品牌刮目相看。
从诞生到营收傲人，王饱饱不仅获得了用户的喜爱，还赢得了资本市场的认可，据了解王饱饱已经完成了四轮融资。仅仅在2020年，就完成了由黑蚁资本领投的近亿元的B轮融资与经纬中国独家领投的数亿元C轮融资。可以说，王饱饱获得成功的背后，其清晰的产品定位与营销打法功不可没。
01
清晰的产品定位
为品牌迅速打开了消费市场
清晰的市场定位，是产品能够打开市场的关键。
当代年轻人均面临着一个高度类似的难题，即管不住嘴迈不开腿，在一边放肆吃的同时又担心发胖。于是，吃得健康成为了当代年轻人的共识。
为了满足用户吃得健康的需求，王饱饱瞄准了健康食品赛道，推出健康不上火、无负担的“烤麦片”产品，并提出了具有针对性的广告语「王饱饱，就是要吃饱」，让人眼前一亮。而“烤麦片”采用低温原粒烘培去保证麦片的香脆口感与营养，并使用0卡代糖作为甜味剂，让王饱饱产品在口感与健康度上竭尽所能的满足用户。
同时，王饱饱采用高颜值小袋包装，利用清新亮丽的马卡龙色吸引用户的注意力，其便携的小袋包装更是满足了消费者在不同的消费场景下的需求，可以冲泡也可以开袋即食。
凭借麦片代餐跻身健康赛道的王饱饱，与传统的代餐产品奶昔、能量棒等产品形成了差异化的竞争。在口感、颜值以及制作方式上独树一帜，满足了新时代下的市场需求，帮助品牌在市场迅速的站稳了脚跟。
可以说，王饱饱在迎合用户需求的情况下，成功开辟了麦片健康代餐食品的新赛道，帮助品牌切入空白的市场，引领着时尚健康代餐潮流，赢得了用户与资本的双重认可。
面对激烈的市场竞争，品牌也面临着发展的问题。一时爆红容易，而想要实现长红就是挡在品牌面前的一道难题。
02
多样化的营销打法
助力品牌迅速扩张
将用户定位为18-25岁年轻女性用户，王饱饱面对的受众经济独立，对新鲜事物有着浓厚的兴趣且愿意尝鲜，并对国货产品的认可度较高，偏好KOL种草等特点。王饱饱想要迅速占领用户心智，帮助产品在消费市场畅销，就需要迎合用户需求与消费偏好的基础上，去抢占用户心智，才有机会助力产品畅销。
1、借助明星的影响力，帮助产品实现种草
粉丝经济虽然被各种吐槽，在营销中却依然有着自己的影响力。最近王饱饱在其官方微博官宣王一博为品牌的代言人，并推出「王一博人形立牌」的AB版早安礼盒，鼓励更多年轻人「早餐吃饱饱」，在线约一个元气早餐。借助明星的影响力，帮助用户养成健康生活好习惯，而这也与王饱饱倡导的健康生活方式相契合。
王饱饱凭借具有一定影响力的明星去拉动品牌增长的方式，无疑是这个时代产生的有效营销策略与增长方式。王一博作为新生代实力小生，他与王饱饱将碰撞出样子的火花，我们拭目以待。
同时，作为天猫麦片类产品的新消费领军品牌，王饱饱除了启用品牌的代言人，还是通过与欧阳娜娜、李佳琦、张韶涵、周深、刘涛等合作，通过明星试吃的方式，去帮助品牌进一步提升自己的知名度，并实现顺势种草的目的。
2、邀请达人花式试吃王饱饱，实现产品的种草与共创
除了利用明星种草产品的方式帮助品牌实现推广，王饱饱还抓住用户圈层化的特点，进行了全面的营销布局。随着用户注意力与爱好的细分，消费群体也根据不同圈层文化实现了细分，品牌想要抓住自己的目标受众，就需要在注意力分散的情况下，去全方位布局广告信息，以便能够触达不同用户圈层。
王饱饱还瞄准了那些年轻人聚集的自媒体平台，将广告信息布局到微博、B站、快手、小红书等平台上，通过达人带货与体验的方式，去进行营销布局。而这里的达人带货并非是大众意识形态中的卖货，而是邀请达人进行「王饱饱DIY」，提供更多有趣、好玩、有营养的吃法，实现品牌与用户之间的沟通。
同时，王饱饱欢迎用户参与到产品的研发与试吃活动中来，在细心听取用户意见之余，实现产品共创，并提高了用户的忠诚度，同时实现品牌信息的露出，进一步提升了品牌的知名度。
3、花样跨界营销，倡导健康生活方式
跨界是品牌迅速提升影响力的方式之一。差异化的竞争，已经帮助品牌在年轻受众中建立起了一定的知名度，可如何才能让用户在代餐产品花样百出的今天，去选择王饱饱这一品牌呢。
王饱饱通过花式跨界的方式，在不同的领域、行业去渗透品牌所倡导的健康生活理念，与用户达成养生共识，竭尽所能的获得更多用户群的认可。
如王饱饱与单向空间合作，就以「饱读诗书」为主题，为用户打造了一场精神之旅，引导人们对健康生活方式产生新的思考。
除了生活方式的引导，王饱饱通过先后与烧烤品牌大肆撸串以及国漫IP罗小黑、味全C、拉面说等品牌推出颜值在线或产品功能实用的周边产品，以便品牌信息的广泛触达，让健康方便的生活方式走到用户心中。
卖产品卖的也是一种生活方式。凭借特别的产品与自成一派的烘焙方式，让王饱饱产品本身自带健康属性，王饱饱通过跨界去影响用户生活的营销打法，有利于品牌抢占用户心智，实现动销。
除此之外，王饱饱还将自己的品牌符号植入到各类热播剧情的剧情中，有趣的剧情与产品产生强关联，以达到潜移默化的传播效果。
写在最后
王饱饱在洞察到用户需求后，凭借敏锐的商业嗅觉与营销运作，助力品牌实现了流量与销量的双丰收，收割了麦片产品赛道上的红利，并迅速成长为一个自带光环的网红品牌。可当品牌的营销玩法失灵或同类产品产品涌现后，王饱饱如何才能保证产品的新颖度与市场热度，这或许才是品牌应该思考与重视的问题。
（来源：营销兵法）
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【海默档案】
海默，著名诗人、作家、书法家、策划家。
现任海默智造策划机构掌门人，中国策划界联合会主席、海立方策划学院院长，《策划界》传媒CEO，北京海默智业国际文化传媒有限公司董事长。
中国作家协会会员，新世纪“中国十大策划领袖”人物，清华大学客座教授，CCTV中国城市评选专家团成员，国策智库专家委员会委员，2016年荣获“中国智库建设特别贡献人物”大奖。
著名的“立体策划”理论创始人，独创“企业家创新智慧”课程和“大学生创业策划”课程，并开创中国企业内训的“定制时代”。
著名的“不争第一，只做唯一”的策划理念，深入而广泛地影响着中国策划界。新策划专著《不争第一 只做唯一》、《立体策划》、《策划人手记》待出。
【海默智造简介】
海默智造策划机构是一家“以专业为核心，以专注为战略、以专家为灵魂”、具有国际视野的中国著名的品牌营销策划研究集群和实战机构，先后荣获“新世纪中国十大策划机构”等称号。
海默智造智在为中国城市策划、产品策划和旅游策划寻求有效、长效和高效的战略和战术。作为中国“立体策划”理论的创始者和实践者，海默智造精英策划团队十多年来曾先后为数十个城市和上百个企业和景区做过立体策划，创造了一个又一个商业传奇，在业界拥有极高的美誉度和知名度。
海默智造国际营销策划机构创立于2001年，公司总部设在北京，并于2014年成立香港海默智造策划有限公司，截止2016年10月，全国共拥有29家分支策划机构。强大的策划团队、设计团队和营销团队将联合中国策划界联合会和海默智造“百脑会”的国内顶级专家和学者，倾心打造“海默智库”，为中国梦献智、献策、献力。
【海默智造做过什么】
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