药店设计（五）：保健品怎么摆能提升销量 这3大要点不可不知

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药店除了药品的销售之外，还会附带销售保健品。保健品虽然不属于药品的范畴，但也被部分消费者需求，且属于高毛利商品，是药店营收很重要的一部分来源。

但是保健品的毛利再高，店员推销再好，也需要建立在正确的保健品区域设计之上。所以今天时尚货架小编就给大家介绍一下，药店保健品区究竟该如何设计。

保健品区摆在哪里比较好?

保健品跟药品不同，除了自用，也是送礼佳品。所以在对保健品区域布局设计时，可以考虑灵活地安排在这4个位置：

1、药店入口处

一些礼盒包装的保健品，更合适布局在药店入口处的货架上，让顾客一进店立马能注意到这类商品的存在。并且对于想买来送礼的顾客来说，摆在店门口能让顾客尽快挑选，省去了进店选购的麻烦。

2、与非处方区相邻

小瓶装的自用保健品，可以跟非处方药相邻摆放。药店内买非处方药的顾客一般都比较多，将保健品与非处方药摆放在一起，可以让顾客在进店选购非处方药的同时，产生保健品的购买需求，增强连带销售的作用，促进保健品销量的提升。

3、与收银区相邻

更常规的保健食品，如营养素和维生素之类，可以布置在药店收银台后方的展示架上，让顾客在买完其他东西付款时，能顺手再买一点保健食品，起到有效的提醒购买作用，带动保健食品的销售。

4、包柱设计

有些药店中央会有承重柱，影响美观但又无法处理。这时就可以将其采用包柱设计的方式，布置成保健品陈列展示架，再在上方挂上广告牌，就能起到不错的宣传作用。

保健品陈列、装饰道具的选择

保健品不属于生活必需品，想达到更好的销售效果，只靠巧妙的布局设计还不够。接下来时尚货架小编就给大家介绍一下，药店保健品陈列道具和装饰道具的选择。

1、常规单/双面药店货架

摆放普通的保健品可以采用常规的单面药店货架和双面药店货架，只是在确定货架材质时，需考虑药店定位。如品牌连锁药店建议采用更高档的钢木货架，小型单体药店考虑到开店成本，采用普通的钢制货架即可。

2、带灯箱药店货架

如果是一些大品牌保健品，建议采用带灯箱的药店货架做陈列，展示效果更佳。还可根据需求定制专门的品牌展示灯箱，帮助增强药店整体形象，营造更舒适的购物氛围。

3、KT板广告牌

针对摆放在药店出入口的保健品，可以在药店货架的侧框位置布置KT板广告牌，起到更好的指引作用。另外也可以将端架最上层层板拆除，替换成大广告牌，宣传效果更好。

4、健康知识宣传卡

保健品不是药品，却有一定的保健功效，所以为了引起顾客的购买兴趣，可以在摆放保健品的位置放一些健康知识宣传卡，描述相关的功效和适用人群，让顾客产生认同感。

5、气球龙门

将颜色鲜艳的气球做成龙门，布置在陈列保健品的药店货架周边，打破药店死板固有的死板形象，吸引顾客注意力，让顾客驻足选购。

保健品陈列有哪些要点?

1、有序

将商品摆放得整整齐齐，能给顾客带来更舒适的视觉享受。所以在摆放保健品时，一定要注意各个商品之间的有序排列，让顾客易见易取。不然只会打消顾客购物的积极性。

2、显眼

显眼的陈列是吸引顾客的关键所在，保健品区域无论是在角落还是药店入口，都应该保证足够显眼，否则只会被顾客忽视，达不到销售目的。

3、丰满

顾客往往更喜欢货卖堆山的陈列效果，所以在摆放一些礼盒装的保健品时，尽量布置得更丰满，对消费者产生心理暗示，刺激购买欲。这是药店保健品促销宣传的有效手段。

4、美观

保健品的陈列一定要有美观性，让顾客在购物时更放松，心情更愉悦。在实际的运用中，可以利用创意堆头和色彩搭配的方式来达到美观的陈列效果。

5、分类

不同品牌、不同功效、不同销量的保健品最好分类摆放，否则很容易导致药店货架一片混乱，甚至会影响大品牌保健品的销售。

6、季节性

不同季节有不同的应季保健品，在做陈列时，建议将应季保健品摆在醒目位置，而且陈列面和量都要大，以此吸引顾客。如不考虑季节性，极易导致保健品滞销。

高销量离不开好销售，更缺不了好设计。正确设计药店内的保健品区域，不仅能展现药店的好形象，更能凸显药店的专业性，是收获顾客信任的加分项。

以上就是时尚货架小编给大家介绍的药店保健品区的相关设计须知，如果你还想了解药店其他区域的设计，或想了解海王星、老百姓大药房、一心堂等连锁药店的经营模式，欢迎在评论里留言。

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